O mercado de peças automóveis continua a expandir-se e, com isso, surge um dos maiores desafios para os vendedores: gerir o inventário e os pedidos de forma eficiente. Decidir onde começar a vender é igualmente crucial.
Neste guia, vamos guiá-lo pelas melhores plataformas para vender peças de automóveis online. Do eBay, Walmart e Amazon a canais mais recentes como Shein, Temu e TikTok Shop, mostraremos o que realmente funciona e por onde começar.
Porque é que as peças para automóveis estão a crescer online
Cada vez mais, os condutores recorrem à Internet para comprar peças sobresselentes, acessórios e actualizações, impulsionando o sector do e-commerce automóvel.
De acordo com os insights do BigCommerce, o espaço do eCommerce automóvel está a mudar de velocidade. Com uma taxa de crescimento projectada de mais de 15% até 2032 e milhões de compradores com idades compreendidas entre os 25 e os 40 anos a comprar componentes automóveis online, este é o momento certo para iniciar o seu negócio de peças automóveis.
Graças às ferramentas de compatibilidade, os compradores podem rapidamente encontrar a peça certa para o seu veículo nos principais mercados e plataformas de nicho.
As compras em linha são também frequentemente mais baratas e mais cómodas do que as deslocações a lojas físicas.
Para os revendedores e concessionários, as vantagens vão mais longe. Não há pressão para armazenar inventários maciços, uma vez que os itens podem ser listados e vendidos virtualmente. Esta combinação de conveniência, poupança de custos e escalabilidade é exatamente a razão pela qual as peças para automóveis se tornaram um dos segmentos de crescimento mais rápido no retalho online.
Mas qual é a melhor forma de vender peças para automóveis em linha? Onde é que os compradores de peças para automóveis compram? Vamos analisar a situação.
eBay – Continua a ser o melhor para os vendedores de automóveis
Está a pensar vender peças para automóveis no eBay? É uma das formas mais fáceis de chegar a compradores que procuram ativamente peças raras, usadas ou OEM (Original Equipment Manufacturer).
O eBay continua a ser um dos melhores sítios para vender peças automóveis online, e por boas razões. Com mais de 130 milhões de compradores activos em todo o mundo, é uma mina de ouro para os entusiastas de automóveis que procuram componentes usados, raros ou difíceis de encontrar.
Quer esteja a limpar a sua garagem ou a gerir uma loja completa, o eBay coloca as suas peças à disposição de compradores sérios. Luzes traseiras, espelhos, rodas e acessórios antigos para Hondas, Subarus ou pickups mais antigos vendem-se rapidamente, principalmente OEM.
eBay Motors opera principalmente nos Estados Unidos, mas muitas plataformas regionais do eBay, como as do Reino Unido, Canadá, Alemanha e Austrália, também apresentam listagens de veículos. Para ver o que é oferecido num determinado país, é melhor consultar o site do eBay dedicado a esse país.
Que peças automóveis podem ser listadas no eBay Motors e quais são as mais populares? Vamos analisar a partir do topo, começando com as categorias mais vendidas e descendo na listagem.
- Rodas e pneus;
- Peças exteriores e de carroçaria;
- Eléctrica e eletrónica;
- Acessórios e complementos;
- Suspensão e travões;
- Componentes interiores;
- Ferramentas e equipamentos.
Assim, a eBay Motors abrange tudo o que está diretamente relacionado com veículos, incluindo automóveis, motociclos, camiões e respectivas peças e acessórios.
Mas alguns produtos relacionados com automóveis são listados fora da Motors nas categorias principais do eBay:
- Cuidados e manutenção do automóvel (ceras, polimentos, produtos de limpeza, escovas) > Casa e jardim > Ferramentas e equipamento para oficinas > Cuidados e manutenção do automóvel.
- Eletrónica e dispositivos para automóveis (suportes para telemóveis, carregadores, adaptadores Bluetooth) > Eletrónica de consumo, exceto se estiver relacionada com a instalação no veículo.
- Ferramentas e equipamento geral (macacos, chaves inglesas, compressores) > Comercial e industrial > Ferramentas ou Casa e jardim > Ferramentas.
- Acessórios de estilo de vida (ambientadores, tiras de LED, porta-chaves com logótipo) > Casa e jardim ou Coleccionáveis.
- Pneus (nalgumas regiões) > frequentemente Casa e jardim > Jardim, jardim e vida ao ar livre, nem sempre em Motores.
Por isso, se for necessária a compatibilidade com o veículo (montagem) > pertence ao eBay Motors.
Aquele farol do Subaru de 2018? Pode custar mais de 120 dólares no eBay, enquanto noutro lado é ignorado. Aqui, os compradores pesquisam por marca, modelo e ano, e sabem exatamente o que procuram.
Utilize a ferramenta de adaptação do eBay (comparabilidade de peças) para mapear as suas peças para veículos específicos. Os vendedores que utilizam dados de adaptação obtêm mais impressões e taxas de conversão mais elevadas.
Não o faça manualmente; é aí que entra o M2E Cloud. Experimente a integração de compatibilidade de peças do eBay Motors da M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e outros). Esta ferramenta sincroniza automaticamente o seu Catálogo com a base de dados de compatibilidade do eBay Motors.
Os vendedores Magento (Adobe Commerce) podem experimentar a extensão M2E Pro eBay.
Basta atribuir os atributos uma vez e o M2E aplica os dados de ajuste em todas as suas listagens. Isto significa menos devoluções, compradores mais confiantes e muito menos stress.
Agrupe as suas peças por modelo ou ano. A venda de vários itens para o veículo exato, como um conjunto de acabamentos interiores e uma consola central para um Mustang de 2010, aumenta o tamanho do carrinho e leva a compras repetidas.
Saiba mais sobre como adicionar informações de compatibilidade de peças no nosso guia.
E se quiser aprofundar-se neste tema, consulte Dicas de compatibilidade do eBay Motors UK para vendedores de peças para motociclos e automóveis e Utilize a compatibilidade de peças de veículos no eBay IT através da TecAlliance.
Se pretende iniciar um negócio de peças automotivas com despesas gerais mínimas, o eBay oferece as ferramentas e o tráfego necessários para crescer rapidamente.
Amazon – Grande tráfego, concorrência ainda maior
A Amazon é onde milhões de pessoas começam a sua pesquisa por peças automotivas – rápido, confiável e pronto para o Prime. Velas de ignição, pastilhas de travão, o que for – os compradores querem agora, e a Amazon entrega.
Se vende peças automotivas novas, de marca ou de alta rotatividade, a Amazon é uma das melhores formas de alcançar clientes que estão prontos para comprar. Pense em velas de ignição, filtros, ferramentas — qualquer coisa que se desgasta.
Os compradores aqui não estão a navegar, eles estão a pesquisar com um objetivo e esperam uma entrega rápida.
Peças automotivas populares que pode vender na Amazon:
- Peças de manutenção de rotina: filtros de ar, filtros de óleo, pastilhas e discos de travão, velas de ignição, escovas do limpa-para-brisas, baterias (padrão e AGM).
- Peças do motor e de desempenho (devem cumprir as normas de montagem e segurança da Amazon): bobinas de ignição, correias dentadas, bombas de combustível, sensores (O2, fluxo de ar em massa), radiadores e ventiladores.
- Componentes da suspensão e direção: amortecedores e suportes, braços de controle, juntas esféricas, terminais de tirantes.
- Peças e acessórios exteriores: faróis e luzes traseiras, espelhos laterais, grelhas e pára-choques, molduras para matrículas e barras de luz LED.
- Acessórios interiores: capas para bancos e tapetes, câmaras de bordo, capas para volante, suportes e carregadores para telemóveis, organizadores de arrumação.
- Ferramentas e equipamento: macacos para automóveis, conjuntos de chaves de caixa e chaves inglesas, ferramentas de diagnóstico (leitores OBD2), infladores de pneus.
- Fluidos e produtos químicos: óleo do motor, líquido de arrefecimento, fluido de travões, fluido de limpeza do pára-brisas (Siga as diretrizes para materiais perigosos).
Antes de começar, lembre-se de verificar o guia da Amazon sobre como vender peças automotivas online.
Ao contrário da Amazon, onde é necessário associar o seu produto a um ASIN existente ou criar um novo, um processo que exige um esforço extra, o eBay permite que comece imediatamente, publicando a sua própria listagem.
Use a integração do M2E Cloud com a Amazon (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e outros) para agilizar toda a sua operação:
- Listagem automática de produtos com atributos de categoria corretos;
- Sincronização do inventário em tempo real entre canais;
- Ajuste automático de preços;
- Gerir pedidos a partir de um painel de controlo simples;
- Ligação ao eBay, TikTok Shop e muito mais, sem esforço adicional.
É assim que se mantém visível e ganha vendas, não apenas cliques. A Amazon traz o tráfego, mas a precisão é o que converte. Com as ferramentas certas e a configuração multicanal, a Amazon não é apenas um canal; é o seu motor de crescimento.
Vende com Magento (Adobe Commerce)? Experimente a extensão M2E Pro Magento Amazon.
Se é novo na Amazon, pode receber uma oferta especial e registar-se no Temu para desfrutar de uma avaliação gratuita de 30 dias da Integração M2E Amazon para utilizadores do M2E Pro e utilizadores do M2E Cloud.
Ler mais: Como vender peças para automóveis na Amazon
Walmart – Alcance principal, confiança OEM
O tráfego massivo e a reputação de confiança da Walmart fazem dela uma escolha sólida para os vendedores que oferecem peças de automóvel novas, de marca ou de qualidade OEM. Com milhões de clientes a fazer compras online e na loja, é ideal para os vendedores que procuram um alcance generalizado sem a intensa concorrência da Amazon.
O que se vende melhor:
- Peças de substituição;
- Pneus e rodas;
- Acessórios;
- Ferramentas e equipamentos;
- Peças de desempenho.
Vendedores sérios com dados limpos, aprovação da marca e cumprimento rápido. A Walmart dirige-se aos proprietários de automóveis do quotidiano, e não aos funileiros de fim de semana.
Listar com precisão. Utilize GTINs, dados de montagem e estratégias de preços inovadoras. Deixe que o M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e outros) mantenha as suas listagens actualizadas e sincronizadas. Os utilizadores do Magento também podem experimentar a extensão Walmart do M2E Pro.
Se é um novo vendedor no Walmart, utilize estas ligações de referência para começar: para utilizadores do M2E Pro e para utilizadores do M2E Cloud.
Não é vistoso, mas é fiável. A Walmart oferece escala, confiança e vendas estáveis se as suas peças corresponderem às expectativas.
Leia mais: Vender peças de automóvel no Walmart Marketplace
TikTok Shop – Onde os carros encontram o conteúdo
O TikTok já não é apenas para danças de tendências; é uma potência para a descoberta de produtos. E quando se trata de peças para automóveis, tudo se resume a provas visuais e instalações rápidas. Se tem perguntado como vender peças sobresselentes de uma forma que realmente chame a atenção, este é o seu momento.
As pessoas não querem ler manuais. Elas querem ver como funciona. O TikTok dá-lhe esse espaço.
Na TikTok Shop, os acessórios para automóveis plug-and-play são o centro das atenções, com itens como tiras de LED, suportes para telemóveis, manípulos de mudanças, autocolantes e kits de limpeza a preços inferiores a 20 dólares. São visuais, sonoros e perfeitos para os compradores.
Um vídeo de instalação de 15 segundos pode resultar em mais de 100 vendas num fim de semana. Basta juntar clips curtos e que parem o scroll às suas listagens, mostrar rápidos “antes e depois” e utilizar sons populares.
Quer uma tração mais rápida? Envie produtos gratuitos aos criadores de conteúdos para automóveis. Os seguidores deles tornam-se seus compradores.
E se estiver a vender em várias plataformas? Deixe o M2E Cloud sincronizar o seu inventário do TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e outros), para que nunca venda mais do que o disponível ou perca pedidos.
Além disso, pode experimentar a integração do TikTok Magento (Adobe Commerce) da M2E.
A TikTok Shop é o melhor sítio para vender peças de automóveis online se as suas peças forem visuais, funcionais e tiverem um preço acessível.
Leia mais: Já está a vender novas peças de automóvel na TikTok Shop?
Temu – Orçamento de Peças Auto
A Temu foi criada para o volume e o valor. É onde os consumidores conscientes dos custos compram itens do dia a dia, e os acessórios para automóveis não são exceção. Se está à procura da melhor forma de vender peças automóveis online em grande escala sem competir em termos de marca, a Temu fornece o tráfego.
Os itens de acessórios acessíveis e sem marca dominam aqui:
- Capas para assentos;
- Kits de reparação de pneus;
- Organizadores para automóveis;
- LEDs interiores;
- Autocolantes de vinil;
- Mini aspiradores;
- Suportes para telemóveis no Painel de Controlo.
A Temu é uma empresa de acessórios para automóveis baratos e de rápida circulação. Venda pacotes como “Kits de Limpeza” ou conjuntos de tampas de válvulas a 4 dólares e veja o volume aumentar. Pense em preços de loja do dólar, estratégia de vendedor poderoso.
Utilize o M2E Cloud para vender com a Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, e outros) – sem folhas de cálculo, sem complicações. Vendas em massa, pouca despesa, zero stress.
Os utilizadores Magento podem experimentar a integração Adobe Commerce Temu da M2E Connect.
Se é novo no Temu Marketplace, pode receber uma oferta especial e registar-se no Temu para desfrutar de uma avaliação gratuita de 30 dias da Integração M2E Temu para utilizadores M2E Pro e utilizadores M2E Cloud.
Ler mais: Vender em Temu: O que é que torna este mercado diferente dos restantes?
Shein Marketplace – Uma oportunidade inesperada
Conhecida pela moda, a Shein está agora a tornar-se discretamente um mercado de estilo de vida e, sim, isso inclui acessórios para automóveis. Se pretende vender peças para automóveis online com um toque criativo, este é um espaço de jogo emergente.
Nada de motores. Nada de transmissões. Pense em estilo de vida em vez de mecânica.
Os mais vendidos incluem:
- Ambientadores suspensos;
- Molduras de matrículas com slogans ou luzes LED;
- Caixotes do lixo para automóveis;
- Clips para cintos de segurança;
- Organizadores de arrumação do banco traseiro;
- Capas para assentos de automóveis para animais de estimação;
- Decorações estéticas para o painel de controlo.
A Shein destina-se a acessórios para automóveis que primam pelo estilo – não a redutores. Pense em ambientadores, organizadores e molduras de matrículas de leopardo cor-de-rosa por menos de 10 dólares. É tudo uma questão de combinar o carro com o ambiente.
Atraia os compradores por impulso com imagens arrojadas, títulos curtos e textos centrados no estilo de vida. Deixe as especificações de lado – venda a estética.
Uma vez aprovado, o tráfego móvel e as baixas taxas de retorno da Shein fazem com que valha a pena. Use o M2E Cloud para sincronizar as listagens no Shein Marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce e outros) – rápido, limpo, sem trabalho manual. E os vendedores do Magento devem experimentar a integração do Shein Magento pelo M2E.
Como vender peças sobresselentes na Shein? Concentre-se na função e na elegância. Se o acessório do seu automóvel puder servir de decoração ou resolver um simples problema quotidiano, o público da Shein está pronto a clicar em “Adicionar ao carrinho”.
Se é novo no Shein Marketplace, pode obter uma oferta especial e registar-se no Shein e obter uma avaliação gratuita de 30 dias da Integração M2E Shein para utilizadores do M2E Pro e utilizadores do M2E Cloud.
Leia mais: Posso vender peças de automóvel na Shein?
Repartição das taxas de comissão
Antes de listar uma única peça, familiarize-se com os requisitos de cada plataforma. Vender peças automóveis em linha pode ser lucrativo – a menos que as taxas comam as suas margens.
Alguns mercados cobram por listagem, outros cobram por venda e alguns cobram por ambos. Se está a iniciar um negócio de peças para automóveis, compreender as estruturas de comissões é crucial para estabelecer preços corretos e aumentar a escala de forma eficiente.
Aqui está uma análise rápida do custo real das vendas no eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu e Shein Marketplace.
| Mercado | Taxas de referência/comissão | Notas |
| eBay | ~13.6% | O eBay Motors tem taxas específicas por categoria. |
| Amazon | 12-15% + $39.99/mês | É necessária uma conta profissional para as peças de automóvel. Maior concorrência. |
| TikTok Shop | 2%-8% (promocional) | Baixa comissão para os primeiros utilizadores. As promoções variam consoante a região. |
| Temu | Sem taxas para a Listagem de produtos | Saiba mais |
| Shein Marketplace | 10% | Concentrar-se em acessórios de baixo custo. Os produtos devem estar em sintonia com o público de estilo de vida/moda. |
| Walmart | 12% | A maioria das peças de automóvel |
Vender de forma inteligente, vender em todo o lado, vender com o M2E
Vender peças para automóveis não é escolher um mercado; é estar onde os compradores estão.
Quer seja no eBay para equipamento usado, na Amazon para ferramentas de primeira qualidade, no TikTok para hacks em voga ou no Temu e Shein Marketplace para acessórios a granel, há um nicho para si.
Comece hoje o seu negócio de peças automóveis com a melhor forma de vender peças automóveis online: multicanal, orientado por dados e apoiado por ferramentas como o M2E Cloud ou o M2E Pro para utilizadores Magento.
Pronto para aumentar as suas vendas? O caminho está aberto.
