In letzter Zeit haben Amazon-Verkäufer ein sehr exotisches Phänomen auf dem Amazon-Marktplatz bemerkt: In bestimmten Fällen können zwei Angebote von unterschiedlichen Geschäften gleichzeitig die Buy Box gewinnen. Diese faszinierende Entwicklung hat unsere Neugier geweckt und uns zu umfangreichen Recherchen veranlasst.
Doch das ist noch nicht das Überraschendste in der Welt von Amazon. Kürzlich hat dieser E-Commerce-Riese eine äußerst spannende Option eingeführt, die es zwei Verkäufern ermöglicht, gleichzeitig die Buy Box zu gewinnen. Klingt das nicht faszinierend?
In diesem Artikel werden wir genauer darauf eingehen, was die Buy Box eigentlich ist, welche Faktoren in der jüngsten Vergangenheit den Gewinn der Buy Box durch mehrere Verkäufer beeinflusst haben und was uns in Zukunft erwartet.
Was ist die Amazon Buy Box?
Die Amazon Buy Box ist ein separater Bereich in der rechten Ecke der Website. Sie ermöglicht es Käufern, direkt von Ihrer Produktseite aus über prominente gelbe oder orange Schaltflächen zu kaufen.
Laut aktuellen Daten von Statista wurden im Jahr 2022 beeindruckende 85 % der Käufe auf Amazon der Einflussnahme der Buy Box zugeschrieben. Bemerkenswert, nicht wahr? Diese eindringliche Statistik unterstreicht die immense Bedeutung, die es für Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz hat, die Buy Box zu sichern. Sie betont die entscheidende Rolle, die der Erwerb der Buy Box für den Erfolg und die Verkaufsleistung von Verkäufern in diesem stark umkämpften Online-Marktplatz spielt.
Bis vor Kurzem wurde die Buy Box in der Regel nur an einen einzigen Verkäufer vergeben, da Amazon verschiedene Kennzahlen wie Preisgestaltung, zuverlässige Abwicklung und Verkaufshistorie berücksichtigte. Als Gewinner der Buy Box bietet sich zweifellos eine für alle Seiten vorteilhafte Möglichkeit. Kunden, die Ihre Produktseite besuchen, erhalten die nahtlose Bequemlichkeit, Ihre Produkte mühelos über die Schaltflächen “In den Warenkorb” oder “Jetzt kaufen” zu erwerben. Darüber hinaus bietet der Status als Gewinner der Buy Box (im Folgenden als BBW bezeichnet) einen deutlichen Vorteil, da die Angebote Ihrer Wettbewerber für dasselbe Produkt unter Ihrer eigenen Auflistung positioniert werden. Diese strategische Platzierung stellt sicher, dass Ihre Produkte maximale Sichtbarkeit erlangen und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen, was die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Transaktionen erhöht.
Vor einem kürzlichen Update von Amazon gab es seltene Fälle, in denen zwei Verkäufer die Buy Box sichern konnten. Lassen Sie uns genauer untersuchen, welche Faktoren seltene Ereignisse beeinflussen können.
Einflussfaktoren für zwei Buy Box Winner
Verschiedene Produktangebote
Eine häufige Situation, in der mehrere Verkäufer die Buy Box sichern können, tritt auf, wenn sie verschiedene Variationen desselben Produkts anbieten. Um dies zu veranschaulichen, nehmen wir das Beispiel des Verkaufs von Teekannen. Sowohl Sie als auch Ihr Konkurrent bieten Teekannen an, jedoch in unterschiedlichen Farben, Größen und Funktionen. Da die Kundenpräferenzen unterschiedlich sind, ziehen einige Personen möglicherweise Ihr Produkt vor, während andere eher die Angebote Ihres Konkurrenten bevorzugen.
Leistungskennzahlen der Verkäufer
Wie zuvor erwähnt, berücksichtigt Amazon verschiedene Leistungskennzahlen der Verkäufer bei der Auswahl des BBW. Es gibt eine Reihe von Metriken, die Ihre Zuverlässigkeit und Qualität als Verkäufer beeinflussen. Wenn Sie diese Kriterien erfüllen, kommen Sie in die Liste potenzieller BBWs. Das gilt auch für andere Verkäufer – wenn sie anhand ihrer Leistungskennzahlen gut für diese Position geeignet sind, besteht die Möglichkeit, dass sie sich diese Auszeichnung mit Ihnen teilen.
Wettbewerbsfähigen Preisstrategien
Wettbewerbsfähige Preisstrategien spielen eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung von zwei BBWs. Amazon legt großen Wert auf Wettbewerbsfähigkeit bei der Preisgestaltung bei der Auswahl des BBW. Wenn Ihre Preisstrategie mit den Markttrends übereinstimmt und wettbewerbsfähig bleibt, positionieren Sie sich als starker Anwärter für diese renommierte Auszeichnung. Eine Preisstruktur aufrechtzuerhalten, die sowohl für Kunden attraktiv ist als auch den aktuellen Marktdynamiken entspricht, verbessert Ihre Chancen, ein potenzieller Kandidat für die Buy Box zu werden.
Indem Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, ziehen Sie nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich, sondern zeigen auch Ihr Engagement, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Dadurch entsteht eine Umgebung, in der die Möglichkeit besteht, dass zwei Verkäufer als Gewinner der Buy Box hervorgehen. Dies fördert eine gesunde Konkurrenz und bietet Kunden eine vielfältige Auswahl an Optionen.
Amazon’s Second Buy Box: Was gibt es für Verkäufer?
Das neueste Update: Was sind die Gründe dafür?
Wie bereits erwähnt, hat Amazon eine bedeutende Änderung eingeführt, die die Möglichkeit von zwei Gewinnern der Buy Box ermöglicht. Diese Entscheidung ist eine Reaktion auf Bedenken hinsichtlich der Dominanz von Amazon bei der Bereitstellung von Online-Marktplatzdiensten für Drittanbieter-Verkäufer auf den französischen, deutschen und spanischen Märkten. Um diesen Bedenken entgegenzuwirken, hat Amazon Verpflichtungen vorgeschlagen, zu denen die gleichberechtigte Behandlung aller Verkäufer bei der Rangliste der Angebote für die Buy Box-Auswahl gehört. Darüber hinaus wird eine zweite konkurrierende Offerte angezeigt, wenn sie sich hinreichend vom ersten Angebot in Bezug auf Preis und/oder Lieferung unterscheidet.
Diese Verpflichtungen gelten für alle aktuellen und zukünftigen Amazon-Marktplätze im Europäischen Wirtschaftsraum, mit Ausnahme von Italien aufgrund der von den italienischen Wettbewerbsbehörden verhängten Maßnahmen.
Zusätzlich kann Amazon ein ähnliches Angebot für den US-Markt machen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Wie beeinflussen diese Veränderungen die Verkäufer?
Diese Aktualisierung bringt mehrere Veränderungen in die Dynamik des Amazon-Marktplatzes.
Zweitens bietet die erweiterte Sichtbarkeit des zweiten Angebots das Potenzial für fairen Wettbewerb und gleiche Chancen für Verkäufer. Jetzt haben Verkäufer eine bessere Möglichkeit, auf Basis von Faktoren wie Preisgestaltung, Produktqualität und Kundenservice zu konkurrieren. Diese Veränderung ermutigt Verkäufer dazu, ihre Strategien und Angebote zu stärken und bietet Käufern eine größere Auswahl an Optionen. Dadurch wird ein gesunder Wettbewerb auf dem Marktplatz gefördert.
- Die Maximierung des Produktangebots und der Variationen
Die erste wichtige Aufmerksamkeit in einem Szenario mit zwei BBWs gilt der Maximierung Ihrer Produktangebote. Diese Strategie kann Ihnen dabei helfen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, Ihre Kundenbasis zu erweitern und verschiedene Marktsegmente anzusprechen.
- Optimierung Ihrer Preisgestaltung
Während die genauen Gründe und Faktoren, die die Auswahl des zweiten BBW beeinflussen, unsicher sind, steht fest, dass die Optimierung der Preisstrategie eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung des letztendlichen Gewinners spielt. Daher kann festgestellt werden, dass Verkäufer, die ihre Preise sorgfältig optimieren und sie an die Markttrends anpassen, eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, die gewünschte Anerkennung als Buy Box-Gewinner zu erlangen.
Die Optimierung Ihrer Preisstrategie erfordert den Einsatz erstklassiger Repricing-Tools. Eine herausragende Option ist der M2E Amazon Repricer, der es Ihnen ermöglicht, Preisänderungen automatisch auf Basis von Echtzeit-Marktbedingungen, Wettbewerbsanalysen und vordefinierten Regeln vorzunehmen. Durch den Einsatz fortschrittlicher Tools wie dem Amazon Repricer sparen Sie nicht nur wertvolle Zeit und Mühe, sondern stellen auch sicher, dass Ihre Preise durchgehend wettbewerbsfähig sind und somit Ihre Chancen auf den begehrten Buy Box-Platz erheblich steigern.
- Gezielte Marketing- und Werbeaktionen nutzen
Um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren und in einem Szenario mit zwei BBWs mehr Kunden anzuziehen, sollten Sie gezielte Marketing- und Werbekampagnen implementieren. Nutzen Sie die Werbetools von Amazon, wie z.B. Sponsored Products oder Amazon Marketing Services, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte bei relevanten Zielgruppen zu erhöhen. Führen Sie außerdem strategische Promotionen, Rabatte oder exklusive Angebote durch, um Kunden dazu zu motivieren, Ihre Produkte gegenüber Ihren Konkurrenten zu wählen.
Abschluss
Das Phänomen von zwei Buy Box-Gewinnern birgt einzigartige Herausforderungen und Chancen im Amazon-Verkauf. Während das Angebot des niedrigsten Preises ein gemeinsamer Faktor ist, können Verkäufer auch Tools wie den M2E Amazon Repricer nutzen, um sich in der Wettbewerbslandschaft zurechtzufinden. Bleiben Sie informiert, passen Sie sich an und streben Sie langfristigen Erfolg im Amazon-Verkauf an.
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