Trh s autodíly se stále rozšiřuje a s tím přichází i jedna z největších výzev pro prodejce: efektivní řízení zásob a objednávek. Stejně důležité je rozhodnout, kde začít prodávat.
V tomto průvodci vás seznámíme s nejlepšími platformami pro prodej autodílů online. Ukážeme vám, co skutečně funguje a kde začít – od eBay, Walmartu a Amazonu až po novější kanály, jako jsou Shein, Temu a TikTok Shop.
Proč jsou autodíly na internetu na vzestupu
Řidiči se při nákupu náhradních dílů, příslušenství a modernizace stále častěji obracejí na internet, což je silnou hybnou silou v odvětví elektronického obchodování s automobily.
Podle poznatků společnosti BigCommerce se v oblasti elektronického obchodování s automobily posouvají rychlostní stupně. Vzhledem k předpokládanému více než 15% růstu do roku 2032 a milionům zákazníků ve věku 25-40 let, kteří nakupují autodíly online, je nyní ten správný čas začít podnikat v oblasti autodílů.
Díky nástrojům kompatibility mohou nakupující na hlavních tržištích a specializovaných platformách rychle najít ten správný díl pro své vozidlo.
Nákupy online jsou také často levnější a pohodlnější než cesty do kamenných obchodů.
Pro prodejce a dealery jsou výhody ještě širší. Neexistuje žádný tlak na vytváření obrovských skladových zásob, protože položky lze nabídnout a prodat virtuálně. Právě tato kombinace pohodlí, úspory nákladů a rozšiřitelnosti je důvodem, proč se autodíly staly jedním z nejrychleji rostoucích segmentů online maloobchodu.
Jaký je však nejlepší způsob prodeje autodílů online? Kde nakupují automobilové díly zákazníci? Pojďme si to rozebrat.
eBay – stále nejlepší převodovka pro prodejce automobilů
Chcete prodávat autodíly na eBay? Je to jeden z nejjednodušších způsobů, jak oslovit zákazníky, kteří aktivně hledají vzácné, použité nebo OEM (Original Equipment Manufacturer) díly.
eBay zůstává jedním z nejlepších míst pro prodej autodílů online, a to z dobrého důvodu. S více než 130 miliony aktivních zákazníků po celém světě je to zlatý důl pro automobilové nadšence, kteří shánějí použité, vzácné nebo těžko dostupné komponenty.
Ať už vyklízíte garáž, nebo provozujete rozsáhlý obchod, na eBay se vaše díly dostanou k vážným zákazníkům. Zadní světla, zrcátka, kola a historické příslušenství pro starší Hondy, Subary nebo pickupy se prodávají rychle, hlavně OEM.
Služba eBay Motors působí hlavně ve Spojených státech, ale nabídky vozidel obsahuje i mnoho regionálních platforem eBay, například ve Velké Británii, Kanadě, Německu a Austrálii. Chcete-li zjistit, co je v dané zemi nabízeno, je nejlepší podívat se na specializovanou stránku eBay dané země.
Které autodíly můžete nabízet v nabídce na eBay Motors a které jsou nejoblíbenější? Rozebereme si je od začátku, začneme nejprodávanějšími kategoriemi a budeme postupovat směrem dolů seznamu.
- Kola a pneumatiky;
- Exteriér a díly karoserie;
- Elektrika a elektronika;
- Příslušenství a doplňky;
- Zavěšení a brzdy;
- Součásti interiéru;
- Nářadí a vybavení.
eBay Motors tak pokrývá vše, co přímo souvisí s vozidly, včetně osobních automobilů, motocyklů, nákladních automobilů a souvisejících dílů a příslušenství.
Některé produkty související s automobily jsou však uvedeny mimo Motors v hlavních kategoriích eBay:
- Péče o auto a čištění (vosky, leštidla, čističe, kartáče) > Dům a zahrada > Nářadí a dílenské vybavení > Péče o auto a čištění.
- Elektronika a pomůcky do auta (držáky telefonů, nabíječky, adaptéry Bluetooth) > Spotřební elektronika , pokud není vázána na výbavu vozidla.
- Obecné nářadí a vybavení (zvedáky, klíče, kompresory) > Obchod a průmysl > Nářadí nebo Dům a zahrada > Nářadí.
- Příslušenství pro životní styl (osvěžovače vzduchu, LED pásky, klíčenky s logem) > Dům a zahrada nebo Sběratelské předměty.
- Pneumatiky (v některých regionech) > často Dům a zahrada > Dvůr, zahrada a venkovní bydlení , ne vždy pod položkou Motory.
Pokud tedy vyžaduje kompatibilitu s vozidlem (montáž) > patří do eBay Motors.
Ten světlomet Subaru 2018? Na eBay může stát přes 120 dolarů, zatímco jinde sedí a je ignorován. Nakupující zde vyhledávají podle značky, modelu a roku výroby a přesně vědí, co hledají.
Pomocí nástroje eBay pro porovnávání dílů (fitment tool) můžete své díly přiřadit ke konkrétním vozidlům. Prodejci, kteří používají údaje o vhodnosti, získávají více zobrazení a vyšší míru konverze.s.
Nedělejte to ručně, k tomu slouží M2E Cloud. Vyzkoušejte integraci kompatibility dílů eBay Motors od M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další). Tento nástroj automaticky synchronizuje váš katalog s databází kompatibility eBay Motors.
Prodejci Magento (Adobe Commerce) mohou vyzkoušet rozšíření M2E Pro eBay.
Stačí jednou přiřadit atributy a M2E použije údaje o vybavení pro všechny vaše nabídky. To znamená méně vratek, jistější zákazníci a mnohem méně stresu.
Sdružujte své díly podle modelu nebo roku výroby. Prodej více položek pro přesně dané vozidlo, například sada interiérových lišt a středové konzoly pro Mustang z roku 2010, zvyšuje velikost košíku a podporuje opakované nákupy.
Další informace o přidávání informací o kompatibilitě dílů najdete v našem průvodci.
A pokud se chcete do tohoto tématu ponořit hlouběji, podívejte se na Tipy eBay Motors UK pro prodejce motocyklových a automobilových dílů a Využijte kompatibilitu automobilových dílů na eBay IT prostřednictvím TecAlliance.
Pokud chcete zahájit podnikání v oblasti automobilových dílů s minimálními náklady, eBay vám poskytne nástroje a návštěvnost, které vám umožní rychlý růst.
Amazon – velká návštěvnost, větší konkurence
Amazon je místem, kde miliony lidí začínají hledat automobilové díly – rychle, spolehlivě a s možností doručení Prime. Zapalovací svíčky, brzdové destičky, cokoli si vzpomenete – zákazníci to chtějí hned a Amazon jim to dodá.
Pokud prodáváte nové, značkové nebo rychle se prodávající autodíly, Amazon je jedním z nejlepších způsobů, jak oslovit zákazníky, kteří jsou připraveni k nákupu. Myslete na zapalovací svíčky, filtry, nářadí – cokoli, co se opotřebovává.
Zákazníci zde neprocházejí nabídku, ale cíleně vyhledávají a očekávají dodání v rámci služby Prime.
Populární autodíly, které můžete prodávat na Amazonu:
- Díly pro běžnou údržbu: vzduchové filtry, olejové filtry, brzdové destičky a kotouče, zapalovací svíčky, stěrače, baterie (standardní a AGM).
- Součásti motoru a výkonu (musí splňovat normy Amazonu pro montáž a bezpečnost): zapalovací cívky, rozvodové řemeny, palivová čerpadla, senzory (O2, hmotnostní průtok vzduchu), chladiče a ventilátory.
- Komponenty odpružení a řízení: tlumiče a vzpěry, ramena řízení, kulové klouby, koncovky tyčí řízení.
- Vnější díly a příslušenství: přední a zadní světla, boční zrcátka, mřížky a nárazníky, rámečky poznávacích značek a LED světelné lišty.
- Vnitřní příslušenství: potahy sedadel a rohože, palubní kamery, potahy volantu, držáky a nabíječky telefonů, organizéry do přihrádek.
- Nářadí a vybavení: hevery, sady nástrčných klíčů a klíčů, skenovací nástroje (čtečky OBD2), hustilky pneumatik.
- Kapaliny a chemikálie: motorový olej, chladicí kapalina, brzdová kapalina, kapalina do ostřikovačů (Dodržujte pokyny pro nebezpečné látky).
Než začnete, nezapomeňte si přečíst průvodce Amazonu o tom, jak prodávat automobilové díly online.
Na rozdíl od Amazonu, kde musíte svůj produkt propojit s existujícím ASIN nebo vytvořit nový, což je proces vyžadující další úsilí, eBay vám umožňuje začít okamžitě tím, že ihned zveřejníte svou vlastní nabídku.
Využijte integraci Amazonu do M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další) k zefektivnění celého vašeho provozu:
- Automaticky zařazujte produkty do správných kategorií;
- Synchronizujte skladové zásoby v reálném čase napříč kanály;
- Automaticky upravujte ceny;
- Zpracovávejte objednávky z jednoho přehledného řídícího panelu;
- Připojte se k eBay, TikTok Shop a dalším platformám bez dalšího úsilí.
Takto zůstanete viditelní a získáte nejen kliknutí, ale i prodej. Amazon přináší návštěvnost, ale přesnost je to, co přináší konverze. Se správnými nástroji a multikanálovým nastavením není Amazon jen kanálem, ale motorem vašeho růstu.
Prodáváte přes Magento (Adobe Commerce)? Vyzkoušejte rozšíření M2E Pro Magento Amazon.
Pokud jste novým uživatelem Amazonu, můžete získat speciální nabídku a zaregistrovat se na Temu, abyste mohli využít 30denní bezplatnou zkušební verzi integrace M2E Amazon pro uživatele M2E Pro a uživatele M2E Cloud.
Číst dále: Jak prodávat automobilové díly na Amazonu
Walmart – dosah na širokou veřejnost, důvěra OEM
Díky obrovské návštěvnosti a důvěryhodné reputaci je Walmart spolehlivou volbou pro prodejce nových, značkových nebo OEM automobilových dílů. S miliony zákazníků nakupujících online i v kamenných obchodech je ideální pro prodejce, kteří chtějí oslovit širokou veřejnost bez intenzivní konkurence Amazonu.
Co se prodává nejlépe:
- Náhradní díly;
- Pneumatiky a kola;
- Příslušenství;
- Nářadí a vybavení;
- Výkonové díly.
Seriózní prodejci s čistými údaji, schválením značky a rychlým vyřízením objednávek. Walmart se zaměřuje na běžné majitele automobilů, nikoli na víkendové kutily.
Vytvářejte přesné nabídky. Využijte GTIN, údaje o vybavení a inovativní cenové strategie. Nechte M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další) udržovat vaše nabídky aktuální a synchronizované. Uživatelé Magenta mohou také vyzkoušet rozšíření Walmart od M2E Pro.
Pokud jste novým prodejcem na Walmartu, použijte tyto odkazy pro doporučení, abyste mohli začít: pro uživatele M2E Pro a pro uživatele M2E Cloud.
Není to nic okázalého, ale je to spolehlivé. Walmart nabízí rozsah, důvěru a stabilní tržby, pokud vaše díly splňují požadavky.
Číst dále: Prodej automobilových dílů na Walmart Marketplace
TikTok Shop – místo, kde se setkávají auta a obsah
TikTok už není jen platformou pro trendy tance, ale také mocným nástrojem pro objevování produktů. A pokud jde o autodíly, záleží především na vizuálním důkazu a rychlé instalaci. Pokud jste se ptali, jak prodávat náhradní díly způsobem, který skutečně upoutá pozornost, teď je ta správná chvíle.
Lidé nechtějí číst manuály. Chtějí vidět, jak to funguje. TikTok vám tento prostor poskytuje.
V obchodě TikTok Shop zaujímají hlavní místo plug-and-play auto doplňky, jako jsou LED pásky, držáky na telefony, řadicí páky, samolepky a čisticí sady v ceně do 20 dolarů. Jsou vizuálně atraktivní, zvukově působivé a pro zákazníky ideální.
15sekundové instalační video může za víkend přinést přes 100 prodejů. Stačí ke svým nabídkám přidat krátké klipy, které upoutají pozornost, ukázat rychlé před a po a využít trendové zvuky.
Chcete rychlejší odezvu? Pošlete zdarma produkty tvůrcům obsahu o autech. Jejich sledující se stanou vašimi zákazníky.
A pokud prodáváte na více platformách? Nechte M2E Cloud synchronizovat váš TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další) inventář, abyste nikdy nepřeprodali nebo nezmeškali objednávku.
Můžete také vyzkoušet integraci TikTok Magento (Adobe Commerce) od M2E.
TikTok Shop je nejlepší místo pro online prodej automobilových dílů, pokud jsou vaše díly vizuálně atraktivní, funkční a cenově dostupné.
Číst dále: Prodáváte již nové autodíly v obchodě TikTok?
Temu – Levné autodíly
Temu je zaměřeno na objem a hodnotu. Je to místo, kde cenově citliví spotřebitelé nakupují každodenní zboží, a autodoplňky nejsou výjimkou. Pokud hledáte nejlepší způsob, jak prodávat autodíly online ve velkém měřítku, aniž byste museli soutěžit se značkami, Temu vám zajistí návštěvnost.
Zde vládnou cenově dostupné doplňkové položky bez značky:
- Potahy sedadel;
- Sady na opravu pneumatik;
- Organizéry do auta;
- LED osvětlení interiéru;
- Vinylové samolepky;
- Mini vysavače;
- Držáky na telefon na řídící panel.
Temu se zaměřuje na levné, rychle se prodávající autopříslušenství. Prodávejte balíčky jako „čisticí sady“ nebo sady ventilových čepiček za 4 dolary a sledujte, jak stoupá objem prodeje. Myslete na ceny v dolarech a strategii silného prodejce.
Použijte M2E Cloud k prodeji s Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další) – bez tabulek, bez potíží. Hromadný prodej, nízké režijní náklady, nulový stres.
Uživatelé Magento mohou vyzkoušet integraci Adobe Commerce Temu od M2E Connect.
Pokud jste novým uživatelem Temu Marketplace, můžete získat speciální nabídku a zaregistrovat se na Temu, abyste mohli využít 30denní bezplatnou zkušební verzi M2E Temu Integration pro uživatele M2E Pro a uživatele M2E Cloud.
Číst dále: Prodej na Temu: Čím se tento trh liší od ostatních?
Shein Marketplace – nečekaná příležitost
Shein, známý pro módu, se nyní tiše stává tržištěm životního stylu, a ano, to zahrnuje i automobilové doplňky. Pokud chcete prodávat automobilové díly online s kreativním nádechem, je to pro vás nově vznikající hřiště.
Žádné motory. Žádné převodovky. Myslete spíše na životní styl než na mechaniku.
Mezi nejprodávanější patří:
- Závěsné osvěžovače vzduchu;
- Rámečky na poznávací značky se slogany nebo LED světly;
- Odpadkové koše do auta;
- Spony bezpečnostních pásů;
- Organizéry do zadních sedadel;
- Potahy sedadel pro domácí mazlíčky;
- Estetické dekorace řídícího panelu.
Shein je určen pro stylové doplňky do auta – ne pro motoristy. Myslete na osvěžovače vzduchu, organizéry a růžové leopardí rámečky na poznávací značky za méně než 10 dolarů. Jde o to, aby auto ladilo s atmosférou.
Oslovte impulzivní zákazníky pomocí výrazných vizuálů, krátkých názvů a textů zaměřených na životní styl. Vynechte specifikace – prodávejte estetiku.
Jakmile budete schváleni, mobilní provoz Sheinu a nízká míra vrácení zboží vám to vynahradí. Použijte M2E Cloud k synchronizaci nabídek na Shein Marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce a další) – rychle, čistě a bez ruční práce. Prodejci Magento by měli vyzkoušet integraci Shein Magento od M2E.
Jak prodávat náhradní díly na Shein? Zaměřte se na funkčnost a styl. Pokud vaše automobilové příslušenství může sloužit také jako dekorace nebo vyřešit jednoduchý každodenní problém, zákazníci Shein jsou připraveni kliknout na „Přidat do košíku“.
Pokud jste novým uživatelem Shein Marketplace, můžete získat speciální nabídku a zaregistrovat se na Shein a získat 30denní bezplatnou zkušební verzi M2E Shein Integration pro uživatele M2E Pro a uživatele M2E Cloud.
Číst dále: Mohu prodávat autodíly na Shein?
Rozpis provizí
Než začnete prodávat jednotlivé díly, seznamte se s požadavky jednotlivých platforem. Prodej automobilových dílů online může být ziskový – pokud vám provize nesníží marži.
Některé tržiště účtují poplatky za každou nabídku, jiné za každý prodej a některé za obojí. Pokud začínáte s podnikáním v oblasti automobilových dílů, je pro správné stanovení cen a efektivní škálování zásadní porozumět struktuře provizí.
Zde je stručný přehled skutečných nákladů na prodej na eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu a Shein Marketplace.
| Tržiště | Provize za doporučení / provize | Poznámky |
| eBay | ~13.6% | eBay Motors má sazby specifické pro jednotlivé kategorie. |
| Amazon | 12–15 % + 39,99 $/měsíc | Pro automobilové díly je nutný profesionální účet. Vyšší konkurence. |
| TikTok Shop | 2 %–8 % (propagační) | Nízká provize pro první uživatele. Propagační akce se liší podle regionu. |
| Temu | Žádné poplatky za zařazení produktu do nabídky | Další informace |
| Shein Marketplace | 10% | Zaměřte se na levné doplňky. Produkty musí odpovídat životnímu stylu/módnímu vkusu zákazníků. |
| Walmart | 12% | Většina autodílů |
Prodávejte chytře, prodávejte všude, prodávejte s M2E
Prodej automobilových dílů není o výběru jednoho tržiště, ale o tom, být tam, kde jsou zákazníci.
Ať už je to eBay pro použité vybavení, Amazon pro špičkové nástroje, TikTok pro trendy hacky nebo Temu a Shein Marketplace pro velkoobjemové příslušenství, vždy existuje místo právě pro vás.
Začněte ještě dnes s prodejem autodílů tím nejlepším způsobem, jak prodávat autodíly online: multikanálově, na základě dat a s podporou nástrojů jako M2E Cloud nebo M2E Pro pro uživatele Magenta.
Jste připraveni zvýšit své tržby? Cesta je volná.
