Rynek części samochodowych stale się rozwija, a wraz z nim pojawia się jedno z największych wyzwań dla sprzedawców: efektywne zarządzanie zapasami i zamówieniami. Równie ważna jest decyzja, gdzie rozpocząć sprzedaż.
W tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez najlepsze platformy do sprzedaży części samochodowych online. Od eBay, Walmart i Amazon po nowsze kanały, takie jak Shein, Temu i TikTok Shop, pokażemy, co naprawdę działa i od czego zacząć.
Dlaczego części samochodowe przeżywają boom online
Kierowcy coraz częściej zwracają się do Internetu w celu zakupu części zamiennych, akcesoriów i ulepszeń, co napędza silną dynamikę w sektorze e-handlu samochodowego.
Według danych BigCommerce, motoryzacyjna przestrzeń e-commerce zmienia bieg. Przy prognozowanym wzroście o ponad 15% do 2032 r. i milionach kupujących w wieku 25-40 lat dokonujących zakupów online części samochodowych, nadszedł czas, aby rozpocząć działalność w branży części samochodowych.
Dzięki narzędziom kompatybilności kupujący mogą szybko dopasować odpowiednią część do swojego pojazdu na głównych marketplace’ach i platformach niszowych.
Zakupy online są również często tańsze i wygodniejsze niż wycieczki do sklepów stacjonarnych.
Dla sprzedawców i dealerów korzyści są jeszcze większe. Nie ma presji na gromadzenie ogromnych zapasów, ponieważ pozycje można umieszczać na liście i sprzedawać wirtualnie. To połączenie wygody, oszczędności kosztów i skalowalności jest dokładnie tym, dlaczego części samochodowe stały się jednym z najszybciej rozwijających się segmentów sprzedaży detalicznej online.
Ale jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż części samochodowych online? Gdzie kupują części samochodowe? Rozłóżmy to na czynniki pierwsze.
eBay – wciąż najlepszy bieg dla sprzedawców samochodów
Chcesz sprzedawać części samochodowe w serwisie eBay? To jeden z najłatwiejszych sposobów na dotarcie do kupujących aktywnie poszukujących rzadkich, używanych lub oryginalnych części samochodowych (OEM).
eBay nie bez powodu pozostaje jednym z najlepszych miejsc do sprzedaży części samochodowych online. Z ponad 130 milionami aktywnych kupujących na całym świecie, jest to kopalnia złota dla entuzjastów motoryzacji polujących na używane, rzadkie lub trudne do znalezienia komponenty.
Niezależnie od tego, czy robisz porządki w garażu, czy prowadzisz pełnowymiarowy sklep, dzięki eBay Twoje części trafią do poważnych nabywców. Światła tylne, lusterka, koła i zabytkowe akcesoria do starszych Hond, Subarusów lub pickupów sprzedają się szybko, głównie OEM.
eBay Motors działa głównie w Stanach Zjednoczonych, ale wiele regionalnych platform eBay, takich jak te w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Niemczech i Australii, również zawiera oferty pojazdów. Aby zobaczyć, co jest oferowane w danym kraju, najlepiej sprawdzić dedykowaną stronę eBay tego kraju.
Jakie części samochodowe można umieścić na liście w serwisie eBay Motors i które z nich są najpopularniejsze? Przeanalizujmy to od góry, zaczynając od najlepiej sprzedających się kategorii i przesuwając się w dół listy.
- Koła i opony;
- Części zewnętrzne i nadwozia;
- Elektryka i elektronika;
- Akcesoria i dodatki;
- Zawieszenie i hamulce;
- Elementy wnętrza;
- Narzędzia i wyposażenie.
Tak więc eBay Motors obejmuje wszystko, co jest bezpośrednio związane z pojazdami, w tym samochody, motocykle, ciężarówki oraz powiązane z nimi części i akcesoria.
Jednak niektóre produkty związane z motoryzacją znajdują się na liście poza Motors w głównych kategoriach eBay:
- Pielęgnacja i detailing samochodu (woski, pasty, środki czyszczące, szczotki) > Dom i ogród > Narzędzia i wyposażenie warsztatu > Pielęgnacja i czyszczenie samochodu.
- Elektronika samochodowa i gadżety (uchwyty na telefon, ładowarki, adaptery Bluetooth) > Elektronika użytkowa, chyba że związane z wyposażeniem pojazdu.
- Ogólne narzędzia i sprzęt (podnośniki, klucze, kompresory) > Biznes i przemysł > Narzędzia lub Dom i ogród > Narzędzia.
- Akcesoria lifestylowe (odświeżacze powietrza, paski LED, breloki z logo) > Dom i ogród lub Artykuły kolekcjonerskie.
- Opony (w niektórych regionach) > często Dom i ogród > Podwórko, ogród i życie na zewnątrz, nie zawsze pod Motoryzacja.
Tak więc, jeśli wymaga kompatybilności pojazdu (dopasowania) > należy do eBay Motors.
Ten reflektor Subaru z 2018 roku? W serwisie eBay może kosztować ponad 120 USD, podczas gdy gdzie indziej jest ignorowany. Kupujący tutaj wyszukują według marki, modelu i roku i dokładnie wiedzą, czego szukają.
Skorzystaj z narzędzia dopasowania eBay (porównywalność części) aby zmapować swoje części do określonych pojazdów. Sprzedawcy, którzy korzystają z danych dotyczących dopasowania, uzyskują więcej wyświetleń i wyższe współczynniki konwersji.
Nie rób tego ręcznie; tu właśnie wkracza M2E Cloud. Wypróbuj integrację kompatybilności części eBay Motors przez M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i inne). Narzędzie to automatycznie synchronizuje Twój Katalog z bazą danych kompatybilności eBay Motors.
Sprzedawcy Magento (Adobe Commerce) mogą wypróbować rozszerzenie M2E Pro eBay.
Wystarczy raz przypisać atrybuty, a M2E zastosuje dane dotyczące dopasowania we wszystkich ofertach. Oznacza to mniej zwrotów, większą pewność kupujących i znacznie mniej stresu.
Grupuj części według modelu lub roku. Sprzedaż wielu pozycji dla tego samego pojazdu, takich jak zestaw wykończenia wnętrza i konsola środkowa dla Mustanga z 2010 roku, zwiększa wielkość koszyka i zachęca do ponownych zakupów.
Dowiedz się więcej o dodawaniu informacji o kompatybilności części w naszym przewodniku.
A jeśli chcesz zagłębić się w ten temat, sprawdź poradami eBay Motors UK dotyczącymi kompatybilności dla sprzedawców części motocyklowych i samochodowych oraz wykorzystaniem kompatybilności części samochodowych w serwisie eBay IT poprzez TecAlliance.
Jeśli chcesz rozpocząć działalność związaną z częściami samochodowymi przy minimalnych kosztach ogólnych, eBay zapewnia narzędzia i ruch, aby szybko się rozwijać.
Amazon – duży ruch, większa konkurencja
Amazon to miejsce, w którym miliony ludzi rozpoczynają poszukiwania części samochodowych – szybko, z zaufaniem i w ofercie Prime. Świece zapłonowe, klocki hamulcowe – kupujący chcą tego teraz, a Amazon to zapewnia.
Jeśli sprzedajesz nowe, markowe lub szybko rotujące części samochodowe, Amazon jest jednym z najlepszych sposobów na dotarcie do klientów gotowych do zakupu. Pomyśl o świecach zapłonowych, filtrach, narzędziach – wszystkim, co się zużywa.
Kupujący tutaj nie przeglądają, szukają celowo i oczekują szybkiej dostawy Prime.
Popularne części samochodowe, które można sprzedawać na Amazon:
- Części do rutynowej konserwacji: filtry powietrza, filtry oleju, klocki i tarcze hamulcowe, świece zapłonowe, pióra wycieraczek, akumulatory (standardowe i AGM).
- Części silnika i wydajności (muszą spełniać Amazon’s fitment and safety standards): cewki zapłonowe, paski rozrządu, pompy paliwa, czujniki (O2, masowego przepływu powietrza), chłodnice i wentylatory.
- Elementy zawieszenia i układu kierowniczego: amortyzatory i kolumny, wahacze, przeguby kulowe, końcówki drążków kierowniczych.
- Części i akcesoria zewnętrzne: reflektory i światła tylne, lusterka boczne, kratki i zderzaki, ramki do tablic rejestracyjnych i listwy oświetleniowe LED.
- Akcesoria wewnętrzne: pokrowce na siedzenia i dywaniki podłogowe, kamery na deskę rozdzielczą, pokrowce na kierownicę, uchwyty na telefon i ładowarki, organizery do przechowywania.
- Narzędzia i wyposażenie: podnośniki samochodowe, zestawy nasadek i kluczy, narzędzia skanujące (czytniki OBD2), pompki do opon.
- Płyny i chemikalia: olej silnikowy, płyn chłodzący, płyn hamulcowy, płyn do spryskiwaczy (Postępuj zgodnie z wytycznymi dotyczącymi substancji niebezpiecznych).
Zanim zaczniesz, pamiętaj, aby zapoznać się z przewodnikiem Amazon na temat sprzedaży części samochodowych online.
W przeciwieństwie do Amazona, gdzie trzeba albo połączyć produkt z istniejącym ASIN-em, albo utworzyć nowy, co wymaga dodatkowego wysiłku, eBay pozwala od razu wskoczyć do gry, natychmiast publikując własną ofertę.
Skorzystaj z integracji M2E Cloud z Amazon (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i inne), aby usprawnić całą operację:
- Automatyczna lista produktów z prawidłowymi atrybutami kategorii;
- Synchronizacja zapasów w czasie rzeczywistym między kanałami;
- Automatyczne dostosowywanie cen;
- Obsługa zamówień z jednego, przejrzystego pulpitu nawigacyjnego;
- Łączenie się z eBay, TikTok Shop i nie tylko, bez dodatkowego wysiłku.
W ten sposób pozostajesz widoczny i wygrywasz sprzedaż, a nie tylko kliknięcia. Amazon przynosi ruch, ale to precyzja jest tym, co konwertuje. Dzięki odpowiednim narzędziom i wielokanałowej konfiguracji Amazon nie jest tylko kanałem; to Twój silnik wzrostu.
Sprzedajesz za pomocą Magento (Adobe Commerce)? Wypróbuj rozszerzenie M2E Pro Magento Amazon.
Jeśli jesteś nowym użytkownikiem Amazon, możesz otrzymać specjalną ofertę i zarejestrować się na Temu, aby skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego M2E Amazon Integration dla użytkowników M2E Pro i użytkowników M2E Cloud.
Czytaj więcej: Jak sprzedawać części samochodowe na Amazon
Walmart – powszechny zasięg, zaufanie producentów OEM
Ogromny ruch i zaufana reputacja Walmart sprawiają, że jest to solidny wybór dla sprzedawców oferujących nowe, markowe lub oryginalne części samochodowe. Dzięki milionom klientów robiących zakupy zarówno online, jak i w sklepie, jest to idealne rozwiązanie dla sprzedawców szukających głównego nurtu zasięgu bez silnej konkurencji ze strony Amazon.
Co sprzedaje się najlepiej:
- Części zamienne;
- Opony i koła;
- Akcesoria;
- Narzędzia i sprzęt;
- Części eksploatacyjne.
Poważni sprzedawcy z czystymi danymi, zatwierdzoną marką i szybką realizacją. Walmart zaspokaja potrzeby codziennych właścicieli samochodów – nie weekendowych majsterkowiczów.
Precyzyjna lista ofert. Wykorzystaj numery GTIN, dane dopasowania i innowacyjne strategie cenowe. Pozwól M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i innym) aktualizować i synchronizować Twoje oferty. Użytkownicy Magento mogą również wypróbować rozszerzenie Walmart od M2E Pro.
Jeśli jesteś nowym sprzedawcą w Walmart, skorzystaj z tych linków polecających, aby rozpocząć: dla użytkowników M2E Pro i dla użytkowników M2E Cloud.
Nie krzykliwe, ale niezawodne. Walmart zapewnia skalę, zaufanie i stałą sprzedaż, jeśli Twoje części spełniają oczekiwania.
Czytaj więcej: Sprzedaż części samochodowych w Walmart Marketplace
TikTok Shop – Gdzie samochody spotykają się z treścią
TikTok nie służy już tylko do tańczenia trendów; to potęga w odkrywaniu produktów. A jeśli chodzi o części samochodowe, chodzi o dowód wizualny i szybką instalację. Jeśli zastanawiałeś się, jak sprzedawać części zamienne w sposób, który rzeczywiście przyciąga uwagę, to właśnie nadszedł Twój moment.
Ludzie nie chcą czytać instrukcji obsługi. Chcą zobaczyć, jak to działa. TikTok daje ci tę przestrzeń.
W TikTok Shop akcesoria samochodowe typu plug-and-play zajmują centralne miejsce, oferując takie pozycje jak paski LED, uchwyty na telefon, gałki zmiany biegów, naklejki i zestawy do czyszczenia w cenie poniżej 20 USD. Są wizualne, dźwiękowe i idealne dla kupujących.
15-sekundowy film instalacyjny może zaowocować ponad 100 sprzedażami w ciągu jednego weekendu. Wystarczy połączyć krótkie, zatrzymujące przewijanie klipy z ofertami, pokazać szybkie efekty „przed i po” oraz wykorzystać popularne dźwięki.
Chcesz szybciej zyskać popularność? Wysyłaj darmowe produkty do twórców treści motoryzacyjnych. Ich obserwatorzy staną się Twoimi kupującymi.
A jeśli sprzedajesz na wielu platformach? Pozwól M2E Cloud zsynchronizować zapasy w TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i innych), aby nigdy nie przekroczyć sprzedaży ani nie przegapić zamówienia.
Możesz także wypróbować integrację TikTok Magento (Adobe Commerce) przez M2E.
TikTok Shop to najlepsze miejsce do sprzedaży części samochodowych przez Internet, jeśli są one atrakcyjne wizualnie, funkcjonalne i mają atrakcyjną cenę.
Czytaj więcej: Czy sprzedajesz już nowe części samochodowe w TikTok Shop?
Temu – Budżetowe części samochodowe
Temu zostało stworzone z myślą o ilości i wartości. To tutaj świadomi kosztów konsumenci kupują pozycje codziennego użytku, a akcesoria samochodowe nie są tu wyjątkiem. Jeśli szukasz najlepszego sposobu na sprzedaż części samochodowych online na dużą skalę bez konkurowania marką, Temu zapewnia ruch.
Niedrogie, niemarkowe pozycje akcesoriów rządzą tutaj:
- Pokrowce na siedzenia;
- Zestawy naprawcze do opon;
- Organizery samochodowe;
- Wewnętrzne diody LED;
- Naklejki winylowe;
- Mini odkurzacze;
- Uchwyty na telefon na desce rozdzielczej.
Temu to przede wszystkim tanie, szybko sprzedające się akcesoria samochodowe. Sprzedawaj pakiety, takie jak „zestawy do czyszczenia” lub zestawy nakrętek zaworów za 4 USD i obserwuj, jak rośnie wolumen. Pomyśl o cenach w sklepie dolarowym i strategii power-sellera.
Używaj M2E Cloud do sprzedaży za pomocą Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i innych) – bez arkuszy kalkulacyjnych, bez kłopotów. Masowa sprzedaż, niskie koszty ogólne, zero stresu.
Użytkownicy Magento mogą wypróbować integrację Adobe Commerce Temu przez M2E Connect.
Jeśli jesteś nowym użytkownikiem Temu Marketplace, możesz otrzymać specjalną ofertę i zarejestrować się na Temu, aby skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego M2E Temu Integration dla użytkowników M2E Pro i użytkowników M2E Cloud.
Czytaj więcej: Sprzedaż na Temu: Co odróżnia ten marketplace od innych?
Shein Marketplace – nieoczekiwana okazja
Znany z mody, Shein staje się teraz po cichu marketplace’em lifestyle’owym i tak, obejmuje to również akcesoria samochodowe. Jeśli chcesz sprzedawać części samochodowe online z kreatywnym akcentem, jest to wyłaniający się plac zabaw.
Żadnych silników. Żadnych skrzyń biegów. Styl życia ponad mechaniką.
Do najlepiej sprzedających się należą:
- Wiszące odświeżacze powietrza;
- Ramki na tablice rejestracyjne ze sloganami lub światłami LED;
- Samochodowe kosze na śmieci;
- Klipsy do pasów bezpieczeństwa;
- Organizery do przechowywania na tylnym siedzeniu;
- Pokrowce na fotele samochodowe dla zwierząt;
- Estetyczne dekoracje deski rozdzielczej.
Shein jest przeznaczony dla miłośników stylu, a nie akcesoriów samochodowych. Pomyśl o odświeżaczach powietrza, organizerach i różowych ramkach na tablice rejestracyjne poniżej 10 dolarów. Chodzi o dopasowanie samochodu do klimatu.
Odwołaj się do kupujących pod wpływem impulsu za pomocą odważnych wizualizacji, krótkich tytułów i tekstu skoncentrowanego na stylu życia. Pomiń specyfikacje – sprzedaj estetykę.
Po zatwierdzeniu, ruch mobilny Shein i niskie stopy zwrotu sprawiają, że warto. Użyj M2E Cloud, aby zsynchronizować oferty w Shein Marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce i innych) – szybko, czysto, bez ręcznej pracy. Sprzedawcy Magento powinni wypróbować integrację Shein Magento przez M2E.
Jak sprzedawać części zamienne na Shein? Skoncentruj się na funkcji i stylu. Jeśli Twoje akcesorium samochodowe może służyć jako dekoracja lub rozwiązać prosty codzienny problem, odbiorcy Shein są gotowi kliknąć „Dodaj do koszyka”.
Jeśli jesteś nowym użytkownikiem Shein Marketplace, możesz skorzystać ze specjalnej oferty i zarejestrować się na Shein i uzyskać 30-dniową bezpłatną wersję próbną M2E Shein Integration dla użytkowników M2E Pro i użytkowników M2E Cloud.
Czytaj więcej: Czy mogę sprzedawać części samochodowe na Shein?
Podział opłat prowizyjnych
Przed wystawieniem oferty pojedynczej części zapoznaj się z wymaganiami każdej platformy. Sprzedaż części samochodowych online może być opłacalna – o ile opłaty nie pochłaniają marży.
Niektóre marketplace’y pobierają opłaty za wystawienie oferty, inne za sprzedaż, a jeszcze inne za obie te czynności. Jeśli rozpoczynasz działalność związaną z częściami samochodowymi, zrozumienie struktur prowizji ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego ustalania cen i efektywnego skalowania.
Oto krótkie zestawienie rzeczywistych kosztów sprzedaży w serwisach eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu i Shein Marketplace.
| Marketplace | Opłaty za polecenie / prowizje | Uwagi |
| eBay | ~13.6% | eBay Motors ma stawki dla poszczególnych kategorii. |
| Amazon | 12-15% + 39,99 USD/miesiąc | Profesjonalne konto jest potrzebne dla części samochodowych. Wyższa konkurencja. |
| TikTok Shop | 2%-8% (promocyjne) | Niska prowizja dla pierwszych użytkowników. Promocje różnią się w zależności od regionu. |
| Temu | Brak opłat za listę produktów | Dowiedz się więcej |
| Shein Marketplace | 10% | Koncentracja na niedrogich akcesoriach. Produkty muszą być zgodne ze stylem życia/modą odbiorców. |
| Walmart | 12% | Większość części samochodowych |
Sprzedawaj inteligentnie, sprzedawaj wszędzie, sprzedawaj z M2E
Sprzedaż części samochodowych nie polega na wyborze jednego marketplace; chodzi o to, by być tam, gdzie są kupujący.
Niezależnie od tego, czy jest to eBay dla używanego sprzętu, Amazon dla najlepszych narzędzi, TikTok dla popularnych hacków, czy Temu i Shein Marketplace dla akcesoriów luzem, istnieje nisza dla Ciebie.
Rozpocznij działalność w branży części samochodowych już dziś, korzystając z najlepszego sposobu sprzedaży części samochodowych online: wielokanałowego, opartego na danych i wspieranego przez narzędzia takie jak M2E Cloud lub M2E Pro dla użytkowników Magento.
Gotowy na zwiększenie sprzedaży? Droga jest szeroko otwarta.
