Amazon je dnes možná tržištěm všeho možného, od elektroniky po domácí potřeby, ale knihy zůstávají jádrem jeho odkazu. Společnost Amazon byla založena v roce 1994 Jeffem Bezosem jako internetové knihkupectví a začala s jednoduchou myšlenkou: nabízet to, co tradiční obchody nemohly – neomezený katalog knih.
Knihy byly ideálním produktem pro začátek: snadno se skladují, jsou trvanlivé a neuvěřitelně rozmanité. Rychlý posun do roku 2025 a prodej knih na Amazonu je stále prosperujícím obchodním modelem, ať už prodáváte použité knihy nebo vydáváte vlastní román.
A s blížícím se Světovým dnem knihy 2025, který připadá na 23. dubna, není lepší čas na to, abyste se ponořili do světa online prodeje knih.
V tomto průvodci rozebíráme proces prodeje knih na Amazonu: co dnes funguje, jaké nástroje použít a jak udržet náskok před konkurencí.
Stále se vyplatí prodávat knihy na Amazonu?
Ano, a tady je důvod. Knihy zůstávají jednou z nejvhodnějších a nejziskovějších kategorií na Amazonu pro začátečníky. Počáteční náklady jsou minimální: knihy můžete často sehnat zdarma nebo za méně než 2 dolary v second handech, na garážových výprodejích, v knihovnách a v kontejnerech na darované věci. Přesto se mnohé prodávají za 15, 25 nebo dokonce více než 100 dolarů, v závislosti na poptávce a vzácnosti. Taková zisková marže je těžko překonatelná, zejména pro nové prodejce.
Kromě toho jsou knihy evergreen. Na rozdíl od sezónních gadgetů nebo virálních módních výstřelků, které přicházejí a odcházejí, lidé vždy potřebují učebnice, příručky pro sebezdokonalování, dětské pohádky, kuchařky a další. Ať už jde o vysokoškolského studenta, který hledá levnou použitou učebnici, nebo čtenáře, který hledá konkrétní titul z úzkého žánru, poptávka je stálá.
Konkrétně se očekává, že americký trh s knihami dosáhne 9,57 miliardy dolarů hodnoty v roce 2025, s průměrným ročním tempem růstu (CAGR) 5,02 % v letech 2025 až 2029. Vzhledem k tomu, že stále více lidí nakupuje online a upřednostňuje cenově dostupné vzdělávání nebo zábavu, jsou knihy spolehlivou sázkou.
Pokud tedy chcete začít podnikat na Amazonu, aniž byste se museli zabývat nasycenými tržními mezerami, složitým zajišťováním zdrojů nebo riskantními trendy, knihy představují ideální výchozí bod.
Nejde jen o to, že „se to stále vyplatí“, ale může to být i nejchytřejší způsob, jak začít.
Jaké knihy můžete prodávat?
Ne všechny knihy jsou stejné. Toto jsou hlavní kategorie:
- Nové knihy. Tyto knihy jsou často velmi žádané a mají čistší nabídky, zejména pokud se zaměřujete na populární žánry, akademické učebnice nebo nedávné bestsellery. Získávání nových knih však obvykle vyžaduje vyšší počáteční investice, spolupráci s velkoobchodníky nebo distributory a dodržování pravidel Amazonu týkajících se značky a stavu.
- Použité knihy. Tady začíná většina začátečníků, a to z dobrého důvodu. Použité knihy jsou levné, dostupné všude a často mají překvapivě vysokou prodejní hodnotu. Skenujte čárové kódy na garážových výprodejích, v second handech nebo dokonce u sebe doma. Hledejte učebnice, vzácná vydání, specializovanou literaturu nebo tituly, které jsou již vyprodané. Tyto knihy mohou proměnit nález za 1 dolar v prodej za 50 dolarů. Použité knihy vám také umožní vyzkoušet prodej na Amazonu bez velkého rizika.
Příklad: Použitá vázaná učebnice zakoupená za 3 dolary v knihovním výprodeji se může na Amazonu prodat za 25 dolarů, v závislosti na poptávce a vydání.
- eKnihy (Kindle Direct Publishing). Pokud jste spisovatel, učitel nebo tvůrce obsahu, může být vydávání vlastních eKnih prostřednictvím Amazon KDP zlatým dolem. Nejsou žádné náklady na dopravu, žádné skladové zásoby a jakmile je vaše kniha na trhu, může vám pasivně přinášet příjmy po celé roky. Mezi oblíbené žánry patří knihy o osobním rozvoji, krátké návody, dětské knihy nebo dokonce knihy s malým obsahem, jako jsou deníky a diáře.
Další informace o prodeji digitálních souborů ke stažení na platformě Amazon.
Tip od profesionály: Někteří prodejci kombinují všechny tři strategie: prodávají použité knihy za rychlé peníze, investují do vybraných nových titulů a vydávají elektronické knihy, aby získali dlouhodobé autorské honoráře.
Jak začít prodávat knihy na Amazonu v roce 2025
Krok 1: Najděte výnosné knihy
Než něco koupíte, proveďte průzkum. Použijte nástroje jako AMZScout k filtrování ziskových knih podle:
- Kategorie (např. „Knihy“ > „Romány“);
- Odhadovaný prodej (100+ za měsíc);
- Průměrné hodnocení (4,0+);
- Recenze (100+ je dobré znamení);
- Vyloučte Amazon jako prodejce, abyste se vyhnuli tvrdé konkurenci.
Krok 2: Nastavte si svůj prodejní účet Amazon
Než budete moci nabídnout svou první knihu, budete potřebovat účet Amazon Seller. Tento proces je jednoduchý, ale nejprve je třeba učinit několik rozhodnutí. Přejděte na stránku Amazon Seller Central. Toto je ovládací panel, který budete používat ke správě všeho, od nabídek a objednávek až po platby a výkon.
Vyberte si svůj prodejní plán:
- Individuální plán. Nejvhodnější pro začátečníky nebo příležitostné prodejce. Žádný měsíční poplatek, ale Amazon účtuje 0,99 $ za každou prodanou položku. Ideální, pokud si jen zkoušíte, jak to jde, nebo plánujete prodat méně než 40 knih za měsíc.
- Profesionální plán. Stojí 39,99 $ měsíčně, ale odpadá poplatek za každou položku. Získáte také přístup k nástrojům pro hromadné vkládání nabídek, propagaci a možnost umístění do nákupního košíku. Doporučujeme, pokud to s rozšiřováním svého knižního obchodu myslíte vážně.
Nezapomeňte se dozvědět více o aktualizacích poplatků Amazon FBA a za doporučení pro rok 2025 a pravidelně kontrolujte sekci poplatků Amazon.
Svůj tarif můžete kdykoli upgradovat nebo downgradovat, takže se tímto rozhodnutím na začátku příliš netrapte.
Zadejte své údaje:
- Vaše celé jméno a kontaktní údaje;
- Platný bankovní účet pro přijímání plateb;
- Kreditní karta pro ověření a účtování poplatků;
- Úřední doklad totožnosti (cestovní pas nebo řidičský průkaz);
- Daňové údaje, jako je číslo sociálního zabezpečení (SSN) nebo EIN pro firmy.
Ujistěte se, že všechny dokumenty jsou srozumitelné a odpovídají informacím o vašem účtu, aby nedošlo ke zpoždění při ověřování.
Kompletní ověření totožnosti a daňové identifikace:
- Amazon může požádat o krátký videohovor za účelem ověření vaší totožnosti, obvykle do několika minut. Jakmile ověření projdete, váš účet bude aktivován a můžete začít nabízet knihy!
Po schválení můžete začít nabízet!
Krok 3: Získejte svůj inventář
Jakmile máte nastavený prodejní účet na Amazonu, je čas doplnit zásoby. Nákup správných knih za správnou cenu je klíčem k vybudování ziskového podnikání v prodeji knih.
Kde najít nové knihy:
Pokud chcete prodávat zcela nové tituly, budete muset nakoupit ve velkém, ale marže za to mohou stát.
- Vydavatelé. Při nákupu přímo od vydavatelů často získáte nejnižší jednotkové náklady, ale počítejte s vysokými minimálními objednávkovými množstvími (MOQ). Tato cesta je nejlepší, pokud plánujete rozšíření a máte kapitál na investice. Budete se také muset zaregistrovat jako firma a případně poskytnout certifikáty pro další prodej.
- Velkoobchodníci a distributoři. Tito jsou přístupnější pro malé a střední prodejce. Společnosti jako Ingram nebo Baker & Taylor nabízejí hromadné ceny bez vysokých MOQ vydavatelů. Stále budete muset požádat o účet, ale proces je jednodušší.
Kde najít použité knihy:
Tady začíná většina prodejců na Amazonu a dobrá zpráva je, že k vytvoření první várky zásob nepotřebujete velký rozpočet.
- Místní secondhandy a výprodeje v knihovnách. Jsou to zlaté doly na výnosné použité knihy. Před nákupem si pomocí aplikace pro skenování, jako je ScoutIQ, zkontrolujte aktuální prodejní ceny na Amazonu.
- Prodeje na dvorku, v garáži a z pozůstalosti. Vezměte si s sebou hotovost a přijďte brzy. Hledejte krabice s knihami, které prodejci chtějí prodat levně, nebo dokonce zdarma, pokud jim nabídnete, že vezmete všechno.
- Craigslist, eBay a Facebook Marketplace. Lidé často nabízejí celé sbírky za zlomek jejich hodnoty. Zaměřte se na balíčky učebnic, sady pro domácí výuku nebo specializovanou literaturu faktu (například o zdraví, podnikání nebo technice).
- Vyhledávač knih (pouze pro USA). Tato stránka shromažďuje informace o nadcházejících výprodejích knih v knihovnách, školách a komunitních centrech po celých Spojených státech, což je ideální pro hledání výhodných nabídek.
- Vaše nejbližší okolí. Zeptejte se přátel, rodiny, kolegů nebo sousedů, zda nemají staré knihy, které již nepotřebují. Budete překvapeni, kolik lidí vám rádo daruje polici knih, jen aby uvolnili místo.
Krok 4: Nabídka vašich knih
Nyní, když jste shromáždili svůj inventář a váš účet je aktivní, je čas uvést vaše položky na Amazon.
Jak vložit knihu na Amazon (ručně):
- Přihlaste se do Seller Central;
- Přejděte do Katalog → Přidat produkty;
- Zadejte ISBN (mezinárodní standardní číslo knihy). Pokud vaše kniha již existuje v katalogu Amazonu, většina údajů se vyplní automaticky;
- Vyberte stav knihy:
- Nové – zapečetěné z výroby nebo nikdy neotevřené;
- Použité – pečlivě si přečtěte pokyny Amazonu ohledně stavu zboží;
- Sběratelské – pro vzácné, podepsané nebo první vydání knih;
- Zadejte cenu, množství a SKU (skladovou jednotku);
- Klikněte na Uložit a Dokončit.
Pokud vaše kniha ještě není v katalogu Amazonu (což je běžné u starších nebo méně známých titulů), budete muset ručně vytvořit novou nabídku, včetně nahrání obrázků, napsání popisu produktu a výběru relevantních kategorií.
Použít automatizaci nabídky
Pokud provozujete obchod na platformách jako Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware nebo Salesforce, ruční vkládání nabídek může být velmi časově náročné. Místo toho použijte M2E Multichannel Connect a synchronizujte svůj katalog přímo s Amazonem. Automatizuje proces vkládání nabídek, cen a aktualizací skladových zásob, takže nemusíte pracovat s více dashboardy. Objevte jak vkládat jednoduché produkty na Amazon s naším průvodcem.
Pokud mezitím prodáváte přes BigCommerce, podívejte se, jak můžete importovat produkty Amazonu do BigCommerce pomocí M2E Cloud. Pokud však používáte Shopify, najděte 7 nejlepších aplikací pro integraci Shopify a Amazonu.
Pokud používáte Magento (Adobe Commerce), nejlepší volbou je rozšíření M2E Pro Amazon. Poskytuje vám plnou kontrolu nad vašimi nabídkami z backendu Magento a podporuje hromadné akce.
Zjistěte, jak nabídnout variační produkty na Amazonu pomocí M2E Pro.
Se správným nástrojem je nabídka stovek (nebo dokonce tisíců) knih rychlá, škálovatelná a bez stresu.
Krok 5: Možnosti vyřízení – FBA vs. FBM
Při prodeji knih na Amazonu si můžete vybrat, jakým způsobem budou vaše objednávky vyřízeny: FBA (Fulfilled by Amazon) nebo FBM (Fulfilled by Merchant).
S FBA odešlete svůj inventář do skladu Amazonu. Amazon se postará o skladování, balení, dopravu, zákaznický servis a vrácení zboží. Tato možnost je skvělá, pokud rozšiřujete své podnikání nebo chcete oslovit zákazníky Prime, aniž byste se museli starat o logistiku. Nezapomeňte, že Amazon nabízí další možnosti skladování FBA s výhodami ve vybraných zemích EU.
Nezapomeňte, že pomocí M2E Cloud můžete propojit Shopify, BigCommerce a eBay s Amazon FBA. Automatizujte expedici a skladové zásoby napříč všemi kanály.
Více informací o 5 nejlepších softwarových nástrojích pro správu skladových zásob Amazon FBA najdete v našem blogu.
Nezapomeňte si přečíst naši dokumentaci o poplatcích za službu Amazon FBA (USA).
S FBM si vedete účetnictví a zajišťujete dopravu, když někdo zadá objednávku. Je to dobrá volba, pokud teprve začínáte, prodáváte vzácné nebo cenné knihy nebo chcete mít balení a doručení pod kontrolou.
Existuje však ještě jedna možnost – Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment). Jedná se o službu Amazonu pro vyřizování objednávek z jiných platforem, jako jsou Shopify, BigCommerce, WooCommerce nebo vaše vlastní webové stránky. Skladujete zboží ve skladech Amazonu (stejně jako u FBA), ale Amazon objednávku odešle, i když ji zákazník zakoupí mimo Amazon (například v TikTok Shop, eBay atd.).
Mezitím můžete svůj obchod Ecwid nebo WooCommerce propojit s Amazon MCF pomocí M2E Cloud. To vám umožní automaticky vyřizovat objednávky z vašeho obchodu a tržišť, jako jsou eBay, TikTok Shop a Kaufland, zatímco Amazon se postará o balení a dopravu. Vy se můžete soustředit na růst, ne na logistiku.
Další informace o tom, jak používat Amazon MCF k vyřizování objednávek z TikTok Shop, najdete v našem blogu. A zjistěte, jak rozšířit dosah své značky pomocí Amazon Multi-Channel Fulfilment.
Krok 6: Sledujte, optimalizujte, škálovat
Jakmile jsou vaše knihy v nabídce, vaše práce ještě nekončí. Abyste mohli pokračovat v prodeji a rozšiřovat své podnikání s knihami na Amazonu, musíte zůstat aktivní a strategicky uvažovat.
- Ceny knih upravujte často. Ceny použitých a sběratelských knih se neustále mění. Chcete zůstat na Amazonu konkurenceschopní, aniž byste museli ceny neustále ručně upravovat? M2E Repricer pro Amazon je ideální řešení – chytrý nástroj, který automaticky upravuje ceny podle tržních podmínek a zohledňuje nabídky B2C i B2B.
Zjistěte více o 5 nejlepších analytických nástrojích Amazonu, které vám pomohou získat konkurenční výhodu.
- Sledujte Buy Box. Pokud používáte FBA nebo prodáváte nové knihy, je klíčové získat Buy Box. Sledujte, které nabídky jsou způsobilé, a upravte ceny, stav nebo způsob dopravy, abyste zůstali konkurenceschopní.
- Reagujte na zprávy a zpětnou vazbu. Kupující knih se mohou ptát na vydání, stav nebo dopravu. Odpovídejte rychle a profesionálně. Dobré recenze zlepšují vaše hodnocení prodejce a budují důvěru u budoucích kupujících.
- Udržujte svůj účet v dobrém stavu. Amazon sleduje opožděné dodávky, chyby v objednávkách a stížnosti zákazníků. Ať už používáte FBA nebo FBM, dodržování jejich výkonnostních cílů je zásadní pro to, abyste se vyhnuli pokutám nebo pozastavení účtu.
- Vyzkoušejte Amazon PPC pro určité tituly. Pokud máte knihy s vysokou poptávkou (například učebnice, bestsellery nebo specializovanou literaturu faktu), může vám malá kampaň Pay-Per-Click (PPC) pomoci zvýšit viditelnost a podpořit prodej.
Příklad: Pokud se vaše použitá učebnice neprodává, zkontrolujte historii cen, podívejte se, kolik požadují podobní prodejci, a zvažte mírné snížení ceny. Stále se nic neděje? Zkuste ji spojit s jinou knihou ze stejného oboru.
Pokud však máte problémy s popularitou své položky, podívejte se na 10 hlavních důvodů, proč se váš produkt na Amazonu neprodává.
Jste připraveni otočit stránku?
Prodej knih na Amazonu v roce 2025 je stále jedním z nejchytřejších a nejméně riskantních způsobů, jak proniknout do světa elektronického obchodování. Ať už prodáváte poklady z second handů nebo vydáváte vlastní knihy jako nezávislý autor, možnosti jsou široké.
Pamatujte si: provádějte chytrý průzkum, sledujte své zisky, optimalizujte své nabídky a používejte správné nástroje.
Chcete více tipů a triků pro e-commerce? Podívejte se na blog M2E Cloud, kde najdete nejnovější informace!
Šťastný Světový den knihy a úspěšný prodej!
