El mercado estadounidense de recambios de automóvil sigue creciendo, y cada año se traslada una parte cada vez mayor de ese gasto a Internet. Para los vendedores, esto plantea dos cuestiones a la vez: dónde publicar sus recambios y cómo gestionar el inventario y los pedidos en todos los canales sin perder la pista.
En esta guía, nos centramos en el mercado estadounidense (con notas para los vendedores que se dirigen a Canadá) y te guiamos por las mejores plataformas para vender recambios de coche por Internet. Desde eBay Motors, Amazon y Walmart hasta canales más recientes como TikTok Shop, Temu y Shein, te mostraremos qué se vende en cada uno de ellos y cómo empezar.
Por qué los recambios de coche están en auge en Internet
Los estadounidenses utilizan sus coches durante más tiempo, y los vehículos más antiguos necesitan más reparaciones y recambios. Se prevé que el mercado de recambios para vehículos ligeros de EE. UU. crezca un 5,2 % en 2026 y alcance los 500 000 millones de dólares en 2029, según las previsiones de la Auto Care Association y la MEMA.
Cada vez se destina una mayor parte de este gasto a las compras por Internet. En 2025, se preveía que las ventas online de recambios y accesorios para automóviles en EE. UU. alcanzaran unos 44 600 millones de dólares. Aproximadamente la mitad de esa cifra procede de marketplaces como eBay, Amazon y Walmart.
Comprar recambios por Internet también se ha vuelto más fácil. Las herramientas de compatibilidad de las principales marketplaces ayudan a los compradores a encontrar el recambio que se ajusta exactamente al año, la marca y el modelo de su vehículo. Además, los precios en línea suelen ser más bajos que en las tiendas físicas.
Los vendedores también se benefician. Puedes publicar los mismos anuncios en varios marketplaces a la vez, y las herramientas multicanal te permiten sincronizar el inventario y los precios con tu sistema, en lugar de gestionar cada canal por separado. La demanda constante de recambios y una amplia base de compradores en línea son las principales razones por las que esta categoría sigue creciendo en el comercio electrónico estadounidense.
Pero, ¿cuál es la mejor forma de vender recambios de coche por Internet? ¿Dónde compran los compradores de recambios de coche? Analicémoslo.
eBay: sigue siendo una de las mejores opciones para los vendedores de recambios de automóvil
Disponible en: EE. UU. (eBay Motors), Canadá (eBay.ca) · Ideal para: recambios de segunda mano, poco comunes y de fabricante original (OEM)
¿Quieres vender recambios de coche en eBay? Para los vendedores de EE. UU., es una de las formas más sencillas de llegar a compradores que buscan activamente recambios poco comunes, de segunda mano o de fabricante original (OEM).
eBay sigue siendo uno de los mejores sitios para vender recambios de coche por Internet, y las cifras lo confirman. La plataforma cuenta con unos 136 millones de compradores activos, y las ventas en su categoría de recambios de coche crecieron más rápido a principios de 2026 que en cualquier otro trimestre desde 2021. La demanda de componentes de segunda mano, poco comunes y difíciles de encontrar es una parte importante de ese crecimiento.
Tanto si quieres hacer limpieza en el garaje como si gestionas un taller en toda regla, eBay pone tus recambios al alcance de todo tipo de compradores. Las luces traseras, los retrovisores, las llantas y los accesorios clásicos para Hondas, Subarus o camionetas antiguas se venden rápido, sobre todo los originales del fabricante.
En EE. UU., las piezas y los accesorios para vehículos se venden a través de eBay Motors. Los vendedores canadienses pueden publicar sus anuncios en eBay.ca, que cuenta con sus propias categorías de vehículos. Dado que los compradores estadounidenses suelen adquirir piezas en el extranjero, merece la pena plantearse publicar anuncios en eBay Motors, incluso si tu negocio tiene su sede en Canadá.
Qué recambios de coche puedes vender en eBay Motors
Estas son las categorías más vendidas, de mayor a menor:
- Ruedas y neumáticos;
- Exterior y piezas de la carrocería;
- Sistema eléctrico y electrónico;
- Accesorios y complementos;
- Suspensión y frenos;
- Componentes del interior;
- Herramientas y equipamiento.
Sin embargo, hay algunos productos relacionados con el mundo del automóvil que no se incluyen en la sección «Motors», sino que se encuentran en las categorías principales de eBay:
- Cuidado y detallado del coche (ceras, abrillantadores, limpiadores, cepillos) > Hogar y jardín > Herramientas y equipamiento de taller > Cuidado y limpieza del coche.
- Electrónica y gadgets para el coche (soportes para el móvil, cargadores, adaptadores Bluetooth) > Electrónica de consumo, salvo que estén vinculados al equipamiento del vehículo.
- Herramientas y equipamiento general (gatos, llaves inglesas, compresores) > Negocios e industria > Herramientas o Hogar y jardín > Herramientas.
- Accesorios de estilo de vida (ambientadores, tiras LED, llaveros con logotipo) > Hogar y jardín o Artículos de colección.
- Neumáticos (en algunas regiones) > a menudo Hogar y jardín > Jardín, huerto y vida al aire libre, no siempre en la sección de Motores.
La regla es sencilla: si el artículo requiere ser compatible con un vehículo (ajuste), pertenece a eBay Motors.
Aclara bien el ajuste: eso es lo que vende
¿Ese faro delantero de un Subaru de 2018? En eBay puede venderse por más de 120 dólares, mientras que en otros sitios pasa desapercibido. Aquí, los compradores buscan por marca, modelo y año, y saben exactamente lo que buscan.
Utiliza la herramienta de Parts Compatibility de eBay (Parts Compatibility) para asociar tus piezas a vehículos concretos. Los vendedores que utilizan datos de compatibilidad obtienen más impresiones y mayores tasas de conversión.
No es necesario que añadas los datos de compatibilidad manualmente, anuncio por anuncio. Con la integración eBay Motors Parts Compatibility de M2E Cloud (para Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otras plataformas), puedes asignar vehículos compatibles a varios productos de tu catálogo a la vez.
La aplicación te permite copiar la información de compatibilidad de un anuncio existente a otros artículos de eBay, o gestionarla de forma masiva mediante un archivo CSV. Los vendedores de Magento (Adobe Commerce) pueden utilizar la extensión M2E Pro para eBay Motors, que ofrece las mismas funciones.
Descubre más sobre cómo añadir información sobre la compatibilidad de las piezas en nuestra guía.
Consejos adicionales para vender recambios en eBay
Agrupa los recambios por modelo o año. Vender varios artículos para el mismo vehículo, como un juego de molduras interiores y una consola central para un Mustang de 2010, aumenta el valor del carrito e impulsa las compras recurrentes.
eBay también es ideal para principiantes. Puedes crear tu propio anuncio de inmediato y no es necesario que busques una entrada del catálogo existente que se corresponda con tu producto, como ocurre en Amazon. Si quieres poner en marcha un negocio de recambios de coche, eBay te ofrece las herramientas y el tráfico necesarios para crecer rápidamente.
Amazon: mucho tráfico, aún más competencia
Disponible en: EE. UU. (Amazon.com), Canadá (Amazon.ca) · Ideal para: recambios nuevos, de marca y de gran rotación
Amazon es donde millones de conductores estadounidenses comienzan su búsqueda de recambios para el coche. Suelen buscar con un vehículo y un recambio concretos en mente, y esperan una entrega con la rapidez de Prime, algo muy importante cuando la reparación es urgente.
Esto hace que Amazon sea la mejor opción para artículos de rotación rápida y compra recurrente: filtros, escobillas de limpiaparabrisas, bombillas, líquidos, sensores y accesorios. Cualquier producto que se desgaste y deba sustituirse periódicamente encaja bien en el modelo de Amazon. Sin embargo, si vendes piezas muy técnicas, críticas para la seguridad o difíciles de identificar, puede que Amazon no sea la mejor opción.
Los vendedores canadienses disponen de su propio marketplace, Amazon.ca, que puedes gestionar desde la misma cuenta de Amazon. No obstante, las oportunidades son menores: hay menos clientes, la logística transfronteriza es más compleja y los gastos de envío para los compradores son más elevados. En términos de volumen, el marketplace estadounidense suele ser el canal más sólido.
Recambios de coche populares que puedes vender en Amazon
- Piezas de mantenimiento rutinario: filtros de aire, filtros de aceite, pastillas y discos de freno, bujías, escobillas de limpiaparabrisas, baterías (estándar y AGM).
- Piezas del motor y de rendimiento:bobinas de encendido, correas de distribución, bombas de combustible, sensores (de O₂, de flujo de aire), radiadores y ventiladores.
- Componentes de suspensión y dirección: amortiguadores y puntales, brazos de control, rótulas, extremos de tirantes.
- Piezas y accesorios exteriores: faros delanteros y luces traseras, retrovisores laterales, rejillas y parachoques, marcos para matrículas y barras de luces LED.
- Accesorios para el interior: fundas para asientos y alfombrillas, cámaras para salpicadero, fundas para el volante, soportes y cargadores para móviles, organizadores de almacenamiento.
- Herramientas y equipamiento: gatos para coches, juegos de llaves de vaso y llaves inglesas, herramientas de diagnóstico (lectores OBD2), infladores de neumáticos.
- Líquidos y productos químicos: aceite de motor, líquido refrigerante, líquido de frenos, líquido limpiaparabrisas (Sigue las directrices sobre materiales peligrosos).
Antes de empezar, recuerda consultar las políticas y directrices de Amazon sobre la venta de productos de automoción. Amazon exige una cuenta de vendedor profesional para la categoría «Automoción y deportes de motor», y algunas subcategorías requieren autorización.
Por qué Amazon es más complicado de lo que parece
Amazon no es el marketplace más sencillo para vender recambios de coche, y conviene saber por qué antes de empezar a vender allí:
- La compatibilidad es fundamental. Al igual que en eBay, los compradores buscan recambios por año, marca y modelo. Un recambio que no sea compatible supone una devolución y, a menudo, una valoración negativa. En lugar de archivos planos estándar, debes enviar los datos de compatibilidad a través del Automotive Fitment Manager de Amazon.
- La competencia es intensa. Las mismas piezas las venden decenas de vendedores, por lo que a menudo la competencia se reduce únicamente al precio. Asegúrate de que tu margen sea suficiente para cubrir las comisiones de Amazon.
- El trabajo con el catálogo es exigente. Las piezas de automóvil requieren atributos precisos, una asignación correcta a los vehículos y una configuración minuciosa de las variantes.
Gran parte de ese trabajo de catalogación lo podemos gestionar por ti. La integración con Amazon de M2E Cloud te permite publicar anuncios de recambios de coche en Amazon utilizando el catálogo que ya has creado en tu tienda.
Puedes asignar los datos de tu catálogo actual a los atributos de Amazon y reutilizarlos automáticamente en tus anuncios. M2E Cloud también te ayuda a comprobar que tus productos cumplen los requisitos de Amazon, para que puedas publicar anuncios de recambios de automóvil precisos desde el principio.
¿Vendes con Magento 2 (Adobe Commerce)? Prueba la extensión M2E Pro Magento para Amazon.
Si eres nuevo en Amazon, puedes beneficiarte de una oferta especial. Regístrate en Amazon y disfruta de una prueba gratuita de 30 días de la integración M2E con Amazon para usuarios de M2E Pro y usuarios de M2E Cloud.
Consejos adicionales para vender recambios en Amazon
Empieza con un pequeño catálogo de recambios de uso diario que sean ligeros, fáciles de enviar y con pocas probabilidades de ser devueltos. Por ejemplo, pueden ser filtros, limpiaparabrisas o accesorios para el interior, en lugar de parachoques y líquidos. Asegúrate de que los datos de compatibilidad de esos primeros anuncios estén bien redactados e invierte en un contenido de producto sólido. Las fotos nítidas, las especificaciones técnicas y las referencias cruzadas con los fabricantes originales (OEM) ayudan a que los compradores confíen en el anuncio.
Una vez que tus tasas de devolución y de conversión sean satisfactorias, amplía tu oferta a recambios relacionados. A medida que añadas artículos más pesados o voluminosos, vuelve a comprobar los cálculos de envío, especialmente para los pedidos canadienses.
Más información: Cómo vender recambios de automóvil en Amazon
Walmart: amplio alcance, confianza de los fabricantes de equipos originales
Disponible en: EE. UU., Canadá · Ideal para: recambios y accesorios nuevos y de calidad OEM
Walmart es el marketplace más «americano» de esta lista. Millones de clientes confían en él para sus compras diarias, y esa confianza se extiende a su marketplace online. Para los vendedores de recambios de automóvil nuevos, de marca o de calidad OEM, esa es la principal ventaja.
Walmart tiene otros dos puntos a su favor. No hay cuotas mensuales ni de alta, por lo que solo pagas cuando vendes, lo que lo convierte en un canal de bajo riesgo para probar. Además, en muchas categorías de automoción, hay menos competencia que en Amazon. Un menor número de anuncios de la competencia se traduce en mayor visibilidad y más ventas potenciales.
¿Qué recambios de coche se venden mejor en Walmart?
Los clientes de Walmart son propietarios de coches que buscan recambios prácticos para el día a día:
- Piezas de recambio;
- Neumáticos y llantas;
- Accesorios;
- Herramientas y equipamiento;
- Piezas de alto rendimiento.
Antes de planificar tu surtido, consulta la política de Walmart sobre productos prohibidos para automóviles y vehículos de motor. Además, ten en cuenta que Walmart Canadá aplica normas aún más estrictas: los vehículos de motor están prohibidos y algunas categorías de recambios están restringidas.
El cumplimiento de las normas de publicación es importante en Walmart, al igual que en cualquier otro marketplace. Cada producto debe tener un GTIN. Los datos de compatibilidad y unos precios competitivos determinan si tu producto aparece en los resultados de búsqueda.
La integración de M2E Cloud con Walmart conecta tu tienda de Shopify, BigCommerce, WooCommerce, etc., con Walmart para que no tengas que gestionar los anuncios de recambios de coche totalmente a mano. La integración mantiene tus anuncios, tu inventario y tus precios en sincronía con tu tienda, de modo que los datos que requiere Walmart se mantienen precisos sin necesidad de actualizaciones manuales.
Los propietarios de tiendas de Magento pueden utilizar la extensión de Walmart de M2E Pro.
¿Aún no vendes en Walmart? Crea tu cuenta de vendedor aquí.
Consejos adicionales para vender recambios en Walmart
Empieza con recambios que sean fáciles de identificar y que tengan menos probabilidades de ser devueltos, como filtros, escobillas de limpiaparabrisas, alfombrillas u otros accesorios habituales. Una vez que tus anuncios y la gestión de los pedidos funcionen sin problemas, podrás añadir artículos más pesados y recambios que requieran un ajuste preciso.
En general, Walmart es un canal fiable y funciona especialmente bien como segundo o tercer marketplace después de eBay o Amazon. Puede ayudarte a llegar a más compradores sin tener que añadir cuotas mensuales de la plataforma.
Más información: Venta de recambios de coche en Walmart Marketplace
TikTok Shop: donde las visualizaciones se convierten en ventas
Disponible en: EE. UU. · Ideal para: accesorios visuales y fáciles de instalar
TikTok Shop funciona de forma diferente a cualquier otra plataforma de marketplace mencionada en este artículo. Si te estás preguntando cómo vender recambios en una plataforma en la que nadie los busca, ese es el lugar ideal. En TikTok, los compradores descubren piezas que no sabían que querían a través de vídeos cortos, demostraciones en directo y contenido de creadores. Eso lo convierte, ante todo, en un canal de descubrimiento y, en segundo lugar, en un escaparate.
Un vídeo de instalación o uno de «antes y después» puede explicar una pieza más rápido que cualquier descripción de producto y mostrarla a miles de espectadores que nunca han escrito una consulta de búsqueda.
¿Qué piezas se venden mejor en TikTok Shop?
Productos que quedan bien ante la cámara: luces LED y barras de luces, alfombrillas y molduras, soportes para móviles, organizadores, productos de limpieza y detallado, y otros accesorios fáciles de instalar. Si el resultado se aprecia en un vídeo de 30 segundos, se puede vender en TikTok Shop.
Los componentes técnicos complejos son otra historia. Las piezas críticas para la seguridad, los artículos mecánicos complejos y cualquier producto con un alto riesgo de devolución son más difíciles de vender a través de vídeos cortos. Los compradores necesitan más pruebas de las que puede ofrecer un clip de TikTok, especialmente en el caso de piezas caras o de marca.
Lo que debes saber antes de empezar
- La compatibilidad es importante. Si una pieza solo es compatible con determinados vehículos, indícalo claramente en la descripción y el pie de foto de cada anuncio. Las afirmaciones vagas sobre la compatibilidad confunden a los compradores y pueden aumentar las devoluciones.
- Algunas piezas de automóvil requieren autorización. TikTok exige documentación para determinadas categorías de automoción a través de su Centro para vendedores. También es posible que tengas que superar un proceso de cualificación para la categoría.
- El contenido es lo que realmente cuenta. Para tener éxito, hay que publicar vídeos con frecuencia, crear ganchos claros y realizar pruebas de forma constante. La venta no termina una vez que los anuncios se publican en TikTok.
Cuanto menos tiempo dediques a gestionar los anuncios, más tiempo tendrás para crear contenido. Ahí es donde te ayuda la automatización de anuncios de M2E Cloud. Con la integración con TikTok Shop, puedes publicar productos del catálogo de tu tienda en TikTok. Funciones como la asignación de categorías y atributos reducen el tiempo dedicado a los detalles de los anuncios, ya que la aplicación adapta los datos de los productos de tu catálogo a los requisitos de TikTok.
Y si ya vendes recambios de coche en eBay, Amazon o Walmart, M2E Cloud te permite copiar estos anuncios a TikTok Shop. También puedes gestionar promociones y anuncios de TikTok Shop desde el panel de administración de tu tienda, mientras que el inventario y los pedidos están en sincronía automática. De esta forma, dedicas tu tiempo y esfuerzo a los vídeos, no a tareas rutinarias.
¿Gestionas una tienda de Magento 2? Puedes probar la integración de TikTok con Adobe Commerce de M2E.
Consejos adicionales para vender recambios en TikTok Shop
Empieza con accesorios que sean fáciles de mostrar. Graba vídeos sencillos en los que se muestre un problema y su solución (el problema, el recambio, la instalación, el resultado) y observa cómo interactúa tu público con ellos. En TikTok, la adecuación del producto al mercado se refleja primero en las visualizaciones y los comentarios, y solo después en las ventas.
TikTok Shop no sustituirá a eBay ni a Amazon como el mejor lugar para vender recambios de coche por Internet. Pero como canal de ventas por impulso, junto a ellos, es difícil de superar. TikTok Shop es ideal para llamar la atención y reforzar la marca, siempre y cuando tus imágenes sean nítidas y la información sobre la compatibilidad sea clara.
Más información: ¿Ya vendes recambios nuevos para coches en TikTok Shop?
Temu: un canal en rápido crecimiento para accesorios de coche
Disponible en: EE. UU. · Ideal para: accesorios y piezas de personalización a buen precio
Temu se ha convertido en una de las aplicaciones de compras de más rápido crecimiento en EE. UU., y sus compradores responden rápidamente a los productos con atractivo visual. Para los vendedores de productos para el coche, esto la convierte en un canal interesante para los accesorios: artículos que quedan bien en una foto y que no necesitan una explicación extensa para venderse.
Temu es también uno de los marketplaces en los que resulta más fácil dar los primeros pasos, lo que lo convierte en un buen lugar para probar nuevos productos. Si un accesorio tiene buena acogida aquí, eso significa que puede tener el mismo éxito en tus otros canales.
Qué recambios de coche puedes vender en Temu
Los accesorios y las piezas estéticas son los más demandados: molduras, fundas para asientos y volantes, pegatinas, organizadores, alfombrillas, complementos LED y otras mejoras estéticas. Los compradores de esta plataforma eligen en función del aspecto y el precio, por lo que los productos con fotos atractivas y un atractivo sencillo son los que mejor funcionan. Los lotes con accesorios para el coche pueden tener un buen rendimiento en Temu.
En cuanto a las piezas más técnicas, no son tan populares, ya que los compradores de Temu acuden principalmente en busca de accesorios, no de componentes de frenos. Pero si ya vendes estas piezas en eBay o Amazon, tienes todo lo que Temu necesita: descripciones, datos de compatibilidad y la documentación que Temu pueda solicitar para las categorías reguladas. Al haber pocos vendedores de productos técnicos en Temu, tus piezas tendrán menos competencia que en los grandes marketplaces.
M2E Cloud te ayuda a trasladar tus anuncios al nuevo canal. La integración con Temu facilita el inicio de la venta desde tu plataforma de comercio electrónico (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, etc.) gracias a herramientas y funciones automatizadas:
- Copia tus anuncios actuales de eBay, Amazon o Walmart a Temu
- Publica productos de tu tienda con una asignación de categorías y atributos que se ajuste a los requisitos de Temu según los datos de tu catálogo
- Lanza promociones de Temu desde el panel de administración de tu tienda
- Mantén el inventario y los pedidos en sincronía entre tu tienda y el mercado
Invitamos a los vendedores de Magento a que prueben la integración de Adobe Commerce con Temu de M2E Connect.
Si eres nuevo en Temu Marketplace, puedes disfrutar de una prueba gratuita de 30 días de la integración M2E Temu para los usuarios de M2E Connect y los usuarios de M2E Cloud.
Consejos adicionales para vender recambios en Temu
Empieza con accesorios de bajo riesgo (adornos, fundas, pegatinas, organizadores) y considera los primeros meses como una prueba. Haz un seguimiento de lo que se vende, qué artículos tienen más devoluciones y qué accesorios solicitan los compradores. Si un producto o un lote tiene éxito en Temu, ofrécelo también en tus otros canales.
Esa es la mejor forma de vender recambios de coche por Internet: deja que un marketplace te muestre qué artículos funcionan y, a continuación, amplía su oferta al resto.
Más información: Vender en Temu: ¿qué diferencia a este marketplace del resto?
Shein Marketplace: un nuevo canal para accesorios de coche
Disponible en: EE. UU. · Ideal para: accesorios de estilo de vida y para el interior del coche
Shein se ha labrado su reputación en el mundo de la moda, pero ahora va mucho más allá de la ropa, abarcando también categorías relacionadas con el automóvil. Sus clientes toman decisiones rápidas y basadas en lo visual, y aplican esa misma mentalidad, que antepone el estilo, a los productos para el coche. Shein Marketplace es un lugar donde una funda de asiento se vende por su aspecto, no por su referencia.
Shein no cobra cuotas mensuales, la publicidad es gratuita y los pagos se realizan rápidamente. Sin embargo, es difícil cumplir los requisitos para ser vendedor. Actualmente, el marketplace de Shein en EE. UU. exige que los vendedores sean empresas con sede en EE. UU. que realicen envíos nacionales y tengan unos ingresos anuales de al menos 5 millones de dólares.
Qué recambios de coche puedes vender en Shein
Entre los productos más vendidos se encuentran:
- Ambientadores colgantes;
- Marcos para matrículas con lemas o luces LED;
- Cubos de basura para el coche;
- Clips para el cinturón de seguridad;
- Organizadores de almacenamiento para el asiento trasero;
- Fundas para los asientos del coche para mascotas;
- Adornos decorativos para el salpicadero.
Aquí, unas fotos impactantes y unas dimensiones claras son más importantes que las especificaciones técnicas. Los compradores se deciden rápidamente y compran lo que se imaginan en su propio coche.
Las piezas pesadas o técnicas no encajan bien. Shein no está pensada para productos que requieran una gran compatibilidad, y no cuenta con una estructura de compatibilidad detallada que permita presentarlos adecuadamente. En general, Shein funciona mejor para productos económicos que se venden rápido, mientras que tu negocio principal sigue estando en eBay, Amazon o Walmart.
Si estás listo para probar Shein, añadirlo a tu lista de canales de venta requiere menos configuración de lo que imaginas. La integración de M2E Cloud con Shein te ayuda a publicar productos de tu tienda de Shopify, BigCommerce, WooCommerce, etc., en Shein Marketplace, a hacer coincidir los datos de tu catálogo con las categorías y atributos de Shein, y a mantener los inventarios y los pedidos en sincronía.
Invitamos a los vendedores de Adobe Commerce (Magento) a que prueben la integración de Shein con Magento de M2E.
Regístrate como vendedor en Shein Marketplace y disfruta de una prueba gratuita de 30 días de la integración M2E Shein para usuarios de M2E Connect y M2E Cloud.
Consejos adicionales para vender accesorios en Shein
A la hora de vender accesorios en Shein, la variedad es lo más importante. Empieza con un pequeño surtido de accesorios decorativos para el hogar y observa cómo funcionan. Al no haber cuotas mensuales, probar artículos en Shein te sale muy barato y te permite experimentar.
Más información: ¿Puedo vender recambios de coche en Shein?
Cuánto cuesta: comisiones de las marketplaces de venta de recambios de coche
Las comisiones determinan tus márgenes en la venta de recambios de coche y rara vez son un porcentaje fijo. En un kit de frenos de 200 dólares, la diferencia entre una comisión por recomendación del 12 % y del 15 % es de 6 dólares, lo cual es suficiente para marcar la diferencia cuando compites en precio.
Las tarifas varían según la categoría y el tipo de cuenta, así que considera las cifras que figuran a continuación como un punto de partida. Además, consulta la página de tarifas actual de cada marketplace antes de fijar el precio de tus artículos.
| Marketplace | Tarifas | Lo que debes saber |
| eBay | ~13.6% | Las tarifas varían según la categoría |
| Amazon | 15 % hasta 300 $, 8 % por encima de 300 $ + 39,99 $ al mes | Para la categoría «Automoción y deportes de motor» es necesario disponer de un plan profesional |
| Walmart | Comisión por recomendación del 12 % | Tarifa plana para el sector de la automoción y los deportes de motor; sin cuota mensual ni de alta |
| TikTok Shop | Varía según la categoría y el programa | No hay tarifas publicadas para la categoría de automoción. Consulta la página de comisiones de tu cuenta de vendedor |
| Temu | Sin comisiones por la publicación de productos | Más información |
| Shein Marketplace | Hasta un ~10 % de comisión por recomendación | Sin cuota mensual; la tarifa depende de la categoría |
Resumen
No existe una única forma ideal de vender recambios de coche por Internet. La cuestión es por qué canal empezar y cuál añadir a continuación. ¿Quieres vender recambios de segunda mano, poco comunes o originales del fabricante? Empieza por eBay. ¿Recambios nuevos y de gran rotación? Amazon, siempre que tus datos de compatibilidad estén bien organizados. A continuación, añade Walmart por sus comisiones más bajas y su menor competencia, y TikTok Shop, Temu o Shein para los accesorios que se venden por su aspecto.
Además de estos, puedes vender recambios de coche en marketplaces impulsados por Mirakl, desde plataformas dirigidas por distribuidores como Driven Brands hasta canales minoristas como Best Buy y Lowe’s. Los trataremos en un artículo aparte.
La mayoría de los vendedores acaban gestionando dos o tres canales a partir de un mismo catálogo. M2E Cloud te ayuda a mantener sincronizados los anuncios, el stock y los precios en todos ellos. Conecta Shopify, BigCommerce, WooCommerce u otra plataforma, y vende en todos estos marketplaces desde un solo lugar. Los vendedores de Magento pueden utilizar M2E Pro.
