Il mercato dei ricambi auto continua a crescere e con esso arriva una delle sfide più grandi per i venditori: gestire in modo efficiente le scorte e gli ordini. Decidere dove iniziare a vendere è altrettanto importante.
In questa guida ti mostreremo le migliori piattaforme per vendere ricambi auto online. Da eBay, Walmart e Amazon a canali più recenti come Shein, Temu e TikTok Shop, ti mostreremo cosa funziona davvero e da dove iniziare.
Perché i ricambi auto stanno vivendo un boom online
Sempre più spesso, gli automobilisti si rivolgono a Internet per acquistare ricambi, accessori e aggiornamenti, dando un forte impulso al settore dell’e-commerce automobilistico.
Secondo le analisi di BigCommerce, il settore dell’e-commerce automobilistico sta cambiando marcia. Con un tasso di crescita previsto superiore al 15% fino al 2032 e milioni di acquirenti di età compresa tra i 25 e i 40 anni che acquistano online componenti per auto, questo è il momento giusto per avviare la tua attività di vendita di ricambi auto.
Grazie agli strumenti di compatibilità, gli acquirenti possono trovare rapidamente il ricambio giusto per il loro veicolo sui principali marketplace e sulle piattaforme di nicchia.
Gli acquisti online sono spesso più economici e convenienti rispetto agli acquisti nei negozi fisici.
Per i rivenditori e i concessionari, i vantaggi sono ancora maggiori. Non c’è la pressione di dover tenere grandi scorte di magazzino, poiché gli oggetti possono essere elencati e venduti virtualmente. Questo mix di convenienza, risparmio sui costi e scalabilità è esattamente il motivo per cui i ricambi auto sono diventati uno dei segmenti in più rapida crescita nel commercio al dettaglio online.
Ma qual è il modo migliore per vendere ricambi auto online? Dove acquistano gli acquirenti di ricambi auto? Analizziamo la situazione.
eBay – Ancora uno strumento fondamentale per i venditori di auto
Vuoi vendere ricambi auto su eBay? È uno dei modi più semplici per raggiungere acquirenti che cercano attivamente ricambi rari, usati o OEM (Original Equipment Manufacturer).
eBay rimane uno dei posti migliori per vendere ricambi auto online, e per una buona ragione. Con oltre 130 milioni di acquirenti attivi in tutto il mondo, è una miniera d’oro per gli appassionati di auto alla ricerca di componenti usati, rari o difficili da trovare.
Che tu stia sgomberando il tuo garage o gestisca un negozio vero e proprio, eBay mette i tuoi ricambi sotto gli occhi di acquirenti seri. Fanali posteriori, specchietti, ruote e accessori vintage per Honda, Subaru o pick-up più vecchi si vendono velocemente, soprattutto se OEM.
eBay Motors opera principalmente negli Stati Uniti, ma anche molte piattaforme eBay regionali, come quelle del Regno Unito, del Canada, della Germania e dell’Australia, presentano inserzioni di veicoli. Per vedere cosa viene offerto in un determinato Paese, è meglio controllare il sito eBay dedicato a quella nazione.
Quali ricambi auto puoi elencare su eBay Motors e quali sono i più popolari? Analizziamoli partendo dall’alto, iniziando dalle categorie più vendute e scendendo lungo l’elenco.
- Ruote e pneumatici;
- Parti esterne e della carrozzeria;
- Componenti elettrici ed elettronici;
- Accessori e componenti aggiuntivi;
- Sospensioni e freni;
- Componenti interni;
- Strumenti e attrezzature.
Pertanto, eBay Motors copre tutto ciò che è direttamente correlato ai veicoli, incluse automobili, motociclette, camion e relativi ricambi e accessori.
Tuttavia, alcuni prodotti correlati alle automobili sono elencati al di fuori di Motors nelle categorie principali di eBay:
- Cura e pulizia dell’auto (cere, lucidanti, detergenti, spazzole) > Casa e giardino > Utensili e attrezzature da officina > Cura e pulizia dell’auto.
- Elettronica e gadget per auto (supporti per telefoni, caricabatterie, adattatori Bluetooth) > Elettronica di consumo, a meno che non siano legati all’allestimento del veicolo.
- Utensili e attrezzature generiche (martinetti, chiavi inglesi, compressori) > Attività commerciali e industriali > Utensili o Casa e giardino > Utensili.
- Accessori lifestyle (deodoranti per ambienti, strisce LED, portachiavi con logo) > Casa e giardino o Oggetti da collezione.
- Pneumatici (in alcune regioni) > spesso Casa e giardino > Cortile, giardino e vita all’aperto, non sempre nella sezione Motori.
Quindi, se richiede compatibilità con il veicolo (montaggio), appartiene a eBay Motors.
Quel faro Subaru del 2018? Su eBay può essere venduto a più di 120 dollari, mentre altrove viene ignorato. Gli acquirenti qui effettuano ricerche per marca, modello e anno e sanno esattamente cosa stanno cercando.
Utilizza lo strumento di compatibilità di eBay (comparabilità dei ricambi) per associare i tuoi ricambi a veicoli specifici. I venditori che utilizzano i dati di compatibilità ottengono più impressioni e tassi di conversione più elevati.
Non farlo manualmente: è qui che entra in gioco M2E Cloud. Prova l’integrazione eBay Motors part compatibility di M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri). Questo strumento sincronizza automaticamente il tuo catalogo con il database di compatibilità di eBay Motors.
I venditori Magento (Adobe Commerce) possono provare l’estensione eBay M2E Pro.
Basta assegnare gli attributi una sola volta e M2E applica i dati di montaggio a tutte le tue inserzioni. Ciò significa meno resi, acquirenti più sicuri e molto meno stress.
Raggruppa i tuoi ricambi per modello o anno. Vendere più oggetti per lo stesso veicolo, come un set di finiture interne e una console centrale per una Mustang del 2010, aumenta le dimensioni del carrello e favorisce gli acquisti ripetuti.
Per ulteriori informazioni sull’aggiunta delle informazioni sulla compatibilità dei componenti, consulta la nostra guida.
E se desideri approfondire questo argomento, consulta i consigli di eBay Motors UK sulla compatibilità per i venditori di ricambi per moto e auto e Utilizza la compatibilità dei ricambi per veicoli su eBay IT tramite TecAlliance.
Se desideri avviare un’attività nel settore dei ricambi auto con costi generali minimi, eBay ti offre gli strumenti e il traffico necessari per crescere rapidamente.
Amazon: grande traffico, concorrenza ancora maggiore
Amazon è il luogo in cui milioni di persone iniziano la loro ricerca di ricambi auto: veloce, affidabile e pronto per Prime. Candele, pastiglie dei freni, qualsiasi cosa: gli acquirenti lo vogliono subito e Amazon lo consegna.
Se vendi ricambi auto nuovi, di marca o di largo consumo, Amazon è uno dei modi migliori per raggiungere i clienti pronti all’acquisto. Pensa a candele, filtri, utensili: tutto ciò che si usura.
Gli acquirenti qui non stanno navigando, stanno cercando con uno scopo preciso e si aspettano una consegna veloce con Prime.
Ricambi auto popolari che puoi vendere su Amazon:
- Parti di manutenzione ordinaria: filtri aria, filtri olio, pastiglie e dischi freno, candele, spazzole tergicristalli, batterie (standard e AGM).
- Parti del motore e delle prestazioni (devono soddisfare gli standard di montaggio e sicurezza di Amazon): bobine di accensione, cinghie di distribuzione, pompe del carburante, sensori (O2, flusso d’aria di massa), radiatori e ventole.
- Componenti delle sospensioni e dello sterzo: ammortizzatori e montanti, bracci di controllo, giunti sferici, terminali dei tiranti.
- Parti esterne e accessori: fari anteriori e posteriori, specchietti laterali, griglie e paraurti, cornici per targhe e barre luminose a LED.
- Accessori interni: coprisedili e tappetini, dash cam, coprivolanti, supporti e caricatori per telefoni, organizer.
- Attrezzi e attrezzature: martinetti, set di chiavi e chiavi a bussola, strumenti di scansione (lettori OBD2), gonfiatori per pneumatici.
- Fluidi e sostanze chimiche: olio motore, liquido di raffreddamento, liquido dei freni, liquido lavavetri (seguire le linee guida sui materiali pericolosi).
Prima di iniziare, ricordati di consultare la guida di Amazon su come vendere ricambi automobilistici online.
A differenza di Amazon, dove è necessario collegare il proprio prodotto a un ASIN esistente o crearne uno nuovo, un processo che richiede uno sforzo aggiuntivo, eBay consente di iniziare subito pubblicando immediatamente la propria inserzione.
Utilizzate l ‘integrazione di M2E Cloud con Amazon (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri) per ottimizzare l’intera operazione:
- Elenca automaticamente i prodotti con gli attributi di categoria corretti;
- Sincronizzare l’inventario in tempo reale su tutti i canali;
- Adattare automaticamente i prezzi;
- Gestire gli ordini da un unico cruscotto pulito;
- Collegarsi a eBay, TikTok Shop e altro ancora, senza alcuno sforzo aggiuntivo.
È così che si rimane visibili e si ottengono vendite, non solo clic. Amazon porta il traffico, ma è la precisione a convertire. Con gli strumenti giusti e la configurazione multicanale, Amazon non è solo un canale: è il vostro motore di crescita.
Vendete con Magento (Adobe Commerce)? Provate l’estensione M2E Pro Magento Amazon.
Se sei nuovo su Amazon, puoi ricevere una proposta speciale e registrarti su Temu per usufruire di una prova gratuita di 30 giorni di M2E Amazon Integration per gli utenti di M2E Pro e M2E Cloud.
Per saperne di più: Come vendere ricambi per auto su Amazon
Walmart – Portata mainstream, fiducia dei produttori OEM
Il traffico massiccio e la reputazione di fiducia di Walmart ne fanno una scelta solida per i venditori che offrono ricambi auto nuovi, di marca o di qualità OEM. Con milioni di clienti che acquistano sia online che in negozio, è l’ideale per i venditori che cercano di raggiungere il mercato tradizionale senza l’intensa concorrenza di Amazon.
Cosa si vende meglio:
- Parti di ricambio;
- Pneumatici e ruote;
- Accessori;
- Strumenti e attrezzature;
- Parti di ricambio.
Venditori seri con dati puliti, approvazione del marchio ed evasione rapida. Walmart si rivolge ai proprietari di auto di tutti i giorni, non agli smanettoni del fine settimana.
Elencate con precisione. Utilizzate GTIN, dati di vestibilità e strategie di prezzo innovative. Lasciate che M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri) mantenga le vostre inserzioni aggiornate e sincronizzate. Gli utenti di Magento possono anche provare l’estensione Walmart di M2E Pro.
Se sei un nuovo venditore su Walmart, utilizza questi link di riferimento per iniziare: per gli utenti M2E Pro e per gli utenti M2E Cloud.
Non appariscente, ma affidabile. Walmart offre scala, fiducia e vendite costanti se i vostri pezzi sono all’altezza.
Per saperne di più: Vendere ricambi auto nel marketplace di Walmart
TikTok Shop – Dove le auto incontrano i contenuti
TikTok non è più solo per i balli di tendenza, ma è una fonte di energia per la scoperta di prodotti. E quando si tratta di ricambi per auto, è tutta una questione di prove visive e installazioni rapide. Se vi siete chiesti come vendere i ricambi in modo da attirare l’attenzione, questo è il vostro momento.
Le persone non vogliono leggere i manuali. Vogliono vedere come funziona. TikTok vi offre questo spazio.
Su TikTok Shop, gli accessori plug-and-play per auto sono al centro della scena, con oggetti come strisce LED, supporti per telefoni, manopole del cambio, decalcomanie e kit di pulizia a un prezzo inferiore a 20 dollari. Sono visivi, sonori e perfetti per gli acquirenti.
Un video di installazione di 15 secondi può portare a oltre 100 vendite in un fine settimana. Basta abbinare alle inserzioni brevi clip che fermano lo scroll, mostrare rapidi prima e dopo e cavalcare i suoni di tendenza.
Volete una trazione più rapida? Inviate prodotti gratuiti ai creatori di contenuti per auto. I loro follower diventano i vostri acquirenti.
E se vendi su più piattaforme? Lascia che M2E Cloud sincronizzi il tuo TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri) inventario, così non venderai mai più del dovuto o perderai un ordine.
Inoltre, puoi provare l’integrazione TikTok Magento (Adobe Commerce) di M2E.
TikTok Shop è il luogo ideale per vendere ricambi auto online se i tuoi prodotti sono visivi, funzionali e hanno un prezzo competitivo.
Per saperne di più: Vendi già ricambi auto nuovi su TikTok Shop?
Temu – Ricambi auto economici
Temu è pensato per garantire volume e valore. È il luogo in cui i consumatori attenti ai costi acquistano oggetti di uso quotidiano, e gli accessori per auto non fanno eccezione. Se stai cercando il modo migliore per vendere ricambi auto online su larga scala senza competere sul marchio, Temu ti garantisce il traffico.
Qui la fanno da padrone gli oggetti economici e senza marchio:
- Coprisedili;
- Kit di riparazione pneumatici;
- Organizer per auto;
- LED interni;
- Adesivi in vinile;
- Mini aspirapolvere;
- Supporti per telefono da cruscotto.
Temu è sinonimo di accessori per auto economici e di rapida rotazione. Vendi pacchetti come “Kit di pulizia” o set di tappi per valvole da 4 dollari e guarda aumentare il volume delle vendite. Pensa ai prezzi dei negozi da un dollaro, alla strategia dei venditori di successo.
Utilizza M2E Cloud per vendere con Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri) – senza fogli di calcolo, senza complicazioni. Vendite all’ingrosso, costi generali ridotti, zero stress.
Gli utenti Magento possono provare l’integrazione Adobe Commerce Temu di M2E Connect.
Se sei nuovo su Temu Marketplace, puoi ricevere una proposta speciale e registrarti su Temu per usufruire di una prova gratuita di 30 giorni di M2E Temu Integration per gli utenti M2E Pro e gli utenti M2E Cloud.
Per saperne di più: Vendere su Temu: cosa rende questo marketplace diverso dagli altri?
Shein Marketplace – Un’opportunità inaspettata
Noto per la moda, Shein sta diventando silenziosamente un marketplace dedicato allo stile di vita, e sì, questo include anche gli accessori per auto. Se stai cercando di vendere ricambi per auto online con un tocco creativo, questo è un terreno di gioco emergente.
Niente motori. Niente trasmissioni. Pensa allo stile di vita piuttosto che alla meccanica.
I prodotti più venduti includono:
- Deodoranti per auto da appendere;
- Cornici per targhe con slogan o luci LED;
- Cestini per auto;
- Fermagli per cinture di sicurezza;
- Organizer per il sedile posteriore;
- Coprisedili per auto per animali domestici;
- Decorazioni estetiche per il cruscotto.
Shein è dedicato agli accessori per auto che mettono al primo posto lo stile, non ai fanatici del motore. Pensa a deodoranti per ambienti, organizer e cornici per targhe rosa leopardate a meno di 10 dollari. L’importante è abbinare l’auto al proprio stile.
Attira gli acquirenti impulsivi con immagini accattivanti, titoli brevi e testi incentrati sullo stile di vita. Tralascia le specifiche tecniche e punta sull’estetica.
Una volta ottenuta l’approvazione, il traffico mobile e i bassi tassi di reso di Shein ne fanno un’operazione vantaggiosa. Utilizza M2E Cloud per sincronizzare le inserzioni su Shein marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e altri): veloce, pulito, senza lavoro manuale. I venditori Magento dovrebbero provare l’integrazione Shein Magento di M2E.
Come vendere ricambi su Shein? Concentrati sulla funzionalità e sul design. Se il tuo accessorio per auto può fungere anche da elemento decorativo o risolvere un semplice problema quotidiano, il pubblico di Shein sarà pronto a cliccare su “Aggiungi al carrello”.
Se sei nuovo su Shein Marketplace, puoi usufruire di una proposta speciale registrandoti su Shein e ottenere una prova gratuita di 30 giorni dell’integrazione M2E Shein per gli utenti M2E Pro e gli utenti M2E Cloud.
Per saperne di più: Posso vendere ricambi auto su Shein?
Ripartizione delle commissioni
Prima di mettere in vendita un singolo articolo, familiarizza con i requisiti di ciascuna piattaforma. Vendere ricambi auto online può essere redditizio, a meno che le commissioni non intacchino i tuoi margini.
Alcuni marketplace applicano una commissione per ogni inserzione, altri per ogni vendita e alcuni per entrambi. Se stai avviando un’attività nel settore dei ricambi auto, comprendere le strutture delle commissioni è fondamentale per stabilire i prezzi correttamente e scalare in modo efficiente.
Ecco una rapida analisi dei costi reali di vendita su eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu e Shein Marketplace.
| Marketplace | Commissioni di segnalazione / provvigioni | Note |
| eBay | ~13.6% | eBay Motors applica tariffe specifiche per categoria. |
| Amazon | 12–15% + 39,99 $ al mese | Per i ricambi auto è necessario un account professionale. Maggiore concorrenza. |
| TikTok Shop | 2%–8% (promozionale) | Commissione ridotta per i primi utenti. Le promozioni variano a seconda della regione. |
| Temu | Nessuna commissione per l’inserzione dei prodotti | Scopri di più |
| Shein Marketplace | 10% | Concentrati sugli accessori a basso costo. I prodotti devono essere in linea con lo stile di vita/la moda del pubblico. |
| Walmart | 12% | La maggior parte dei ricambi auto |
Vendi in modo intelligente, vendi ovunque, vendi con M2E
Vendere ricambi per auto non significa scegliere un unico marketplace, ma essere dove si trovano gli acquirenti.
Che si tratti di eBay per gli articoli usati, Amazon per gli strumenti di prima qualità, TikTok per i trucchi di tendenza o Temu e Shein Marketplace per gli accessori all’ingrosso, c’è una nicchia che fa al caso tuo.
Avvia oggi stesso la tua attività di vendita di ricambi auto con il metodo migliore per vendere ricambi auto online: multicanale, basato sui dati e supportato da strumenti come M2E Cloud o M2E Pro per gli utenti Magento.
Pronto a dare una spinta alle tue vendite? La strada è tutta tua.
