Il mercato online dei ricambi per auto è competitivo e redditizio, ed eBay ne è il fulcro. Secondo le statistiche di eBay, ogni secondo vengono venduti tre ricambi o accessori su eBay Motors negli Stati Uniti, e la categoria “Ricambi e accessori” registra un fatturato di oltre 10 miliardi di dollari all’anno. Un acquirente eBay su tre in tutto il mondo effettua acquisti in questa categoria. Con un traffico del genere, è facile capire perché i venditori considerino eBay uno dei migliori siti per vendere ricambi per auto.
Per entrare in questo mercato bisogna partire da una domanda: quali ricambi auto si vendono di più su eBay? Questo articolo illustra le categorie più vendute e i fattori che ne determinano la domanda. Scoprirai gli strumenti e le strategie che ti aiuteranno a elencare, fissare i prezzi e gestire i ricambi auto su eBay su larga scala.
Cosa determina la domanda di ricambi auto
Quando valuti quali ricambi tenere in magazzino per eBay, ricorda che un ricambio che va a ruba in un mercato può non avere successo in un altro. Dai un’occhiata all’elenco dei fattori che fanno la differenza:
- Marketplace – lo stesso ricambio può andare a ruba su eBay Motors USA e rimanere invenduto su eBay UK.
- Stagionalità – ricambi come i radiatori del riscaldamento o i compressori dell’aria condizionata diventano più popolari nei periodi opposti dell’anno.
- Modelli di auto nella tua regione – le auto che circolano sulle strade locali influenzano i ricambi che le persone cercano.
- Condizione – ricambi nuovi, rigenerati e usati attraggono acquirenti diversi e hanno prezzi diversi.
- Prezzo e spedizione – gli acquirenti confrontano attentamente entrambi questi aspetti, e uno qualsiasi dei due può farti perdere la vendita.
- Precisione di compatibilità – i ricambi con dati di compatibilità errati o mancanti potrebbero non apparire nei risultati di ricerca.
Puoi verificare la domanda in tempo reale dei ricambi utilizzando gli strumenti di analisi dei venditori di eBay. Questi strumenti mostrano quali oggetti vengono cercati dagli acquirenti e quali sono stati venduti di recente, aiutandoti a valutare l’interesse effettivo prima di scegliere una categoria.efore you commit to a category.
I ricambi auto migliori da vendere su eBay
Tuttavia, alcuni ricambi auto sono sempre molto richiesti, indipendentemente dal modello o dalla stagione. Se sei alle prime armi, crea il tuo assortimento basandoti su queste categorie:
- Componenti del motore: Parti quali motori, testate dei cilindri, collettori di aspirazione, iniettori di carburante, convertitori catalitici e componenti del sistema EGR.
- Parti della carrozzeria o accessori esterni: Oggetti quali paraurti, parafanghi, spazzole tergicristalli, cofani, portiere e specchietti.
- Componenti delle sospensioni e dello sterzo: Parti quali bracci di controllo, giunti sferici, tiranti e pompe del servosterzo.
- Componenti elettrici: oggetti quali alternatori, motorini di avviamento, bobine di accensione, batterie, sistemi GPS, caricabatterie per auto e pompe del carburante.
- Componenti per le prestazioni: ricambi aftermarket quali impianti di scarico, prese d’aria, turbocompressori e aggiornamenti delle sospensioni.
- Componenti interni: parti quali sedili, airbag, cruscotti, sistemi di navigazione, tappetini, climatizzatori e unità di infotainment.
- Ruote e pneumatici: cerchioni, pneumatici e accessori per le ruote sono oggetti molto richiesti.
- Componenti dell’impianto frenante: componenti quali pastiglie dei freni, rotori (dischi dei freni), pinze e cilindri principali dei freni.
- Componenti dell’impianto di raffreddamento: radiatori, pompe dell’acqua, filtri, gruppi termostato, compressori e ventole di raffreddamento.
- Componenti della trasmissione e della catena cinematica: gruppi cambio, kit frizione, alberi di trasmissione e differenziali.
Gli accessori per esterni, l’illuminazione, i cerchi e gli pneumatici sono i prodotti più venduti su eBay. Tuttavia, anche le categorie meno richieste possono registrare vendite costanti, poiché un ricambio di nicchia con pochi venditori presenta spesso una concorrenza minore rispetto a un prodotto molto richiesto e con molti venditori. eBay è inoltre una delle piattaforme più solide per i ricambi di auto d’epoca e classiche. Il motivo è che gli acquirenti faticano a trovare ricambi compatibili altrove e sono disposti a pagare per trovare quello giusto.
Consigli per vendere ricambi auto su eBay
Ci sono consigli validi per la vendita di qualsiasi cosa: scatta foto nitide, scrivi descrizioni chiare, rispondi rapidamente agli acquirenti. È tutto vero e ovvio, quindi ci concentreremo sui consigli che puoi utilizzare specificamente per le tue inserzioni di ricambi auto.
Aggiungi i dati completi di compatibilità a ogni inserzione
Questo è il passaggio più importante per i ricambi. Un’inserzione priva di dati sulla compatibilità non verrà visualizzata quando gli acquirenti filtrano le inserzioni in base al proprio veicolo. Inserisci l’anno, la marca, il modello, l’allestimento e il tipo di motore per ogni veicolo su cui il ricambio è compatibile. La funzione “Parts Compatibility” di eBay ti aiuta in questo e ti permette di allegare un elenco di veicoli compatibili a ciascuna inserzione. Spiegheremo come funziona più avanti nell’articolo.
Utilizza codici articolo e identificativi esatti
Aggiungi il numero OEM (Original Equipment Manufacturer), il numero aftermarket (MPN), il marchio e i codici di intercambiabilità alle specifiche dell’oggetto su eBay. Gli acquirenti che conoscono il ricambio lo cercano tramite questi numeri, ed eBay li utilizza per abbinare la tua inserzione al proprio catalogo di compatibilità.
Se i numeri sono incompleti o errati, le tue inserzioni potrebbero fuorviare gli acquirenti o addirittura violare le regole di eBay, specialmente se vendi ricambi aftermarket. Approfondiremo l’argomento in una sezione a parte più avanti.
Descrivi lo stato in modo onesto, specialmente per i ricambi usati
Su eBay Motors, il termine “usato” copre tutto, da un alternatore leggermente usurato a un alloggiamento incrinato, quindi l’etichetta da sola non dice nulla all’acquirente. Indica il chilometraggio, l’usura e tutti i bulloni o le staffe mancanti. Le descrizioni vaghe dello stato sono spesso la causa principale dei resi per “non conforme alla descrizione”.
Usa l’intelligenza artificiale per redigere le inserzioni, ma controlla i dettagli
Lo strumento “Magical Listing” di eBay è in grado di generare titolo, categoria e specifiche dell’oggetto a partire da una singola foto del prodotto, consentendoti di risparmiare tempo nella creazione dell’inserzione. Tuttavia, poiché lo strumento identifica i componenti basandosi esclusivamente sull’immagine, potrebbe etichettare erroneamente un componente o non riconoscere la variante esatta, e non genererà i dati relativi alla compatibilità.
Puoi considerare i dettagli generati come una prima bozza. Lascia che lo strumento inserisca le informazioni di base, poi correggi i dati dei componenti e aggiungi la compatibilità autonomamente o tramite uno strumento di terze parti.
Raggruppa i componenti che vengono acquistati insieme
Gli acquirenti che sostituiscono un componente spesso hanno bisogno anche dei componenti correlati, ad esempio le pastiglie dei freni con i dischi, la pompa dell’acqua con la cinghia di distribuzione, i filtri con l’olio. Se elenchi questi componenti come kit, aumenterai il valore dell’ordine e gli acquirenti non dovranno cercare tra inserzioni separate.
Controlla altre inserzioni di pacchetti per vedere cosa viene venduto insieme. Quindi, fissa il prezzo del pacchetto leggermente al di sotto della somma dei singoli componenti, in modo che l’affare sia evidente.
Imposta prezzi competitivi
Gli acquirenti di ricambi aprono diverse inserzioni identiche in schede separate e le ordinano in base al costo totale. Anche una differenza di 1-2 dollari può essere determinante per la vendita. Prima di pubblicare un’inserzione, controlla le inserzioni eBay concluse relative allo stesso ricambio che intendi vendere. In questo modo potrai vedere quanto hanno pagato gli acquirenti per quel ricambio e potrai allinearti al prezzo o proporne uno inferiore.
Mantieni le spese di spedizione basse, oppure rendile gratuite
eBay ordina e mostra le inserzioni in base al costo totale, quindi ciò che l’acquirente confronta effettivamente è il prezzo dell’oggetto più le spese di spedizione. Un prezzo basso dell’oggetto con spese di spedizione elevate perderà sicuramente contro un concorrente che offre la spedizione gratuita. Laddove il tuo margine lo consenta, includi le spese di spedizione nel prezzo dei tuoi ricambi e offri la consegna gratuita.
Spedisci i ricambi in modo che resistano al viaggio
Un parafango o un paraurti spedito in una scatola sottile potrebbe arrivare sgualcito, e l’acquirente probabilmente lo restituirà. Dovrai pagare le spese di spedizione per il reso, oltre al fatto che ciò influirà sulle valutazioni del tuo account venditore su eBay. Per evitarlo, adatta l’imballaggio al ricambio che stai spedendo: scatole rigide per i pannelli, imbottitura attorno alle superfici lavorate, liquidi scaricati e sigillati.
Inoltre, assicurati di impostare tempi di evasione realistici, poiché molti acquirenti di ricambi hanno un’auto fuori uso in attesa.
In che modo eBay Parts Compatibility aiuta a vendere ricambi per auto
Parts Compatibility (nota anche come “fitment”) è la funzione che mette in contatto il tuo ricambio con gli acquirenti che ne hanno bisogno.
Grazie a questa funzione, puoi allegare a un’inserzione un elenco di veicoli compatibili, in modo che il tuo ricambio venga visualizzato quando un acquirente filtra i risultati in base all’anno, alla marca, al modello, all’allestimento e al motore esatti. È possibile aggiungere fino a 3.000 combinazioni di veicoli a un singolo ricambio, a seconda della categoria. Di conseguenza, gli acquirenti trovano più rapidamente la tua inserzione, fanno meno domande e hanno la certezza che il ricambio sia compatibile. Il Parts Sales Hub di eBay evidenzia che i venditori segnalano aumenti delle vendite fino al 40% una volta inseriti i dettagli di compatibilità.
L’unico problema è la portata dell’operazione. eBay utilizza un database standardizzato dei veicoli, quindi non basta digitare semplicemente “Ford Focus 2018”. Ogni ricambio deve essere abbinato agli ID specifici dei veicoli di eBay (ePID/kType). Se lo si fa manualmente su migliaia di SKU, un’inserzione alla volta, diventa un lavoro a tempo pieno.
Esiste un modo più flessibile e automatizzato per gestire i dati relativi alla compatibilità. M2E Cloud collega la tua piattaforma di e-commerce (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, PrestaShop e altre) a eBay Motors e agli altri marketplace eBay che supportano i ricambi auto. Non si limita a elencare e sincronizzare i dati relativi ai tuoi prodotti e agli ordini. L’app ti aiuta a fornire e gestire i dettagli di compatibilità per le tue inserzioni di ricambi auto su eBay:
- Assegna ePID/kType a più inserzioni contemporaneamente, invece di modificare un ricambio alla volta.
- Trova rapidamente i veicoli compatibili grazie ai filtri per marca, anno, tipo o ePID/kType, invece di sfogliare il catalogo di eBay.
- Copia un elenco completo di compatibilità da qualsiasi inserzione esistente ad altri oggetti utilizzando la funzione “Duplica compatibilità” in base all’ID oggetto eBay, in modo da creare un elenco di veicoli una sola volta e riutilizzarlo.
- Coprite tutti i veicoli su cui un ricambio è compatibile in un’unica inserzione: raccogliete i modelli di diverse marche e anni, quindi applicateli tutti insieme.
- Gestite i dati di compatibilità in blocco tramite CSV, caricate o modificate le compatibilità su tutto il vostro catalogo tramite esportazione/importazione.
- Compilate automaticamente le specifiche dell’oggetto richieste da eBay mappando le categorie del negozio eBay e gli attributi del negozio, in modo che l’elenco dei ricambi sia completo e appaia nelle ricerche filtrate corrette.
Con M2E Cloud puoi creare un’inserzione per i tuoi ricambi auto con meno lavoro manuale e nel formato preferito dal motore di ricerca di eBay. Consulta la guida di M2E Cloud per scoprire i passaggi necessari per aggiungere le informazioni sulla Parts Compatibility.
Se gestisci un negozio Magento 2 (Adobe Commerce), M2E Pro lo collega a eBay Motors e agli altri marketplace di eBay. Offre gli stessi strumenti di compatibilità e sincronizzazione, frutto di oltre 19 anni di esperienza del team M2E nell’integrazione con i marketplace.
Ricambi originali vs ricambi aftermarket: come inserirli nelle inserzioni
eBay ti permette di vendere sia ricambi originali che aftermarket, che spesso compaiono nelle stesse categorie di eBay Motors. Ciò che li distingue è il modo in cui compili i campi dell’inserzione.
Ecco l’elenco dei campi che devi compilare e le differenze tra ricambi originali e aftermarket:
- Marchio – per un ricambio originale, indicare il costruttore del veicolo (BMW, Ford, Volkswagen). Per un ricambio aftermarket, indicare il produttore effettivo (Bosch, Brembo, Febi, Dorman), mai il marchio del veicolo. Se non è presente alcun produttore, indicare “Senza marchio”. In questo modo, un ricambio prodotto da Dorman elencherà Dorman come marchio, non Ford.
- MPN (Codice ricambio del produttore) – il numero assegnato da chi ha effettivamente prodotto il ricambio.
- Codice ricambio OE/OEM – il numero del ricambio originale che un prodotto aftermarket sostituisce. Ha solo valore di riferimento; la sua indicazione non rende il ricambio originale.
- Codice ricambio intercambiabile – numeri alternativi o di riferimento incrociato di altri produttori per ricambi intercambiabili.
Ad esempio, un cuscinetto originale e il suo equivalente aftermarket sono elencati in modo diverso:
- Originali: Marca Volkswagen, codice produttore 5Q0698151, codice OE/OEM 5Q0698151. Titolo: “Pastiglie freno anteriori originali Volkswagen 5Q0698151”
- Aftermarket: Marca Brembo, codice prodotto P85020, OE/OEM 5Q0698151. Titolo “Pastiglie freno anteriori Brembo P85020 compatibili con Volkswagen Golf”
Come puoi vedere, l’inserzione relativa al ricambio aftermarket non menziona “Originale Volkswagen” o “OEM Volkswagen”, poiché ciò suggerirebbe che il ricambio sia stato prodotto da Volkswagen. Per fare riferimento al veicolo, usa invece “adatto a”, “per” o “compatibile con” prima del nome del marchio.
Un’altra cosa: la compatibilità è una questione distinta dall’origine. I ricambi originali e quelli aftermarket possono avere esattamente lo stesso elenco di veicoli compatibili; pertanto, l’elenco di compatibilità indica su quali veicoli un ricambio è compatibile, non se è originale.
eBay non verifica automaticamente ogni ricambio, quindi la responsabilità dell’accuratezza ricade sul venditore. Tuttavia, se un’inserzione sembra spacciare un ricambio aftermarket per originale, eBay può richiedere una prova di autenticità e rimuovere l’inserzione.
Costi e commissioni per la vendita di ricambi auto su eBay
eBay non applica una commissione fissa per la vendita di ricambi auto. L’importo da pagare dipende principalmente dai ricambi venduti e dalle modalità di vendita. Se sei un venditore Business su eBay Motors e su altri siti eBay, verranno applicati tre costi principali:
- Commissioni sul valore finale – percentuale applicata su ogni vendita. Viene calcolata sull’importo totale, comprensivo del prezzo dell’oggetto, delle spese di spedizione e delle imposte applicabili. In alcune regioni si applica anche una commissione fissa per ogni ordine.
- Abbonamento al negozio – canone mensile fisso. Sebbene non sia obbligatorio avere un negozio eBay a pagamento, questo riduce le altre commissioni e aumenta il numero di inserzioni gratuite a tua disposizione. L’abbonamento al negozio di solito conviene se disponi di un catalogo ampio.
- Commissioni di inserzione – piccola commissione per ogni inserzione che si applica una volta superato il numero di inserzioni gratuite mensili. Il livello del tuo negozio determina il numero di inserzioni gratuite a tua disposizione. Senza un negozio, il numero di inserzioni gratuite è inferiore.
La nostra tabella dettagliata delle commissioni di eBay illustra, regione per regione, i livelli del negozio, le commissioni di inserzione e le commissioni sul valore finale.
Il calcolo delle commissioni funziona in modo leggermente diverso per i venditori di ricambi su eBay. Le commissioni relative al settore automobilistico variano a seconda della categoria e del prezzo, quindi una pastiglia dei freni e un impianto di scarico completo non avranno la stessa percentuale. I ricambi di alto valore, come i turbocompressori o i cerchi in lega, possono comportare commissioni sul valore finale piuttosto elevate, quindi è bene tenerne conto prima di fissare il prezzo degli oggetti. L’importo totale varia anche a seconda del marketplace, del formato dell’inserzione e degli upgrade opzionali o delle Inserzioni sponsorizzate eBay.
Riepilogo
I ricambi che si vendono su eBay Motors sono quelli che gli acquirenti riescono a trovare. Ciò significa dedicare del tempo a compilare i dettagli di compatibilità e le Specifiche dell’oggetto, fissare prezzi competitivi rispetto ad inserzioni simili e pianificare attentamente come spedire ogni ricambio.
È un lavoro impegnativo da gestire manualmente una volta che il catalogo si espande. Fortunatamente, M2E può automatizzare le attività di routine: inserimento in blocco dei dati di compatibilità, mappatura delle categorie e sincronizzazione dell’inventario e degli ordini con la vostra piattaforma di e-commerce. Questa automazione vi lascia liberi di dedicarvi a ciò che fa realmente crescere l’attività: individuare i ricambi che vale la pena vendere e attirare un maggior numero di acquirenti.
