Rynek części samochodowych w Stanach Zjednoczonych stale się rozwija, a z roku na rok coraz większa część wydatków przenosi się do internetu. Dla sprzedawców rodzi to od razu dwa pytania: gdzie wystawiać swoje części oraz jak zarządzać zapasami i zamówieniami we wszystkich kanałach sprzedaży, nie tracąc przy tym orientacji.
W tym przewodniku skupiamy się na rynku amerykańskim (z uwagami dla sprzedawców kierujących swoją ofertę do Kanady) i przedstawiamy najlepsze platformy do sprzedaży części samochodowych online. Od serwisów eBay Motors, Amazon i Walmart po nowsze kanały, takie jak TikTok Shop, Temu i Shein – pokażemy, co się tam sprzedaje i jak zacząć.
Dlaczego sprzedaż części samochodowych w internecie przeżywa boom
Amerykanie użytkują swoje samochody dłużej, a starsze pojazdy wymagają więcej napraw i części zamiennych. Według prognoz stowarzyszenia Auto Care Association i organizacji MEMA oczekuje się, że rynek części zamiennych do lekkich pojazdów w Stanach Zjednoczonych wzrośnie o 5,2% w 2026 r. i osiągnie wartość 500 mld dolarów do 2029 r.
Coraz większa część tych wydatków przenosi się do internetu. Prognozowano, że w 2025 r. sprzedaż części i akcesoriów samochodowych w internecie w Stanach Zjednoczonych wyniesie około 44,6 mld dolarów. Około połowa tej kwoty pochodzi z marketplace’ów, takich jak eBay, Amazon i Walmart.
Zakup części przez Internet również stał się łatwiejszy. Narzędzia do doboru części dostępne na głównych marketplace’ach pomagają kupującym dopasować część do konkretnego roku produkcji, marki i modelu pojazdu. Poza tym ceny w Internecie są często niższe niż w sklepach stacjonarnych.
Sprzedawcy również na tym zyskują. Te same części można wystawiać jednocześnie na kilku marketplace’ach, a narzędzia wielokanałowe pozwalają zsynchronizować stan magazynowy i ceny z własnym systemem, zamiast zarządzać każdym kanałem osobno. Stały popyt na części zamienne oraz duża baza kupujących online to główne powody, dla których ta kategoria stale się rozwija w amerykańskim e-commerce.
Ale jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż części samochodowych w Internecie? Gdzie kupują części samochodowe klienci? Przyjrzyjmy się temu bliżej.
eBay – wciąż na najwyższych obrotach dla sprzedawców części samochodowych
Dostępne: USA (eBay Motors), Kanada (eBay.ca) · Najlepsze dla: części używanych, rzadkich i oryginalnych (OEM)
Chcesz sprzedawać części samochodowe na eBayu? Dla sprzedawców z USA jest to jeden z najłatwiejszych sposobów dotarcia do kupujących aktywnie poszukujących rzadkich, używanych lub oryginalnych (OEM – Original Equipment Manufacturer) części.
eBay pozostaje jednym z najlepszych miejsc do sprzedaży części samochodowych w Internecie, co potwierdzają dane liczbowe. Marketplace ta liczy około 136 milionów aktywnych kupujących, a sprzedaż w kategorii części samochodowych wzrosła na początku 2026 roku szybciej niż w jakimkolwiek kwartale od 2021 roku. Dużą rolę odgrywa w tym popyt na używane, rzadkie i trudne do znalezienia części.
Niezależnie od tego, czy chcesz po prostu posprzątać garaż, czy prowadzisz pełnoprawny sklep, serwis eBay sprawia, że Twoje części trafiają do najróżniejszych nabywców. Tylne światła, lusterka, felgi i akcesoria w stylu vintage do starszych modeli Hondy, Subaru czy pickupów sprzedają się szybko – głównie te oryginalne (OEM).
W Stanach Zjednoczonych części i akcesoria samochodowe są sprzedawane za pośrednictwem serwisu eBay Motors. Sprzedawcy z Kanady mogą wystawiać swoje oferty na stronie eBay.ca, która posiada własne kategorie poświęcone pojazdom. Ponieważ amerykańscy kupujący często kupują części za granicą, warto rozważyć wystawianie ofert na eBay Motors, nawet jeśli prowadzisz działalność w Kanadzie.
Jakie części samochodowe można sprzedawać w serwisie eBay Motors
Oto najlepiej sprzedające się kategorie, w kolejności od najpopularniejszych:
- Koła i opony;
- Elementy nadwozia;
- Instalacja elektryczna i elektronika;
- Akcesoria i dodatki;
- Zawieszenie i hamulce;
- Elementy wnętrza;
- Narzędzia i sprzęt.
Niektóre produkty związane z motoryzacją znajdują się jednak poza sekcją „Motors”, w głównych kategoriach serwisu eBay:
- Pielęgnacja i detailing samochodów (woski, pasty, środki czyszczące, szczotki) > Dom i ogród > Narzędzia i wyposażenie warsztatowe > Pielęgnacja i czyszczenie samochodów.
- Elektronika samochodowa i gadżety (uchwyty do telefonów, ładowarki, adaptery Bluetooth) > Elektronika użytkowa, o ile nie są przeznaczone do montażu w pojeździe.
- Ogólne narzędzia i sprzęt (podnośniki, klucze, sprężarki) > Biznes i przemysł > Narzędzia lub Dom i ogród > Narzędzia.
- Akcesoria lifestyle’owe (odświeżacze powietrza, taśmy LED, breloki z logo) > Dom i ogród lub Przedmioty kolekcjonerskie.
- Opony (w niektórych regionach) > często Dom i ogród > Podwórko, ogród i życie na świeżym powietrzu, nie zawsze w kategorii Motoryzacja.
Prosta zasada: jeśli pozycja wymaga zgodności z pojazdem (dopasowania), należy do serwisu eBay Motors.
Zadbaj o właściwe dopasowanie – to właśnie sprzedaje
Ten reflektor do Subaru z 2018 roku? Na eBayu może osiągnąć cenę ponad 120 dolarów, podczas gdy gdzie indziej pozostaje niezauważony. Klienci tutaj wyszukują pozycje według marki, modelu i roku produkcji i dokładnie wiedzą, czego szukają.
Skorzystaj z narzędzia do sprawdzania kompatybilności części serwisu eBay (Parts Compatibility), aby przyporządkować swoje części do konkretnych modeli pojazdów. Sprzedawcy korzystający z danych dotyczących kompatybilności uzyskują większą liczbę wyświetleń i wyższe wskaźniki konwersji.
Nie musisz ręcznie dodawać danych dotyczących kompatybilności, po jednej ofercie na raz. Dzięki integracji eBay Motors Parts Compatibility firmy M2E Cloud (dla Shopify, BigCommerce, WooCommerce i innych platform) możesz jednocześnie przypisać kompatybilne pojazdy do wielu produktów z Katalogu.
Aplikacja umożliwia skopiowanie informacji o kompatybilności z istniejącej oferty do innych pozycji w serwisie eBay lub zarządzanie nimi zbiorczo za pomocą pliku CSV. Sprzedawcy korzystający z platformy Magento (Adobe Commerce) mogą korzystać z rozszerzenia M2E Pro eBay Motors, które oferuje te same funkcje.
Więcej informacji na temat dodawania informacji o kompatybilności części znajdziesz w naszym przewodniku.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży części na eBayu
Grupuj części według modelu lub roku produkcji. Sprzedaż wielu pozycji przeznaczonych do tego samego pojazdu, takich jak zestaw elementów wykończenia wnętrza i konsola środkowa do Mustanga z 2010 roku, zwiększa wartość koszyka i zachęca do ponownych zakupów.
eBay jest również przyjazny dla początkujących. Możesz od razu utworzyć własną ofertę i nie ma potrzeby dopasowywania produktu do istniejącego wpisu w Katalogu, jak ma to miejsce na Amazon. Jeśli chcesz rozpocząć działalność w branży części samochodowych, eBay zapewnia narzędzia i ruch niezbędne do szybkiego rozwoju.
Amazon – duży ruch, jeszcze większa konkurencja
Dostępny: USA (Amazon.com), Kanada (Amazon.ca) · Najlepszy dla: nowych, markowych, szybko sprzedających się części
Amazon to miejsce, w którym miliony amerykańskich kierowców rozpoczynają poszukiwania części samochodowych. Zazwyczaj szukają konkretnego pojazdu i części, mając na uwadze konkretny model, i oczekują dostawy z prędkością Prime, co ma ogromne znaczenie, gdy naprawa jest pilna.
To sprawia, że Amazon najlepiej sprawdza się w przypadku pozycji o dużej rotacji i powtarzalnych zakupach: filtrów, piór wycieraczek, żarówek, płynów, czujników i akcesoriów. Wszystko, co ulega zużyciu i jest wymieniane zgodnie z harmonogramem, dobrze wpisuje się w model Amazona. Jeśli jednak sprzedajesz części wysoce techniczne, mające kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa lub trudne do zidentyfikowania, Amazon może nie być najlepszym wyborem.
Kanadyjscy sprzedawcy mają własną marketplace, Amazon.ca, którą można zarządzać z tego samego konta Amazon. Możliwości są jednak mniejsze: mniej klientów, bardziej skomplikowana logistyka transgraniczna i wyższe koszty wysyłki dla kupujących. Pod względem skali rynek amerykański jest zazwyczaj silniejszym kanałem sprzedaży.
Popularne części samochodowe, które można sprzedawać na Amazonie
- Części do rutynowej konserwacji: filtry powietrza, filtry oleju, klocki hamulcowe i tarcze hamulcowe, świece zapłonowe, pióra wycieraczek, akumulatory (standardowe i AGM).
- Części silnikowe i tuningowe:cewki zapłonowe, paski rozrządu, pompy paliwa, czujniki (O2, przepływu powietrza), chłodnice i wentylatory.
- Elementy zawieszenia i układu kierowniczego: amortyzatory i kolumny zawieszenia, wahacze, przeguby kulowe, końcówki drążków kierowniczych.
- Części zewnętrzne i akcesoria: reflektory i tylne światła, lusterka boczne, kratki i zderzaki, ramki tablic rejestracyjnych oraz listwy świetlne LED.
- Akcesoria do wnętrza: pokrowce na siedzenia i dywaniki, kamery samochodowe, pokrowce na kierownicę, uchwyty i ładowarki do telefonów, organizery do przechowywania.
- Narzędzia i sprzęt: podnośniki samochodowe, zestawy kluczy nasadowych i płaskich, narzędzia diagnostyczne (czytniki OBD2), pompki do opon.
- Płyny i substancje chemiczne: olej silnikowy, płyn chłodzący, płyn hamulcowy, płyn do spryskiwaczy szyby przedniej (Należy przestrzegać wytycznych dotyczących materiałów niebezpiecznych).
Zanim zaczniesz, pamiętaj, aby zapoznać się z Polityką i wytycznymi serwisu Amazon dotyczącymi sprzedaży produktów motoryzacyjnych. Serwis Amazon wymaga posiadania konta sprzedawcy typu „Professional” w kategorii „Motoryzacja i sporty motorowe”, a niektóre podkategorie wymagają zatwierdzenia.
Dlaczego sprzedaż na Amazonie jest trudniejsza, niż się wydaje
Amazon nie jest najłatwiejszą platformą do sprzedaży części samochodowych i warto wiedzieć, dlaczego, zanim zaczniesz tam sprzedawać:
- Kompatybilność ma kluczowe znaczenie. Podobnie jak w serwisie eBay, kupujący wyszukują części według roku produkcji, marki i modelu. Część, która nie pasuje, oznacza zwrot towaru, a często także negatywną recenzję. Zamiast standardowych plików tekstowych należy przesłać dane dotyczące kompatybilności za pomocą narzędzia Amazon Automotive Fitment Manager.
- Konkurencja jest ogromna. Te same części sprzedają dziesiątki sprzedawców, więc często konkurencja sprowadza się wyłącznie do ceny. Upewnij się, że Twoja marża wystarczy na pokrycie opłat Amazon.
- Praca nad Katalogiem jest wymagająca. Części samochodowe wymagają dokładnych atrybutów, prawidłowego dopasowania do pojazdów oraz starannego skonfigurowania wariantów.
Większość prac związanych z katalogiem możemy wykonać za Ciebie. Integracja M2E Cloud z serwisem Amazon pozwala na tworzenie ofert dla części samochodowych w serwisie Amazon, korzystając z katalogu, który już stworzyłeś w swoim sklepie.
Możesz przyporządkować istniejące dane katalogowe do atrybutów serwisu Amazon i automatycznie wykorzystywać je w swoich ofertach. M2E Cloud pomaga również w weryfikacji zgodności produktów z wymaganiami serwisu Amazon, dzięki czemu od samego początku możesz publikować dokładne oferty części samochodowych.
Sprzedajesz za pomocą Magento 2 (Adobe Commerce)? Wypróbuj rozszerzenie M2E Pro Magento Amazon.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z serwisu Amazon, możesz skorzystać ze specjalnej oferty. Zarejestruj się w serwisie Amazon i skorzystaj z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego integracji M2E z Amazon dla użytkowników M2E Pro oraz użytkowników M2E Cloud.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży części na Amazonie
Zacznij od niewielkiego Katalogu części codziennego użytku, które są lekkie, łatwe w wysyłce i rzadko podlegają zwrotom. Mogą to być na przykład filtry, wycieraczki lub akcesoria do wnętrza samochodu, a nie zderzaki czy płyny. Upewnij się, że dane dotyczące kompatybilności w tych pierwszych ofertach są poprawne, i zainwestuj w wysokiej jakości opisy produktów. Wyraźne zdjęcia, specyfikacje techniczne oraz odniesienia do części oryginalnych (OEM) pomagają kupującym zaufać ofercie.
Gdy wskaźniki zwrotów i konwersji osiągną zadowalający poziom, rozszerz ofertę o części pokrewne. Dodając cięższe lub bardziej nieporęczne pozycje, ponownie sprawdź koszty wysyłki, zwłaszcza w przypadku zamówień z Kanady.
Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać części samochodowe na Amazonie
Walmart – zasięg wśród szerokiej rzeszy odbiorców, zaufanie producentów OEM
Dostępny w: USA, Kanadzie · Najlepszy dla: nowych części i akcesoriów oraz części klasy OEM
Walmart to najbardziej „amerykański” marketplace na tej liście. Miliony klientów ufają mu przy codziennych zakupach, a zaufanie to rozciąga się również na jego platformę internetową. Dla sprzedawców nowych, markowych lub części samochodowych klasy OEM jest to główna zaleta.
Walmart ma jeszcze dwie zalety. Nie ma opłat miesięcznych ani opłat za założenie konta, więc płacisz tylko wtedy, gdy coś sprzedasz, co sprawia, że jest to kanał o niskim ryzyku, który warto przetestować. Ponadto w wielu kategoriach motoryzacyjnych jest tu mniej konkurencji niż na Amazonie. Mniejsza liczba konkurencyjnych ofert oznacza lepszą widoczność i większy potencjał sprzedaży.
Jakie części samochodowe sprzedają się najlepiej w Walmart
Klienci Walmart to zwykli właściciele samochodów, poszukujący praktycznych części:
- Części zamienne;
- Opony i felgi;
- Akcesoria;
- Narzędzia i sprzęt;
- Części tuningowe.
Zanim zaczniesz planować asortyment, zapoznaj się z Polityką Walmart dotyczącą produktów zabronionych w kategorii samochodów i pojazdów silnikowych. Pamiętaj też, że Walmart Canada stosuje jeszcze surowsze zasady – pojazdy silnikowe są tam całkowicie zabronione, a sprzedaż niektórych kategorii części podlega ograniczeniom.
Na platformie Walmart, podobnie jak na każdej innej platformie marketplace, przestrzeganie zasad wystawiania ofert ma ogromne znaczenie. Każdy produkt musi posiadać kod GTIN. Dane dotyczące kompatybilności oraz konkurencyjne ceny decydują o tym, czy produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania.
Integracja M2E Cloud z Walmart łączy Twój sklep na platformach Shopify, BigCommerce, WooCommerce itp. z serwisem Walmart, dzięki czemu nie musisz w pełni ręcznie zarządzać ofertami części samochodowych. Integracja zapewnia synchronizację ofert, stanów magazynowych i cen z Twoim sklepem, dzięki czemu dane wymagane przez Walmart pozostają aktualne bez konieczności ręcznych aktualizacji.
Właściciele sklepów Magento mogą korzystać z rozszerzenia Walmart autorstwa M2E Pro.
Nie sprzedajesz jeszcze na Walmart? Załóż konto sprzedawcy tutaj.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży części w serwisie Walmart
Zacznij od części, które łatwo zidentyfikować i które rzadziej są zwracane, takich jak filtry, pióra wycieraczek, dywaniki lub inne popularne akcesoria. Gdy Twoje oferty i realizacja zamówień będą przebiegać sprawnie, możesz dodać cięższe pozycje oraz części wymagające precyzyjnego dopasowania.
Ogólnie rzecz biorąc, Walmart jest niezawodnym kanałem sprzedaży i sprawdza się szczególnie dobrze jako druga lub trzecia marketplace po serwisach eBay lub Amazon. Pozwala dotrzeć do większej liczby kupujących bez ponoszenia dodatkowych miesięcznych opłat platformowych.
Dowiedz się więcej: Sprzedaż części samochodowych na marketplace Walmart
TikTok Shop – gdzie wyświetlenia zamieniają się w sprzedaż
Dostępne: USA · Najlepsze dla: akcesoriów wizualnych, łatwych w montażu
TikTok Shop działa inaczej niż wszystkie inne marketplace’y opisane w tym artykule. Jeśli zastanawiasz się, jak sprzedawać części zamienne na platformie, na której nikt ich nie szuka, to właśnie tam jest miejsce dla Ciebie. Na TikToku kupujący odkrywają części, o których nie wiedzieli, że ich potrzebują, dzięki krótkim filmikom, pokazom na żywo i treściom tworzonym przez twórców. To sprawia, że jest to przede wszystkim kanał odkrywania nowych produktów, a dopiero potem sklep.
Filmik pokazujący montaż lub porównanie „przed i po” może wyjaśnić działanie części szybciej niż jakikolwiek opis produktu i zaprezentować ją tysiącom widzów, którzy nigdy nie wpisali zapytania w wyszukiwarce.
Jakie części sprzedają się najlepiej w TikTok Shop
Produkty, które dobrze prezentują się przed kamerą: światła LED i listwy świetlne, dywaniki i listwy ozdobne, uchwyty do telefonów, organizery, produkty do czyszczenia i pielęgnacji oraz inne łatwe w montażu akcesoria. Jeśli efekt jest widoczny w 30-sekundowym filmiku, można to sprzedać w TikTok Shop.
Zupełnie inaczej wygląda sytuacja w przypadku skomplikowanych elementów technicznych. Części mające kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa, złożone elementy mechaniczne oraz wszystko, co wiąże się z wysokim ryzykiem zwrotu, trudniej jest sprzedać za pomocą krótkich filmików. Kupujący potrzebują więcej dowodów niż może zapewnić klip na TikToku, zwłaszcza w przypadku drogich lub markowych części.
Co warto wiedzieć przed rozpoczęciem
- Kompatybilność ma znaczenie. Jeśli dana część pasuje tylko do niektórych pojazdów, należy to wyraźnie zaznaczyć w opisie każdej oferty i w podpisie. Niejasne informacje o kompatybilności dezorientują kupujących i mogą zwiększyć liczbę zwrotów.
- Niektóre części samochodowe wymagają zatwierdzenia. TikTok wymaga dokumentacji dla niektórych kategorii motoryzacyjnych za pośrednictwem swojego Centrum Sprzedawców. Może być również konieczne przejście kwalifikacji do danej kategorii.
- Treść to prawdziwa praca. Sukces wymaga częstego publikowania filmów, jasnych elementów przyciągających uwagę oraz ciągłego testowania. Sprzedaż nie kończy się po opublikowaniu ofert na TikToku.
Im mniej czasu poświęcasz na zarządzanie ofertami, tym więcej masz go na tworzenie treści. Właśnie w tym pomaga automatyzacja ofert oferowana przez M2E Cloud. Dzięki integracji z TikTok Shop możesz publikować produkty z katalogu swojego sklepu na platformie TikTok. Funkcje takie jak mapowanie kategorii i atrybutów skracają czas poświęcany na uzupełnianie szczegółów ofert, ponieważ aplikacja dopasowuje dane produktów z Twojego katalogu do wymagań serwisu TikTok.
A jeśli już sprzedajesz części samochodowe na eBayu, Amazonie lub w Walmart, M2E Cloud pozwala Ci skopiować te oferty do TikTok Shop. Możesz również prowadzić promocje i wyświetlać reklamy w TikTok Shop bezpośrednio z panelu administracyjnego swojego sklepu, a stan magazynu i zamówienia są automatycznie synchronizowane. Dzięki temu poświęcasz swój czas i wysiłek na tworzenie filmów, a nie na rutynowe zadania.
Zarządzasz sklepem na platformie Magento 2? Wypróbuj integrację TikTok z Adobe Commerce od M2E.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży części w TikTok Shop
Zacznij od akcesoriów, które łatwo zaprezentować. Nagrywaj proste filmy pokazujące rozwiązanie problemu (problem, część, montaż, efekt) i obserwuj, jak reagują na nie odbiorcy. W serwisie TikTok dopasowanie produktu do rynku najpierw widać w liczbie wyświetleń i komentarzy, a dopiero potem w sprzedaży.
TikTok Shop nie zastąpi serwisów eBay czy Amazon jako najlepszego miejsca do sprzedaży części samochodowych online. Jednak jako kanał sprzedaży impulsowej, funkcjonujący równolegle z nimi, jest trudny do przebicia. TikTok Shop świetnie nadaje się do przyciągania uwagi i budowania marki, o ile Twoje materiały wizualne są wyraźne, a informacje o kompatybilności jasne.
Dowiedz się więcej: Czy sprzedajesz już nowe części samochodowe w TikTok Shop?
Temu – szybko rosnący zasięg w segmencie akcesoriów samochodowych
Dostępne w: USA · Najlepsze do: akcesoriów w przystępnych cenach i elementów stylizacyjnych
Temu stało się jedną z najszybciej rozwijających się aplikacji zakupowych w USA, a jej użytkownicy szybko reagują na produkty o atrakcyjnym wyglądzie. Dla sprzedawców z branży motoryzacyjnej sprawia to, że jest to interesujący kanał sprzedaży akcesoriów: pozycji, które dobrze prezentują się na zdjęciach i nie wymagają długich opisów, by je sprzedać.
Temu to również jedna z łatwiejszych marketplace’ów, na których można rozpocząć działalność, co sprawia, że jest to dobre miejsce do testowania nowych produktów. Jeśli akcesorium dobrze się tu sprawdza, oznacza to, że może odnieść równie duży sukces na innych kanałach sprzedaży.
Jakie części samochodowe można sprzedawać na Temu
Na czele znajdują się akcesoria i elementy stylizacyjne: listwy ozdobne, pokrowce na siedzenia i kierownicę, naklejki, organizery, dywaniki, dodatki LED i inne elementy poprawiające wygląd. Kupujący kierują się tutaj wyglądem i ceną, więc najlepiej sprzedają się produkty z atrakcyjnymi zdjęciami i prostym, przyciągającym uwagę wyglądem. Dobrze mogą się sprzedawać na Temu zestawy akcesoriów samochodowych.
Jeśli chodzi o części bardziej techniczne, nie cieszą się one taką popularnością, ponieważ kupujący na Temu szukają głównie akcesoriów, a nie elementów układu hamulcowego. Jeśli jednak sprzedajesz już te części na eBayu lub Amazonie, masz wszystko, czego potrzebuje Temu: opisy, dane dotyczące kompatybilności oraz dokumentację, której Temu może zażądać w przypadku kategorii podlegających regulacjom. Ponieważ na Temu jest niewielu sprzedawców części technicznych, Twoje produkty będą miały mniejszą konkurencję niż na dużych marketplace’ach.
M2E Cloud pomaga w przeniesieniu ofert do nowego kanału sprzedaży. Integracja z Temu ułatwia rozpoczęcie sprzedaży z poziomu platformy e-commerce (Shopify, BigCommerce, WooCommerce itp.) dzięki zautomatyzowanym narzędziom i funkcjom:
- Skopiuj swoje istniejące oferty z serwisów eBay, Amazon lub Walmart do Temu
- Opublikuj produkty ze swojego sklepu, dopasowując kategorie i atrybuty zgodnie z danymi z Katalogu do wymagań platformy Temu
- Prowadź promocje na Temu z poziomu panelu administracyjnego swojego sklepu
- Synchronizuj stany magazynowe i zamówienia między swoim sklepem a marketplace
Zapraszamy sprzedawców korzystających z platformy Magento do wypróbowania integracji Adobe Commerce z Temu autorstwa M2E Connect.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Temu Marketplace, możesz skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego integracji M2E z Temu przeznaczonego dla użytkowników M2E Connect oraz użytkowników M2E Cloud.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży części na Temu
Zacznij od akcesoriów o niskim ryzyku (elementy wykończeniowe, pokrowce, naklejki, organizery) i potraktuj pierwsze miesiące jako okres testowy. Śledź, co się sprzedaje, które pozycje są najczęściej zwracane oraz o jakie akcesoria pytają kupujący. Jeśli dany produkt lub zestaw dobrze się sprzedaje na Temu, wprowadź go do innych kanałów sprzedaży.
To najlepszy sposób na sprzedaż części samochodowych w Internecie: pozwól, aby jedna marketplace pokazała Ci, które pozycje się sprawdzają, a następnie rozszerz ofertę na pozostałe.
Czytaj więcej: Sprzedaż na Temu: czym ta marketplace różni się od pozostałych?
Shein Marketplace – nowy kanał sprzedaży akcesoriów samochodowych
Dostępny w: USA · Najlepszy do: akcesoriów samochodowych związanych ze stylem życia i wystrojem wnętrza
Firma Shein zyskała sławę dzięki modzie, ale obecnie znacznie wykracza poza branżę odzieżową, obejmując również kategorie związane z motoryzacją. Klienci tej platformy podejmują szybkie, oparte na wrażeniach wizualnych decyzje i to samo podejście, w którym styl jest najważniejszy, przenoszą na produkty samochodowe. Shein Marketplace to miejsce, w którym pokrowiec na siedzenie sprzedaje się dzięki swojemu wyglądowi, a nie numerowi katalogowemu.
W serwisie Shein nie ma opłat miesięcznych, reklama jest bezpłatna, a wypłaty realizowane są szybko. Trudno jest jednak zakwalifikować się jako sprzedawca. Marketplace Shein US wymaga obecnie, aby sprzedawcy byli przedsiębiorstwami z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, realizującymi wysyłki na terenie kraju i osiągającymi roczne przychody w wysokości co najmniej 5 milionów dolarów.
Jakie części samochodowe można sprzedawać na Shein
Do najlepiej sprzedających się produktów należą:
- Wiszące odświeżacze powietrza;
- Ramki na tablice rejestracyjne z napisami lub oświetleniem LED;
- Kosz na śmieci do samochodu;
- Klipsy do pasów bezpieczeństwa;
- Organizery do przechowywania na tylnym siedzeniu;
- Pokrowce na siedzenia dla zwierząt domowych;
- Ozdoby do deski rozdzielczej.
W tym przypadku bardziej liczą się atrakcyjne zdjęcia i jasno podane wymiary niż dane techniczne. Klienci podejmują decyzje szybko i kupują to, co potrafią sobie wyobrazić w swoim własnym samochodzie.
Ciężkie lub techniczne części nie sprawdzają się tutaj zbyt dobrze. Platforma Shein nie jest przystosowana do produktów wymagających szczegółowej kompatybilności, a ponadto brakuje na niej rozbudowanej struktury dopasowania, która pozwoliłaby je odpowiednio zaprezentować. Ogólnie rzecz biorąc, Shein najlepiej sprawdza się w przypadku niedrogich produktów, które szybko się sprzedają, podczas gdy główna działalność firmy powinna pozostać na platformach takich jak eBay, Amazon czy Walmart.
Jeśli chcesz wypróbować Shein, dodanie tej platformy do listy kanałów sprzedaży wymaga mniejszego nakładu pracy, niż mogłoby się wydawać. Integracja M2E Cloud z Shein ułatwia publikowanie produktów ze sklepów Shopify, BigCommerce, WooCommerce itp. na platformie Shein Marketplace, dopasowywanie danych katalogowych do kategorii i atrybutów Shein oraz synchronizację stanów magazynowych i zamówień.
Zapraszamy sprzedawców korzystających z platformy Adobe Commerce (Magento) do wypróbowania integracji Shein z Magento autorstwa M2E.
Zarejestruj się jako sprzedawca na platformie Shein Marketplace i skorzystaj z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego integracji M2E Shein dla użytkowników M2E Connect i M2E Cloud.
Dodatkowe wskazówki dotyczące sprzedaży akcesoriów na Shein
Jeśli chodzi o sprzedaż akcesoriów na Shein, asortyment ma największe znaczenie. Zacznij od niewielkiego zestawu akcesoriów dekoracyjnych do wnętrz i obserwuj, jak się sprzedają. Dzięki braku opłat miesięcznych testowanie pozycji na Shein kosztuje niewiele i pozwala na swobodne eksperymentowanie.
Czytaj więcej: Czy mogę sprzedawać części samochodowe na Shein?
Ile to kosztuje: opłaty marketplace za części samochodowe
Opłaty te mają decydujący wpływ na marże na częściach samochodowych i rzadko stanowią stałą wartość procentową. W przypadku zestawu hamulcowego za 200 dolarów różnica między opłatą za polecenie w wysokości 12% a 15% wynosi 6 dolarów, co ma znaczenie w sytuacji, gdy konkurujesz cenowo.
Stawki różnią się w zależności od kategorii i typu konta, dlatego poniższe liczby należy traktować jako punkt wyjścia. Przed ustaleniem cen pozycji sprawdź również aktualną stronę z opłatami danego marketplace’a.
| Marketplace | Opłaty | O czym warto wiedzieć |
| eBay | ~13.6% | Ceny różnią się w zależności od kategorii |
| Amazon | 15% do 300 USD, 8% powyżej 300 USD + 39,99 USD miesięcznie | W kategorii „Motoryzacja i sporty motorowe” wymagany jest plan profesjonalny |
| Walmart | 12% prowizji za polecenie | Stała opłata za usługi z zakresu motoryzacji i sportów motorowych; brak opłat miesięcznych i opłat instalacyjnych |
| TikTok Shop | Różni się w zależności od kategorii i programu | Brak opublikowanych stawek dla kategorii motoryzacyjnej. Sprawdź stronę z opłatami na swoim koncie sprzedawcy |
| Temu | Brak opłat za ofertę produktu | Dowiedz się więcej |
| Shein Marketplace | Prowizja za polecenie w wysokości do około 10% | Brak opłaty miesięcznej; stawka zależy od kategorii |
Podsumowanie
Nie ma jednej najlepszej metody sprzedaży części samochodowych w Internecie. Pytanie brzmi: od którego kanału zacząć, a który dodać w następnej kolejności. Chcesz sprzedawać części używane, rzadkie lub oryginalne (OEM)? Zacznij od serwisu eBay. Nowe, szybko sprzedające się części zamienne? Wybierz Amazon, o ile Twoje dane dotyczące kompatybilności są kompletne. Następnie dodaj Walmart ze względu na niższe opłaty i mniejszą konkurencję, a także TikTok Shop, Temu lub Shein w przypadku akcesoriów, które sprzedają się dzięki atrakcyjnemu wyglądowi.
Oprócz tego możesz sprzedawać części samochodowe na marketplace’ach opartych na Mirakl, od platform prowadzonych przez dystrybutorów, takich jak Driven Brands, po kanały detaliczne, takie jak Best Buy i Lowe’s. Omówimy je w osobnym artykule.
Większość sprzedawców prowadzi ostatecznie dwa lub trzy kanały sprzedaży w oparciu o jeden katalog. Właśnie w zapewnieniu spójności ofert, stanów magazynowych i cen we wszystkich tych kanałach pomaga M2E Cloud. Połącz Shopify, BigCommerce, WooCommerce lub inną platformę i sprzedawaj na wszystkich tych marketplace’ach z jednego miejsca. Sprzedawcy korzystający z Magento mogą skorzystać z M2E Pro.
