I siti di commercio come eBay sono diventati essenziali per le aziende che desiderano espandere la propria portata su più mercati. Tuttavia, diversi marketplace europei offrono eccellenti alternative per i venditori online che cercano altre opzioni oltre a eBay. Queste piattaforme si rivolgono a mercati, settori e preferenze dei clienti diversi, consentendo ai commercianti di ampliare la propria portata e di diversificare i canali di vendita. Scopriamo queste opportunità!
Alternative europee a eBay
Marketplace tedeschi
Nel 2024, il mercato tedesco dell’e-commerce ha registrato un aumento delle vendite dell’1,1%, reaching €80.6 billion — la prima crescita dal 2021. Questa tendenza al rialzo è in linea con le proiezioni di mercato più ampie: Grand View Research riporta che il settore ha generato entrate per 792,6 milioni di dollari nel 2023 e che si prevede un’espansione significativa, raggiungendo i 2.767,8 milioni di dollari entro il 2030, con un CAGR del 19,6% dal 2024 al 2030.
Un fattore chiave di questa crescita è il dominio dei principali marketplace, in particolare Amazon.de. Nel gennaio 2024, la piattaforma ha attirato oltre 440 milioni di visite, con una media di quasi sette minuti per sessione. eBay.de è la seconda piattaforma più popolare, con 155 milioni di visite.
Questa forte attività di marketplace riflette l’elevato livello di adozione dell’e-commerce in Germania, dove il 99% degli adulti fa acquisti online e il 39% li effettua settimanalmente. La pandemia COVID-19 ha ulteriormente accelerato questo passaggio al digitale, rafforzando la posizione del Paese come mercato leader dell’e-commerce in Europa.
OTTO
OTTO è una delle maggiori piattaforme di e-commerce tedesche, specializzata in moda, articoli per la casa ed elettronica. Vanta oltre 11 milioni di utenti attivi e offre ai venditori l’accesso a un pubblico di alto livello che apprezza la qualità e l’affidabilità.
Tuttavia, OTTO ha un processo di approvazione selettivo, che favorisce i marchi affermati con una solida reputazione. I venditori beneficiano di strumenti pubblicitari avanzati, supporto logistico e accesso alla base di consumatori benestanti della Germania.
Mentre OTTO è ideale per i marchi più noti, i venditori più piccoli potrebbero avere difficoltà a farsi strada a causa dell’elevata concorrenza e dei requisiti di ingresso.
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Kaufland
Kaufland Global Marketplace offre ai venditori l’accesso alla Germania e ad altri mercati europei attraverso un’unica piattaforma. Opera come un rivenditore tradizionale e un marketplace online, garantendo un’elevata fiducia dei consumatori.
I venditori possono sfruttare la gestione automatizzata degli ordini, gli strumenti di marketing e l’integrazione con diverse piattaforme di e-commerce. Kaufland offre commissioni competitive, un servizio clienti multilingue e un ampio supporto al marketplace.
Tuttavia, la concorrenza è agguerrita e la conformità alle normative europee, come l’EPR, è essenziale. La piattaforma è ideale per la vendita di elettronica di consumo, articoli per la casa e generi alimentari.
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Amazon
Amazon Germania (Amazon.de) è il principale marketplace di e-commerce del Paese e offre accesso a milioni di acquirenti. Facendo parte della rete globale di Amazon, offre un’esperienza di acquisto affidabile con consegne rapide, vantaggi Prime e un forte riconoscimento del marchio.
I venditori possono utilizzare l’Evasione degli ordini di Amazon (FBA), l’elaborazione automatica degli ordini e solidi strumenti pubblicitari. Il marketplace supporta diversi modelli di vendita, dai singoli commercianti alle aziende su larga scala, con tariffe competitive e accesso alla rete europea di Amazon.
Tuttavia, l’elevata concorrenza e i severi requisiti di conformità, tra cui la registrazione dell’IVA e le norme sulla sicurezza dei prodotti, rendono essenziale l’ottimizzazione delle inserzioni e la semplificazione delle operazioni. Se vendete su Amazon con Magento (Adobe Commerce), provate M2E Pro Magento Amazon Extension per una perfetta integrazione e gestione dell’inventario.
Marketplace francese
Nel 2024, le vendite online rappresenteranno il 23% degli acquisti di moda in Francia, con piattaforme come Shein, Temu e Amazon che svolgeranno un ruolo fondamentale nel guidare la crescita. Parallelamente a questo cambiamento, si sta espandendo anche il mercato dell’usato, che rappresenta il 12% delle vendite di abbigliamento, pelletteria e calzature, con Vinted che si sta affermando come attore principale.
Il comportamento dei consumatori si sta evolvendo in risposta alle pressioni economiche: il 68% degli acquirenti francesi dichiara che l’inflazione ha influito sulle loro abitudini di acquisto, il 50% compra meno vestiti e il 27% opta per opzioni più convenienti.
Questa attenzione per gli acquisti attenti ai costi si estende oltre la moda, alimentando la crescita del mercato dell’elettronica ricondizionata. Back Market, azienda francese leader in questo settore, ha attirato 15 milioni di clienti e venduto 30 milioni di dispositivi in 18 Paesi negli ultimi dieci anni. Nel 2023, l’azienda ha raggiunto un fatturato di 320 milioni di euro, con un’impressionante crescita del 45% rispetto all’anno precedente.
Cdiscount
Cdiscount è il secondo più grande marketplace online francese e offre diversi prodotti, dall’elettronica agli articoli per la casa. Con più di 20 milioni di utenti registrati, offre servizi di fulfillment simili all’FBA di Amazon, consentendo ai venditori di ottimizzare la logistica. Il marketplace supporta i venditori con strumenti pubblicitari, opzioni di finanziamento e accesso a soluzioni logistiche localizzate.
La comprensione delle aspettative dei consumatori francesi e l’ottimizzazione delle strategie di prezzo sono fondamentali per avere successo su questa piattaforma. A causa dell’attenzione di Cdiscount per i prezzi competitivi, i venditori devono gestire attentamente i margini per rimanere redditizi.
Rakuten PriceMinister
Rakuten PriceMinister, parte della rete globale di Rakuten, è un marketplace francese ben consolidato che enfatizza la fedeltà dei clienti e gli incentivi di cashback. I venditori possono beneficiare dei suoi strumenti promozionali, tra cui i Rakuten Points, che incoraggiano gli acquisti ripetuti.
La piattaforma è potente nelle categorie elettronica, libri e moda. Tuttavia, la concorrenza è intensa e la struttura delle tariffe può essere complessa. I venditori dovrebbero ottimizzare le loro inserzioni, partecipare ai programmi di marketing di Rakuten e concentrarsi sulle strategie di fidelizzazione dei clienti per aumentare le vendite.
Fnac
Fnac è un importante marketplace francese specializzato in elettronica, libri, intrattenimento e prodotti culturali. Attira clienti esperti di tecnologia e fornisce vari strumenti pubblicitari per migliorare la visibilità dei prodotti.
Le opzioni di adempimento di Fnac semplificano la logistica e i venditori possono sfruttare la sua forte reputazione per guadagnare la fiducia dei clienti. Tuttavia, è fondamentale mantenere prezzi competitivi e un eccellente servizio clienti. La piattaforma è particolarmente vantaggiosa per i venditori dei settori dell’elettronica di consumo e del multimediale.
La Redoute
La Redoute è un noto marketplace francese che si occupa di moda, arredamento e prodotti lifestyle. Ha una forte reputazione in Francia e si rivolge a clienti di fascia medio-alta.
La piattaforma offre strumenti di marketing, raccomandazioni personalizzate e programmi di fidelizzazione dei clienti per aumentare il successo dei venditori. I venditori che si rivolgono a questo marketplace devono privilegiare immagini di qualità dei prodotti, descrizioni convincenti e un servizio clienti localizzato.
Nel frattempo, imparate a creare una descrizione di un prodotto eCommerce che venda.
La Redoute è un’opzione eccellente per i marchi che desiderano stabilire una presenza nel settore europeo della moda e dell’arredamento.
Marketplace italiani
Il mercato italiano dell’e-commerce è in forte crescita. Si prevede che il fatturato raggiungerà 1.319,6 milioni di dollari entro il 2030, con un CAGR del 16,6% dal 2024 al 2030. Nel 2023, il mercato ha generato 451.2$ milioni, evidenziando la sua rapida espansione.
Nonostante questa crescita, il tasso di penetrazione dell’e-commerce in Italia si attesta al 45,65%, suggerendo ampie opportunità di ulteriore adozione del digitale rispetto ad altri mercati europei. I marketplace svolgono un ruolo cruciale in questo ecosistema, il 57,7% delle aziende italiane sfrutta queste piattaforme per vendere i propri prodotti e servizi, sottolineando la loro importanza nel guidare le vendite online.
Zalando
Pur operando in diversi Paesi europei, Zalando ha una forte presenza in Italia come marketplace della moda. Il Programma Partner della piattaforma consente ai marchi di elencare i prodotti accanto all’inventario di Zalando.
Zalando offre ai venditori l’accesso a milioni di acquirenti attenti alla moda, servizi di fulfillment e approfondimenti basati sui dati per ottimizzare le vendite.
Il successo su Zalando richiede una presentazione dei prodotti di alta qualità, prezzi competitivi e un forte posizionamento del marchio, poiché si rivolge principalmente ad acquirenti di moda di fascia alta e media.
Spartoo
Spartoo è un marketplace europeo della moda specializzato in calzature, abbigliamento e accessori. Ha una quota di mercato significativa in Italia e in Francia, attirando una clientela che apprezza lo stile e la reputazione del marchio.
Spartoo offre ai venditori supporto logistico, strumenti pubblicitari e accesso a un vasto pubblico di appassionati di moda. Per distinguersi, i venditori devono puntare su fotografie professionali, descrizioni dettagliate e prezzi competitivi.
La piattaforma è adatta ai marchi di moda di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere a livello internazionale.
Altre alternative in rapida crescita
Andate oltre Amazon ed eBay con i marketplace in rapida crescita che offrono nuovi pubblici e vantaggi per i venditori. Dal social commerce di TikTok Shop alla nicchia di ManoMano, ecco dove vendere!
OnBuy
OnBuy è un marketplace in rapida crescita con sede nel Regno Unito che si posiziona come un’alternativa a misura di venditore a eBay e Amazon. Non è in concorrenza con i suoi venditori e offre commissioni più basse.
La piattaforma si espande in tutta Europa, consentendo ai commercianti di raggiungere un pubblico più ampio. OnBuy supporta diversi metodi di pagamento, offre protezione ai venditori e fornisce vari strumenti promozionali per aumentare la visibilità.
Mentre la sua base di acquirenti cresce, l’adozione precoce può dare ai venditori un vantaggio competitivo. Il suo approccio incentrato sul venditore lo rende particolarmente interessante per i rivenditori indipendenti.
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TikTok Shop
TikTok Shop sta trasformando il social commerce integrando le funzioni di shopping direttamente nella sua piattaforma di social media. È ideale per i marchi che si rivolgono a un pubblico giovane e consente ai venditori di promuovere le vendite attraverso contenuti video e collaborazioni con influencer. TikTok Shop offre una piattaforma di annunci integrata, eventi di shopping in livestream e collegamenti diretti ai prodotti all’interno dei contenuti video.
Per avere successo su TikTok Shop è necessaria una strategia orientata ai contenuti e la capacità di coinvolgere le tendenze. I venditori devono essere pronti a investire nel video marketing e nelle collaborazioni con gli influencer per massimizzare il loro potenziale.
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Temu
Temu è uno dei marketplace online in più rapida crescita, con milioni di acquirenti attivi negli Stati Uniti, nel Regno Unito, nell’UE e in altri Paesi come Canada, Brasile e Australia.
Temu è una piattaforma mobile-first, che offre un’esperienza di acquisto fluida e coinvolgente che aiuta i venditori a connettersi con milioni di acquirenti attivi in tutto il mondo.
La piattaforma integra funzionalità interattive come offerte lampo, campagne bonus e programmi di ricompensa, incoraggiando i clienti ad acquistare di più e a tornare frequentemente.
Temu non addebita ai venditori locali alcun costo o commissione per il marketplace. Tutti i ricavi delle vendite vanno direttamente al venditore, senza costi aggiuntivi per la piattaforma.
Temu offre un processo di onboarding rapido e semplificato
- 1 minuto — Crea il tuo account
- 10 minuti — Completare la domanda
- 1 giorno — Ricevere i risultati della domanda
Inoltre, M2E ha lanciato un’integrazione e-commerce con Temu per semplificare il processo per i venditori locali nell’UE, nel Regno Unito e negli Stati Uniti. Questa integrazione consente di collegare rapidamente il proprio negozio e di sfruttare i vantaggi esclusivi di Temu e M2E.
Per saperne di più: https://blog.m2ecloud.com/it/sbloccate-nuove-opportunita-di-vendita-su-temu-con-m2e/
Bol.com
Bol.com è il più grande rivenditore online nei Paesi Bassi e in Belgio, e offre servizi di evasione e una base di acquirenti ben consolidata. La solida reputazione di Bol.com, il supporto localizzato e gli strumenti di marketing sono a vantaggio dei venditori.
Il marketplace si integra con diverse piattaforme di e-commerce, facilitando la gestione delle inserzioni da parte dei venditori.
Tuttavia, la piattaforma ha requisiti rigorosi e la concorrenza è elevata. Per avere successo, i venditori devono offrire contenuti localizzati, un solido servizio clienti e opzioni di spedizione rapide.
ManoMano
ManoMano è specializzato in prodotti per la casa, il giardinaggio e il fai-da-te ed è quindi un marketplace di nicchia per i venditori europei. Offre traffico mirato, una base di clienti competenti e un’assistenza personalizzata per i venditori professionisti.
I venditori su ManoMano beneficiano di motori di raccomandazione dei prodotti, descrizioni tecniche dettagliate dei prodotti e coinvolgimento diretto dei clienti. La concorrenza all’interno di questa nicchia è in crescita e i venditori devono concentrarsi su immagini e specifiche tecniche di alta qualità per distinguersi.
I migliori marketplace europei per categoria: Dove vendere cosa
La scelta del marketplace giusto è la chiave del successo se volete espandere le vostre vendite oltre Amazon ed eBay. Ogni piattaforma si rivolge a categorie di prodotti e a un pubblico specifici, quindi sapere dove i vostri oggetti si adattano meglio può massimizzare la visibilità e le vendite.
Se vendete moda, elettronica, prodotti per la casa o prodotti di tendenza, ecco una panoramica dei migliori marketplace per ogni categoria:
- ManoMano – Il migliore per il bricolage, il miglioramento della casa e i prodotti per il giardinaggio.
- Bol.com – Forte nel settore dell’elettronica, dei libri, dei giocattoli e degli articoli per la casa (soprattutto nei Paesi Bassi e in Belgio).
- Allegro – Domina l’elettronica, i ricambi auto, la moda, la casa e il giardino (soprattutto in Polonia).
- Cdiscount – Ottimo per elettronica, elettrodomestici, arredamento e giocattoli in Francia.
- OnBuy – Marketplace generalista con forti categorie di elettronica, giocattoli, casa e giardino e moda.
- OTTO – Il migliore per la moda, l’arredamento e gli elettrodomestici, con particolare attenzione al mercato tedesco.
- Kaufland – Forte nel settore dell’elettronica, degli articoli per la casa e dei prodotti di consumo in generale, in espansione in tutta Europa.
- Rakuten PriceMinister – Il migliore per l’elettronica, i libri, i giochi e gli oggetti da collezione in Francia.
- Spartoo – Un marketplace di prim’ordine per scarpe, abbigliamento e accessori di moda.
- Zalando – La piattaforma di riferimento per la moda, le calzature e gli accessori di alta gamma.
- La Redoute – Il migliore per la moda, l’arredamento e i mobili, con particolare attenzione ai mercati francesi ed europei.
- ASOS – Leader nel settore della moda, della bellezza e degli accessori di tendenza, si rivolge a un pubblico giovane.
- Fnac – Il migliore per i prodotti di elettronica, libri, giochi e intrattenimento in Francia e Spagna.
- TikTok Shop – Ideale per prodotti di bellezza, moda, gadget e accessori di tendenza e virali.
- Temu – Si concentra su prodotti di elettronica, moda, articoli per la casa e accessori a basso costo, simili a quelli di AliExpress.
Nel frattempo, se siete interessati a vendere nuovi strumenti musicali su Amazon o anche piante, date un’occhiata ai blog di M2E Cloud.
Se volete saperne di più sui marketplace condivisi e sul modo in cui essi influenzano la vendita online, date un’occhiata a questo articolo. Se invece preferite eBay, imparate a vendere a livello internazionale.
FAQ sulle alternative europee a eBay
Q1: Qual è il marketplace più facile da raggiungere per i nuovi venditori?
OnBuy e Kaufland offrono un onboarding chiaro per i nuovi venditori. Come? OnBuy offre un processo di registrazione semplice, tariffe ridotte e un’assistenza eccellente, che rendono facile iniziare a vendere rapidamente. Anche Kaufland offre una procedura di configurazione chiara e un’assistenza reattiva, con una struttura di commissioni trasparente per i nuovi venditori che entrano nel mercato europeo. Se vendete con Magento (Adobe Commerce), provate OnBuy Magento Integration degli sviluppatori M2E o M2E Kaufland Connect. Se invece preferite vendere su Kaufland con altri database come Shopify, provate M2E Multichannel Connect.
Q2: Qual è il miglior marketplace per le vendite transfrontaliere in Europa?
Kaufland, Cdiscount e Rakuten offrono forti capacità transfrontaliere, mentre Bol.com è ottimo per il Benelux.
Q3: Posso vendere su più marketplace contemporaneamente?
Sì, l’utilizzo di strumenti multicanale come M2E Cloud può aiutare a sincronizzare l’inventario tra le diverse piattaforme. Leggete il nostro blog per imparare a prevenire le vendite in eccesso durante le festività con la gestione dell’inventario di M2E Cloud.
Q4: Qual è la sfida più grande quando si vende sui marketplace europei?
La localizzazione e la concorrenza sono ostacoli fondamentali, ma la vera sfida sta nell’orientarsi nel complesso quadro giuridico. I venditori devono rispettare le normative sull’IVA, gli standard di sicurezza dei prodotti, le leggi sulla protezione dei consumatori e le norme sulla privacy dei dati come il GDPR. Gestire la conformità in più Paesi dell’UE è essenziale per evitare multe, mantenere la soddisfazione dei clienti e stabilire la credibilità.
Q5: Come si colloca Temu rispetto agli altri marketplace europei?
Temu si concentra su vendite economiche e ad alto volume, simili a quelle di AliExpress, ma con un marketing aggressivo in Europa. Se vendete con Magento (Adobe Commerce), provate M2E Temu Connect degli sviluppatori M2E o by M2E Cloud per gestire altre fonti di dati (ad esempio, Shopify).
La linea di fondo
Molti venditori utilizzano eBay europeo per sfruttare la crescente domanda di e-commerce del continente, ma diversificano anche i loro canali di vendita sfruttando altri marketplace e siti commerciali. Questi marketplace offrono vantaggi unici a seconda del modello di business e del pubblico di riferimento. Che ci si concentri sulla moda, sull’elettronica, sui prodotti per la casa o sulla merce in generale, la diversificazione oltre eBay può aprire nuovi flussi di entrate. Comprendendo i requisiti specifici del marketplace e sfruttando le sue caratteristiche uniche, i venditori possono ottimizzare le loro strategie di vendita ed espandersi con successo nel mercato europeo dell’e-commerce.
