Le marché des pièces détachées automobiles continue de se développer, ce qui entraîne l’un des plus grands défis pour les vendeurs : gérer efficacement les stocks et les commandes. Il est tout aussi important de décider où commencer à vendre.
Dans ce guide, nous vous présentons les meilleures plateformes de vente de pièces détachées automobiles en ligne. D’eBay, Walmart et Amazon à des canaux plus récents comme Shein, Temu et TikTok Shop, nous vous montrerons ce qui fonctionne vraiment et où commencer.
Pourquoi les pièces détachées automobiles sont-elles en plein essor en ligne
Les automobilistes se tournent de plus en plus vers Internet pour acheter des pièces détachées, des accessoires et des améliorations, ce qui donne une forte impulsion au secteur du commerce électronique automobile.
Selon les perspectives de BigCommerce, l’espace eCommerce automobile est en train de changer de vitesse. Avec un taux de croissance prévu de plus de 15 % jusqu’en 2032 et des millions d’acheteurs âgés de 25 à 40 ans qui achètent en ligne des composants automobiles, c’est le moment de lancer votre entreprise de pièces détachées automobiles.
Grâce aux outils de compatibilité, les acheteurs peuvent rapidement associer la bonne pièce à leur véhicule sur les grandes marketplaces et les plateformes de niche.
En outre, les achats en ligne sont souvent moins chers et plus pratiques que les visites dans les magasins physiques.
Pour les revendeurs et les concessionnaires, les avantages vont encore plus loin. Il n’y a pas de pression pour stocker des stocks massifs, puisque les objets peuvent être annoncés et vendus virtuellement. Ce mélange de commodité, d’économies et d’évolutivité est exactement la raison pour laquelle les pièces détachées automobiles sont devenues l’un des segments de la vente au détail en ligne qui connaît la croissance la plus rapide.
Mais quelle est la meilleure façon de vendre des pièces automobiles en ligne ? Où les acheteurs de pièces automobiles font-ils leurs achats ? Voyons cela de plus près.
eBay – Toujours une vitesse de pointe pour les vendeurs d’automobiles
Vous souhaitez vendre des pièces automobiles sur eBay ? C’est l’un des moyens les plus faciles d’atteindre les acheteurs qui recherchent activement des pièces rares, d’occasion ou d’origine (Original Equipment Manufacturer).
eBay reste l’un des meilleurs endroits pour vendre des pièces automobiles en ligne, et ce pour de bonnes raisons. Avec plus de 130 millions d’acheteurs actifs dans le monde, c’est une mine d’or pour les passionnés d’automobile à la recherche de pièces d’occasion, rares ou difficiles à trouver.
Que vous vidiez votre garage ou que vous gériez un véritable atelier, eBay met vos pièces en présence d’acheteurs sérieux. Les feux arrière, les rétroviseurs, les roues et les accessoires d’époque pour les anciennes Honda, Subaru ou camionnettes se vendent rapidement, principalement d’origine.
eBay Motors opère principalement aux États-Unis, mais de nombreuses plateformes eBay régionales, telles que celles du Royaume-Uni, du Canada, de l’Allemagne et de l’Australie, proposent également des annonces de véhicules. Pour connaître l’offre d’un pays donné, il est préférable de consulter le site eBay qui lui est consacré.
Quelles sont les pièces automobiles que vous pouvez annoncer sur eBay Motors, et quelles sont les plus populaires ? Annonçons-le en commençant par les catégories les plus vendues et en descendant dans la liste.
- Roues et pneus ;
- Pièces extérieures et de carrosserie ;
- Électricité et électronique ;
- Accessoires et compléments ;
- Suspension et freins ;
- Composants intérieurs ;
- Outils et équipements.
Ainsi, eBay Motors couvre tout ce qui est directement lié aux véhicules, y compris les voitures, les motos, les camions, ainsi que les pièces et accessoires qui leur sont associés.
Mais certains produits liés à l’automobile sont annoncés en dehors de Motors dans les catégories principales d’eBay :
- Entretien et nettoyage de la voiture (cires, polis, nettoyants, brosses) > Maison et jardin > Outils et équipement d’atelier > Entretien et nettoyage de la voiture.
- Électronique et gadgets pour la voiture (supports de téléphone, chargeurs, adaptateurs Bluetooth) > Électronique grand public, sauf si elle est liée à l’équipement du véhicule.
- Outils et équipements généraux (crics, clés, compresseurs) > Commerce et industrie > Outils ou Maison et jardin > Outils.
- Accessoires de style de vie (désodorisants, bandes LED, porte-clés avec logo) > Maison et jardin ou Objets de collection.
- Pneus (dans certaines régions) > souvent Home & Garden > Yard, Garden & Outdoor Living, pas toujours sous Motors.
Donc, s’il nécessite une compatibilité avec le véhicule (fitment) > il appartient à eBay Motors.
Ce phare Subaru 2018 ? Il peut coûter plus de 120 $ sur eBay, alors qu’il est ignoré ailleurs. Les acheteurs ici recherchent par marque, modèle et année, et ils savent exactement ce qu’ils recherchent.
Utilisez l ‘outil d’adaptation d’eBay (comparabilité des pièces) pour faire correspondre vos pièces à des véhicules spécifiques. Les vendeurs qui utilisent les données d’adaptation obtiennent plus d’impressions et des taux de conversion plus élevés.
Ne le faites pas manuellement, c’est là que M2E Cloud entre en jeu. Essayez l’intégration de la compatibilité des pièces eBay Motors par M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres). Cet outil synchronise automatiquement votre catalogue avec la base de données de compatibilité d’eBay Motors.
Les vendeurs de Magento (Adobe Commerce) peuvent essayer l’extension eBay M2E Pro.
Il suffit d’attribuer les attributs une fois pour que M2E applique les données d’ajustement à toutes vos annonces. Cela signifie moins de retours, des acheteurs plus confiants et beaucoup moins de stress.
Regroupez vos pièces par modèle ou année. La vente de plusieurs objets pour le même véhicule, comme un ensemble de garnitures intérieures et une console centrale pour une Mustang 2010, augmente la taille du panier et favorise les achats répétés.
Pour en savoir plus sur l’ajout d’informations sur la compatibilité des pièces, consultez notre guide.
Et si vous souhaitez approfondir ce sujet, consultez les conseils de compatibilité d’eBay Motors UK pour les vendeurs de pièces détachées pour motos et voitures et Utilisez la compatibilité des pièces détachées automobiles sur eBay IT grâce à TecAlliance.
Si vous souhaitez vous lancer dans le commerce de pièces automobiles avec un minimum de frais généraux, eBay vous fournit les outils et le trafic nécessaires pour vous développer rapidement.
Amazon – un trafic important, une concurrence encore plus importante
Amazon est le site où des millions de personnes commencent leur recherche de pièces automobiles : rapide, fiable et prêt pour Prime. Bougies d’allumage, plaquettes de frein, etc. : les acheteurs veulent ces produits immédiatement, et Amazon leur fournit.
Si vous vendez des pièces automobiles neuves, de marque ou à rotation rapide, Amazon est l’un des meilleurs moyens d’atteindre les clients prêts à acheter. Pensez aux bougies d’allumage, aux filtres, aux outils, bref à tout ce qui s’use.
Ici, les acheteurs ne font pas que parcourir les rayons, ils recherchent un produit précis et s’attendent à une livraison rapide.
Pièces automobiles populaires que vous pouvez vendre sur Amazon :
- Pièces d’entretien courant : filtres à air, filtres à huile, plaquettes et disques de frein, bougies d’allumage, balais d’essuie-glace, batteries (standard et AGM).
- Pièces moteur et performances (doivent respecter Amazon’s fitment and safety standards): bobines d’allumage, courroies de distribution, pompes à carburant, capteurs (O2, débit d’air massique), radiateurs et ventilateurs.
- Composants de suspension et de direction : amortisseurs et jambes de force, bras de suspension, rotules, embouts de biellette.
- Pièces et accessoires extérieurs : phares et feux arrière, rétroviseurs latéraux, calandres et pare-chocs, cadres de plaque d’immatriculation et barres lumineuses à LED.
- Accessoires intérieurs : housses de siège et tapis de sol, caméras embarquées, housses de volant, supports et chargeurs pour téléphone, rangements.
- Outils et équipement : crics, jeux de douilles et de clés, outils de diagnostic (lecteurs OBD2), gonfleurs de pneus.
- Fluides et produits chimiques : huile moteur, liquide de refroidissement, liquide de frein, liquide lave-glace (suivre les directives relatives aux matières dangereuses).
Avant de commencer, n’oubliez pas de consulter le guide d’Amazon sur la vente en ligne de pièces automobiles.
Contrairement à Amazon, où vous devez soit lier votre produit à un ASIN existant, soit en créer un nouveau, ce qui demande un effort supplémentaire, eBay vous permet de vous lancer immédiatement en publiant votre propre annonce.
Utilisez l’intégration Amazon de M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres) pour rationaliser l’ensemble de vos opérations :
- Répertoriez automatiquement les produits avec les attributs de catégorie corrects ;
- Synchronisez les stocks en temps réel sur tous les canaux ;
- Ajustez automatiquement les prix ;
- Gérez les commandes à partir d’un tableau de bord clair ;
- Connectez-vous à eBay, TikTok Shop et bien d’autres, sans effort supplémentaire.
C’est ainsi que vous restez visible et remportez des ventes, pas seulement des clics. Amazon génère du trafic, mais c’est la précision qui convertit. Avec les bons outils et une configuration multicanal, Amazon n’est pas seulement un canal, c’est votre moteur de croissance.
Vous vendez avec Magento (Adobe Commerce) ? Essayez l’extension M2E Pro Magento Amazon.
Si vous êtes nouveau sur Amazon, vous pouvez bénéficier d’une offre spéciale et vous inscrire sur Temu pour profiter d’un essai gratuit de 30 jours de l’intégration Amazon M2E pour les utilisateurs M2E Pro et les utilisateurs M2E Cloud.
En savoir plus: Comment vendre des pièces automobiles sur Amazon
Walmart – Portée grand public, confiance des équipementiers
Le trafic massif et la réputation de confiance de Walmart en font un choix solide pour les vendeurs proposant des pièces automobiles neuves, de marque ou de qualité OEM. Avec des millions de clients qui achètent à la fois en ligne et en magasin, c’est l’idéal pour les vendeurs qui recherchent une portée grand public sans la concurrence intense d’Amazon.
Ce qui se vend le mieux :
- Pièces de rechange ;
- Pneus et roues ;
- Accessoires ;
- Outils et équipement ;
- Pièces de performance.
Des vendeurs sérieux avec des données fiables, une marque approuvée et une exécution rapide. Walmart s’adresse aux propriétaires de voitures quotidiens, et non aux bricoleurs du dimanche.
Répertoriez avec précision. Utilisez les codes GTIN, les données d’ajustement et des stratégies de tarification innovantes. Laissez M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres) maintenir vos annonces à jour et synchronisées. Les utilisateurs de Magento peuvent également essayer l’extension Walmart de M2E Pro.
Si vous êtes un nouveau vendeur sur Walmart, utilisez ces liens de parrainage pour commencer : pour les utilisateurs M2E Pro et pour les utilisateurs M2E Cloud.
Pas tape-à-l’œil, mais fiable. Walmart offre une grande échelle, une confiance et des ventes régulières si vos pièces répondent aux critères.
Pour en savoir plus: Vendre des pièces automobiles sur Walmart Marketplace
TikTok Shop – Quand les voitures rencontrent le contenu
TikTok n’est plus seulement un réseau social dédié aux danses tendance, c’est aussi une véritable mine d’or pour découvrir de nouveaux produits. Et quand il s’agit de pièces automobiles, tout repose sur des preuves visuelles et des installations rapides. Si vous vous demandez comment vendre des pièces détachées de manière à attirer l’attention, c’est le moment ou jamais.
Les gens ne veulent pas lire de manuels. Ils veulent voir comment ça marche. TikTok vous offre cet espace.
Sur TikTok Shop, les accessoires automobiles prêts à l’emploi occupent le devant de la scène, avec des objets tels que des bandes LED, des supports pour téléphone, des pommeaux de levier de vitesse, des autocollants et des kits de nettoyage à moins de 20 dollars. Ils sont visibles, audibles et parfaits pour les acheteurs.
Une vidéo d’installation de 15 secondes peut générer plus de 100 ventes en un week-end. Il suffit d’associer de courts clips qui attirent l’attention à vos annonces, de montrer rapidement l’avant et l’après, et de surfer sur les sons tendance.
Vous voulez une traction plus rapide ? Envoyez des produits gratuits aux créateurs de contenu automobile. Leurs followers deviendront vos acheteurs.
Et si vous vendez sur plusieurs plateformes ? Laissez M2E Cloud synchroniser votre TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres) afin de ne jamais vendre plus que votre stock ne le permet ni manquer une commande.
Vous pouvez également essayer l’intégration TikTok Magento (Adobe Commerce) par M2E.
TikTok Shop est le meilleur endroit pour vendre des pièces automobiles en ligne si vos pièces sont visuelles, fonctionnelles et proposées à un prix attractif.
Pour en savoir plus: Vendez-vous déjà des pièces automobiles neuves sur TikTok Shop ?
Temu – Pièces automobiles à petit prix
Temu est conçu pour le volume et la valeur. C’est là que les consommateurs soucieux de leur budget achètent leurs objets quotidiens, et les accessoires automobiles ne font pas exception. Si vous recherchez le meilleur moyen de vendre des pièces automobiles en ligne à grande échelle sans entrer en concurrence avec les marques, Temu vous apporte le trafic nécessaire.
Les objets abordables et sans marque sont ici la norme :
- Housses de siège ;
- Kits de réparation de pneus ;
- Organiseurs pour voiture ;
- LED intérieures ;
- Autocollants en vinyle ;
- Mini aspirateurs ;
- Supports pour téléphone sur le tableau de bord.
Temu propose des accessoires automobiles bon marché et à rotation rapide. Vendez des lots tels que des « kits de nettoyage » ou des jeux de capuchons de valve à 4 $ et regardez votre volume grimper. Pensez aux prix des magasins à un dollar et à la stratégie des vendeurs performants.
Utilisez M2E Cloud pour vendre avec Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres) : pas de feuilles de calcul, pas de tracas. Ventes en gros, faibles coûts généraux, zéro stress.
Les utilisateurs de Magento peuvent essayer l’intégration Adobe Commerce Temu par M2E Connect.
Si vous êtes nouveau sur Temu Marketplace, vous pouvez bénéficier d’une offre spéciale et vous inscrire sur Temu pour profiter d’un essai gratuit de 30 jours de l’intégration M2E Temu pour les utilisateurs M2E Pro et les utilisateurs M2E Cloud.
Pour en savoir plus: Vendre sur Temu : en quoi cette marketplace est-elle différente des autres ?
Shein Marketplace – Une opportunité inattendue
Connu pour la mode, Shein est en train de devenir discrètement un marketplace dédié au style de vie, et oui, cela inclut les accessoires automobiles. Si vous cherchez à vendre des pièces automobiles en ligne avec une touche créative, c’est un terrain de jeu émergent.
Pas de moteurs. Pas de transmissions. Pensez style de vie plutôt que mécanique.
Les meilleures ventes comprennent :
- Désodorisants suspendus ;
- Cadres de plaque d’immatriculation avec slogans ou lumières LED ;
- Poubelles pour voiture ;
- Clips pour ceintures de sécurité ;
- Organiseurs de rangement pour siège arrière ;
- Housses de siège pour animaux de compagnie ;
- Décorations esthétiques pour tableau de bord.
Shein propose des accessoires automobiles axés sur le style, et non destinés aux passionnés de mécanique. Pensez aux désodorisants, aux organiseurs et aux cadres de plaque d’immatriculation rose léopard à moins de 10 $. L’objectif est d’assortir la voiture à l’ambiance.
Attirez les acheteurs impulsifs avec des visuels audacieux, des titres courts et des textes axés sur le style de vie. Oubliez les spécifications techniques, vendez l’esthétique.
Une fois que vous êtes approuvé, le trafic mobile et les faibles taux de retour de Shein en valent la peine. Utilisez M2E Cloud pour synchroniser les annonces sur Shein marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce et autres) : rapide, propre, sans travail manuel. Et les vendeurs Magento devraient essayer l’intégration Shein Magento par M2E.
Comment vendre des pièces détachées sur Shein ? Mettez l’accent sur la fonctionnalité et le style. Si votre accessoire automobile peut également servir de décoration ou résoudre un problème quotidien simple, les clients de Shein n’hésiteront pas à cliquer sur « Ajouter au panier ».
Si vous êtes nouveau sur Shein Marketplace, vous pouvez bénéficier d’une offre spéciale et vous inscrire sur Shein pour obtenir un essai gratuit de 30 jours de l’intégration M2E Shein pour les utilisateurs M2E Pro et les utilisateurs M2E Cloud.
En savoir plus: Puis-je vendre des pièces automobiles sur Shein ?
Détail des frais de commission
Avant de mettre en vente une pièce, familiarisez-vous avec les exigences de chaque plateforme. La vente de pièces automobiles en ligne peut être rentable, à moins que les frais ne grèvent vos marges.
Certaines marketplace facturent par annonce, d’autres par vente, et quelques-unes facturent les deux. Si vous vous lancez dans le commerce de pièces automobiles, il est essentiel de bien comprendre les structures de commission afin de fixer correctement vos prix et de développer efficacement votre activité.
Voici un aperçu rapide des coûts réels liés à la vente sur eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu et Shein Marketplace.
| Marketplace | Frais de recommandation / commission | Remarques |
| eBay | ~13.6% | eBay Motors propose des tarifs spécifiques à chaque catégorie. |
| Amazon | 12 à 15 % + 39,99 $/mois | Un compte professionnel est nécessaire pour les pièces automobiles. Concurrence plus forte. |
| TikTok Shop | 2 % à 8 % (promotionnel) | Commission réduite pour les premiers utilisateurs. Les promotions varient selon les régions. |
| Temu | Pas de frais pour l’annonce des produits | En savoir plus |
| Shein Marketplace | 10% | Concentrez-vous sur les accessoires à bas prix. Les produits doivent correspondre au style de vie/à la mode du public cible. |
| Walmart | 12% | La plupart des pièces automobiles |
Vendez intelligemment, vendez partout, vendez avec M2E
Pour vendre des pièces automobiles, il ne s’agit pas de choisir un seul marketplace, mais d’être présent là où se trouvent les acheteurs.
Que ce soit eBay pour les équipements d’occasion, Amazon pour les outils prêts à l’emploi, TikTok pour les astuces tendance ou Temu et Shein Marketplace pour les accessoires en gros, il existe un créneau pour vous.
Lancez dès aujourd’hui votre entreprise de pièces automobiles en adoptant la meilleure méthode pour vendre des pièces automobiles en ligne : multicanal, axée sur les données et soutenue par des outils tels que M2E Cloud ou M2E Pro pour les utilisateurs de Magento.
Prêt à booster vos ventes ? La voie est toute tracée.
