Ein großer Markt bedeutet nicht immer eine bessere Chance.
Der Markt für Basisbekleidung kann mit ähnlichen Angeboten überfüllt sein, während Nischengrößen, Spezialbekleidung und Saisonartikel Händlern eine klarere Position verschaffen können.
Lohnt es sich also, als gewerblicher Händler Kleidung auf eBay anzubieten? Das kann der Fall sein, wenn Sie die richtigen Produkte auswählen und die Kosten kennen, bevor Sie Ihre Artikel auflisten.
Dieser Leitfaden zum Verkauf von Kleidung auf eBay konzentriert sich auf neue Modeprodukte, die von Unternehmen verkauft werden, nicht auf Second-Hand-Artikel von Privatverkäufern.
Wir werden die Bekleidungskategorien mit dem stärksten Wettbewerb aufschlüsseln, Bereiche mit größerem Potenzial erkunden, die wichtigsten eBay-Gebühren betrachten und erläutern, worauf Sie achten müssen, wenn Sie berechnen, ob ein Produkt eine solide Marge erzielen kann.
Welche Kleidung verkauft sich auf eBay?
Mode auf eBay umfasst weit mehr als nur Alltagskleidung. Händler können in mehreren wichtigen Bereichen tätig sein:
- Damen- und Herrenbekleidung;
- Luxus- und Designermode;
- Kinder- und Babybekleidung;
- Sport- und Funktionsbekleidung;
- Arbeits- und Funktionsbekleidung;
- Spezial- und Saisonbekleidung;
- Schuhe und verwandte Modekategorien.
Die Chancen unterscheiden sich von Segment zu Segment. Breite Produktkategorien verzeichnen oft eine starke Nachfrage, sind aber auch stark umkämpft. Spezifischere Produkte sind möglicherweise weniger direktem Wettbewerb ausgesetzt und helfen Händlern dabei, Käufer mit einer klareren Kaufabsicht anzusprechen.
Gut strukturierte Auflistungen erleichtern es sowohl eBay als auch den Käufern, Ihre Produkte zu verstehen. Genaue Angaben zu Marke, Größe, Farbe, Typ und Stil helfen eBay dabei, Auflistungen mit relevanten Suchanfragen abzugleichen.
Außerdem liefern sie den Käufern die Informationen, die sie benötigen, um Produkte schnell zu filtern und ähnliche Optionen sicher zu vergleichen.
Bekleidungskategorien mit hohem vs. geringem Wettbewerb
Eine Bekleidungskategorie kann auf den ersten Blick vielversprechend wirken. Doch wenn Sie die Suchergebnisse öffnen, sehen Sie Seite um Seite ähnliche Produkte.
Deshalb sagt die Nachfrage allein noch nicht alles aus. Händler müssen außerdem Folgendes verstehen:
- wie stark umkämpft die Kategorie ist;
- was Käufer vor dem Kauf vergleichen;
- wie einfach es ist, sich von der Masse abzuheben;
- ob genügend Spielraum vorhanden ist, um die Margen zu sichern.
Die folgenden Trends beziehen sich vor allem auf eBay UK und die europäischen Märkte. Der Wettbewerb kann sich je nach Land, Saison, Marke und Preisklasse dennoch unterscheiden.
Wo ist der Wettbewerb am stärksten?
- T-Shirts und Basic-Oberteile. Diese Produkte lassen sich leicht vergleichen und sind überall erhältlich. Händler, die sich darüber informieren, wie man T-Shirts auf eBay verkauft, erzielen möglicherweise bessere Ergebnisse, wenn sie sich auf eine Nische, ein stärkeres Branding, Sondergrößen oder Mehrerpackungen konzentrieren.
- Damenkleider. Ein hohes SKU-Volumen und sich schnell ändernde Trends machen diese Kategorie anspruchsvoll. Klare Fotos, genaue Größenangaben und vollständige Details zum Stil sind unerlässlich.
- Jeans und Hosen. Käufer vergleichen Passform, Maße, Marke und Preis sehr genau. Generische Produkte benötigen einen klaren Vorteil bei Größe, Design oder Preis-Leistungs-Verhältnis.
- Turnschuhe. Markenbekanntheit und Echtheit spielen eine wichtige Rolle. Genaue Produktangaben und eine zuverlässige Beschaffung sind entscheidend.
- Fast-Fashion-Basics. Ähnliche Hoodies, Pullover und Oberteile konkurrieren oft über Preis, Versand, Bewertungen und Werbung. Dies kann die Gewinnmargen verringern.
Wo finden Händler noch mehr Wachstumspotenzial?
- Nischengrößen. Kleidung in Übergrößen, für zierliche und große Personen erfüllt spezifische Kundenbedürfnisse. Für Händler, die Kleidung in Übergrößen auf eBay anbieten, können zuverlässige Größenangaben und ein starkes Sortiment die Sichtbarkeit und das Potenzial für Wiederholungskäufe steigern.
- Arbeits- und Funktionskleidung. Uniformen, Warnschutzkleidung und Kleidung für das Gastgewerbe werden oft eher aufgrund ihrer praktischen Eigenschaften als aufgrund von Trends ausgewählt.
- Outdoor- und Funktionsbekleidung. Käufer vergleichen möglicherweise Wetterschutz, Materialien, Isolierung und andere technische Eigenschaften, was Händlern mehr Möglichkeiten zur Differenzierung bietet.
- Saisonale Kleidung. Weihnachtspullover, Festival-Outfits und Sommerkleidung können starke Nachfragespitzen verzeichnen. Gutes Timing und eine gute Lagerbestandssteuerung sind entscheidend.
- Regionale und mittelgroße Marken. Diese Marken können Käufer anziehen, ohne dass Händler direkt mit den größten globalen Modemarken konkurrieren müssen.
- Multipacks und Bundles. Kleidungssets und Multipacks können den wahrgenommenen Wert steigern und Händlern helfen, über den Stückpreis hinaus im Wettbewerb zu bestehen.
Diese Kategorien zeigen eher allgemeine Tendenzen als feststehende Wettbewerbsniveaus. Die Ergebnisse hängen von Ihrem Markt, der Saison, Ihrer Marke und Ihrem Sortiment ab.
Luxusmode hat auf eBay UK ihre ganz eigenen Vorteile
Luxus- und Designerprodukte bieten zwar höhere Gewinnspannen als Basismode, doch Käufer erwarten vor dem Kauf teurer Artikel mehr Sicherheit.
eBay gewährleistet dies durch seine Echtheitsgarantie für Händler.
Für berechtigte Modeartikel mit einem Preis von mindestens 200 £ bietet eBay:
- fügt qualifizierten Auflistungen ein „Echtheitsgarantie“-Siegel hinzu;
- lässt verkaufte Artikel vor der Auslieferung von professionellen Gutachtern prüfen;
- überprüft berechtigte Rücksendungen, bevor sie an den Händler zurückgeschickt werden;
- übernimmt die Kosten für die Echtheitsprüfung.
Dies vermittelt Modeunternehmen ein zusätzliches Vertrauenssignal, wenn sie berechtigte Designerkleidung, -schuhe und -accessoires auf eBay UK verkaufen.
Die Echtheitsgarantie gilt derzeit für berechtigte Käufe auf eBay.co.uk, die an Adressen in Großbritannien versandt werden.
Kurztipp: Prüfen Sie die Nachfrage, bevor Sie in Lagerbestände investieren
Ein starker Wettbewerb bedeutet nicht, dass es keinen Spielraum für Wachstum gibt. Der Schlüssel liegt darin, Bekleidungssegmente zu finden, in denen die Nachfrage der Käufer Platz für einen weiteren Händler bietet. Bevor Sie Lagerbestand bestellen, sollten Sie mithilfe von eBay Product Research die Marktchancen anhand von Marktplatzdaten und nicht anhand allgemeiner Trendberichte überprüfen.
Was können Sie überprüfen?
- Sell-through-Rate → Gibt es genügend Nachfrage nach dieser Art von Produkt?
- Verkaufspreisbereich → Können Sie zu einem Preis verkaufen, der noch genügend Gewinnspanne lässt?
- Anzahl der Händler → Wie stark ist der Wettbewerb in dieser Nische?
- Versandkosten → Verringert der Versand die Rentabilität des Produkts?
- Verkaufstrends → Ist die Nachfrage stabil, wachsend oder saisonabhängig?
- Standorte von Käufern und Händlern → Welche eBay-Märkte sollten vorrangig berücksichtigt werden?
Diese Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Verkaufschancen auf den eBay-Märkten in Großbritannien und Europa zu vergleichen. eBay stellt in der Produktrecherche Verkaufsdaten für bis zu drei Jahre zur Verfügung, während die Verkaufsquote für Suchanfragen zu Artikeln, die in den letzten 90 Tagen verkauft wurden, abrufbar ist. Händler mit einem eBay-Shop können zudem „Sourcing Insights“ nutzen, um Kategorien zu identifizieren, in denen die Nachfrage hoch und das Angebot gering ist.
Wie viel kostet es, Kleidung bei eBay in Großbritannien und Europa zu verkaufen?
Wenn Sie planen, Ihr Bekleidungssortiment auf eBay Europa auszuweiten, sollten Sie nicht für jeden Markt von denselben Gebühren ausgehen. eBay legt die Gebühren auf Marktplatzebene fest, und Unterschiede können sich auf Ihre Marge auswirken, sobald Sie in größerem Umfang verkaufen.
Beginnen Sie mit der Marktplatzgebühr
Beispielsweise gelten ab August 2026 für Händler folgende aktuelle Gebühren für Bekleidung:
- eBay UK: generally 11.9%, plus £0.30 per order up to £10 or £0.40 above £10 and a 0.35% regulatory operating fee.
- eBay Deutschland: in der Regel 12 % bis zu 990 € und 3 % ab diesem Schwellenwert, zuzüglich 0,35 € pro Bestellung bzw. 0,45 € bei Beträgen über 10 €.
- eBay Frankreich: in der Regel 12 %, zuzüglich 0,35 € pro Bestellung und einer gesetzlichen Betriebsgebühr von 0,35 %.
Die genauen Gebühren können je nach Kategorie und Unterkategorie variieren.
Berechnen Sie die tatsächlichen Kosten eines Verkaufs
eBay berechnet die Abschlussgebühren auf den Gesamtbetrag des Verkaufs. Dieser umfasst den Artikelpreis, die Versandkosten und anfallende Steuern wie die Mehrwertsteuer. eBay veröffentlicht seine Gebühren für Händler zudem ohne Mehrwertsteuer.
Ihr Margenmodell sollte außerdem Kosten für Auflistungsgebühren oder Shop-Kosten, Gebühren für den internationalen Verkauf, Werbung, Auftragsabwicklung, Rücksendungen und die Wareneinkaufskosten berücksichtigen.
Anwendung:
Verkaufspreis − Produktkosten − eBay-Gebühren − Versandkosten − Steuerkosten − erwartete Rücksendekosten = tatsächliche Marge
Bei größeren Katalogen sollten Sie dies auf SKU- und Marktplatzebene berechnen. Ein Produkt, das in Großbritannien gut läuft, kann in anderen europäischen Ländern wie Deutschland oder Frankreich eine andere Marge erzielen.
💡Weitere Informationen finden Sie in unseren vollständigen eBay-Gebührenübersichten.
Wie M2E Modehändlern hilft, eBay in großem Maßstab zu betreiben
Für Modehändler bringt der große Umfang eine ganz eigene Komplexität mit sich. Ein Katalog von 2.000 Modellen kann schnell um ein Vielfaches anwachsen, sobald man alle SKUs nach Größe und Farbe mitzählt. Kommt dann noch die Präsenz auf mehreren europäischen Märkten, saisonale Preisänderungen und gemeinsam mit anderen Kanälen genutzte Lagerbestände hinzu, wird die manuelle Verwaltung auf eBay kaum noch zu bewältigen.
M2E Multichannel Connect sorgt dafür, dass diese Abläufe nahtlos ineinandergreifen.
Verwandeln Sie komplexe Produktdaten in strukturierte eBay-Auflistungen
Nehmen wir als Beispiel eine Jacke, die in fünf Größen und vier Farben erhältlich ist. Sie sollten nicht für jede Variante dieselben Produktdaten neu erstellen müssen.
Mit M2E können Sie:
- Erstellen Sie eine eBay-Varianten-Auflistung und verknüpfen Sie deren Größen- und Farboptionen mit den Artikeln in Ihrem Shop.
- Verwenden Sie Shop-Attribute für eBay-Artikelmerkmale wie beispielsweise:
- Marke
- Größe
- Farbe
- Modell
- Material
- Passform
- Ordne die Shop-Kategorien den eBay-Kategorien zu.
- Speichern Sie Category Policies und verwenden Sie gemeinsame Attributkonfigurationen für mehrere Produkte wieder.
Das spart nicht nur Zeit bei der Erstellung von Auflistungen. eBay nutzt Artikelmerkmale, um Auflistungen mit den Suchanfragen und Filtern der Käufer abzugleichen. Fehlende Angaben können daher die Auffindbarkeit beeinträchtigen.
Dies ist besonders wichtig für die Größenangaben. eBay UK hat im Jahr 2026 standardisierte Größenangaben für Bekleidung und Schuhe eingeführt und wird ab August möglicherweise betroffene Auflistungen ausblenden, bei denen Angaben zu Größe oder Zustand fehlen oder unklar sind.
Wir wissen, dass diese Änderungen bei der Größenstandardisierung für eBay-Händler zusätzlichen Aufwand bedeuten können. Deshalb führt M2E Verbesserungen ein, um den Übergang zu erleichtern. Der Listing Validator von M2E prüft bereits bei der Auflistung und Revize von Angeboten, ob Angaben fehlen oder ungültig sind – darunter auch nicht standardkonforme Größenangaben, wenn eBay eine seiner zugelassenen Optionen erwartet.
Wir arbeiten außerdem an einem speziellen Tool zur Größestandardisierung, das Händlern dabei hilft, aktive Mode-Auflistungen mit falschen Größenangaben zu finden und diese effizienter zu überprüfen. Bleiben Sie auf dem Laufenden, während M2E sich weiterhin an die neuesten Auflistungsanforderungen von eBay anpasst.
Sorgen Sie dafür, dass jede Größe und Farbe in der richtigen Menge und zum richtigen Preis verfügbar ist
Die SKU-Fragmentierung ist eines der größten Bestandsrisiken in der Modebranche.
Angenommen, die Größe S eines Sneakers ist auf eBay ausverkauft, die Größen M und L sind jedoch weiterhin verfügbar. M2E verknüpft Marktplatz-Auflistungen mit den zugrunde liegenden Shop-SKUs und synchronisiert die Mengen, sodass der korrekte Lagerbestand aktualisiert wird.
Händler können außerdem inventory controls Bestandskontrollen:
- Lagerbestand für andere Vertriebskanäle, Ersatzartikel oder Bestellungen aus dem Shop reservieren.
- Die auf eBay angezeigte Menge begrenzen, ohne die tatsächliche Menge in Ihrem Shop zu ändern.
- Die Synchronisierung von Preis und Menge bei Änderungen der Quelldaten aktiviert lassen.
Die Preise können sich auch je nach Vertriebskanal oder Variante unterscheiden. Sie haben folgende Möglichkeiten:
- Rufen Sie einen spezifischen eBay-Preis aus einem Shop-Attribut oder Metafelder ab.
- Weisen Sie einzelnen Varianten unterschiedliche Preise zu.
- Wenden Sie feste oder prozentuale Aufschläge oder Abschläge an.
Dies kann nützlich sein, wenn eBay-Gebühren, Versandkosten oder Werbestrategien einen anderen Preis erfordern als in Ihrem E-Commerce-Shop.
💡Lesen Sie unseren Leitfaden zu den M2E-Verkaufsrichtlinien um mehr darüber zu erfahren.
Schneller auf Saisonwechsel, Sonderaktionen und das Auftragsvolumen reagieren
Modeteams müssen unter Umständen Hunderte von Produkten aktualisieren, wenn ein Sonderverkauf beginnt oder sich eine Kollektion ändert.
Anstatt jeder eBay-Auflistung eine Revize zu verpassen, kann M2E die Daten synchronisieren:
- Preise und Mengen
- Bezeichnungen und Beschreibungen
- Bilder
- Kategorien und Artikelmerkmale
- Versandrichtlinien und Rückgaberichtlinien
eBay-Bestellungen können ebenfalls in den bestehenden Arbeitsablauf Ihres Shops integriert werden. Relevante Änderungen des Bestellstatus, darunter „Versandt“, „Storniert“ und „Rückerstattung“, können zwischen den Systemen synchronisiert werden.
Für Rücksendungen können Sie mit M2E unterschiedliche Rückgaberichtlinien für verschiedene Marktplätze oder Produktgruppen festlegen. So können Sie beispielsweise für Ihre internationale Kollektion andere Rückgabebedingungen festlegen als für Ihre Auflistungen im britischen Inland.
💡 Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihren E-Commerce-Shop und eBay mit M2E konfigurieren können.
Rückerstattungen und Rücksendungen in sync halten
Rückerstattungen und Rücksendungen können zusätzlichen Aufwand verursachen, wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen. M2E Multichannel Connect sorgt dafür, dass die Bestelldaten zwischen Ihrem Shop und den unterstützten Kanälen in sync bleiben.
Je nach Arbeitsablauf unterstützt Sie M2E dabei:
- Informationen zu Rückerstattungen und Rücksendungen synchronisieren;
- den Bestellstatus in Ihrem Shop aktualisieren;
- Beträge für teilweise oder vollständige Rückerstattungen erfassen.
💡 Weitere Informationen findest du in unserer Dokumentation zum Abgleich von eBay-Rückerstattungen und -Rücksendungen mit deinem Shop.
Nutzen Sie denselben Arbeitsablauf, wenn Sie weitere Märkte und Kanäle erschließen
Expansion muss nicht bedeuten, dass für jeden Marktplatz ein separater Katalog-Workflow erstellt werden muss.
Für eBay unterstützt M2E:
- Versandrichtlinien für den Inlands- und internationalen Versand.
- Ausgeschlossene Versandziele.
- Versandkostentabellen für wichtige europäische Länder wie Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.
- Das „Global Shipping“-Programm von eBay für berechtigte Auflistungen aus Großbritannien.
Der gleiche Katalog kann auch Marktplätze wie Amazon, TikTok Shop und Walmart unterstützen, wobei jeder Kanal seine eigenen Kategorien, Attribute, Preise und Richtlinien beibehält.
Integrieren Sie GPSR-Daten in Ihren EU-Workflow
Für Produkte, die der GPSR in der EU unterliegen, ermöglicht M2E den Teams, die Daten zu Herstellern und verantwortlichen Personen zentral zu verwalten und diese über die Synchronisierung der Auflistungen an eBay zu übermitteln.
Sie können außerdem sehen, welchen Produkten GPSR-Informationen zugewiesen sind – was besonders wertvoll ist, wenn Sie die Compliance für Tausende von SKUs verwalten.
Wie sieht es mit eBay-Preisstrategien für Modenhändler aus?
Eine gute Werbestrategie sollte die Rolle widerspiegeln, die jedes Produkt in Ihrem Katalog spielt. Artikel der neuen Saison, Kernbasics und alternde Bestände erfordern nicht dieselben Angebote.
Nutzen Sie Rabatte für breit angelegte Werbeaktionen
Für größere Kampagnen können eBay-Store-Abonnenten verschiedene Arten von Rabatten nutzen:
- Saisonware abverkaufen: Nutzen Sie Sonderaktionen für Jacken, Kleider oder Schuhe aus der vergangenen Saison.
- Mehr Stückzahlen verkaufen: Gewähren Sie Mengenrabatte auf Basics, Multipacks oder Produkte, die Käufer häufig zusammen erwerben.
- Den Warenkorbwert steigern: Bieten Sie Rabatte auf den Bestellwert für verwandte Produkte oder Kollektionen an.
- Zu größeren Bestellungen anregen: Bieten Sie Versandrabatte an, wenn Kunden mehr kaufen.
Mit M2E Multichannel Connect können Sie diese Rabatte für mehrere Festpreis-Auflistungen verwalten. Sie können auf eBay erstellte Rabatte abrufen, Auflistungen nach dem gewährten Rabatt filtern und Rabatte in großen Mengen hinzufügen oder entfernen.
Bei einem umfangreichen Modekatalog erspart dies viel manuelle Arbeit. Wenn beispielsweise eine Saison endet, können Sie die entsprechenden Produkte auswählen und eine bestehende Sonderaktion auf das gesamte Sortiment anwenden, anstatt jede Auflistung bearbeiten zu müssen.
💡Entdecken Sie eBay-Rabatte bei M2E Multichannel Connect.
Nutzen Sie „Preisvorschlag“, wenn Sie mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung wünschen
Ein öffentlicher Preisnachlass ist nicht immer die richtige Wahl. Mit eBay Preisvorschlag können Sie den angegebenen Preis beibehalten und interessierten Käufern gleichzeitig Verhandlungsspielraum lassen.
Das kann gut funktionieren für:
- Markenmode oder Mode mit höheren Gewinnspannen;
- hochpreisige Produkte;
- schwer verkäuflicher Lagerbestand;
- Artikel, bei denen Verhandlungsspielraum besteht.
Sie können das Angebot eines Käufers annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot unterbreiten. Mit M2E Multichannel Connect können Sie außerdem preisbasierte Regeln festlegen, um Angebote, die über einem gewählten Schwellenwert liegen, automatisch anzunehmen oder zu niedrige Angebote abzulehnen.
Dies verschafft Ihnen mehr Flexibilität, ohne den öffentlichen Preis für jeden Käufer zu senken.
Unabhängig davon, welche Preisstrategie Sie verfolgen, sollten Sie zunächst die Marge prüfen. Rabatte und Preisvorschläge können helfen, Lagerbestände abzubauen, aber nur, wenn der endgültige Verkaufspreis weiterhin Ihre Marktplatzgebühren, Fulfillment-Kosten, Rücksendungen und die Zielmarge abdeckt.
Lohnt es sich also, Kleidung auf eBay zu verkaufen?
Bei dem richtigen Sortiment: ja. Betrachten Sie eBay jedoch als Kanal zur Validierung und Skalierung – nicht als Grund, blind in Lagerbestände zu investieren.
Ein besserer Ansatz ist:
- Ermitteln Sie zunächst die Nachfrage. Nutzen Sie die eBay-Produktresearch, um Verkaufszahlen, Preise, Wettbewerb und Verkaufsraten zu vergleichen.
- Berechnen Sie die Marge nach Artikelnummer und Markt. Berücksichtigen Sie dabei eBay-Gebühren, Versandkosten, Steuern, Werbekosten und erwartete Rücksendungen.
- Wählen Sie Produkte aus, die das Zeug zum Erfolg haben. Markenstärke, unverwechselbare Designs, exklusive Sortimente oder bessere Beschaffungsmöglichkeiten bieten Ihnen mehr Spielraum als generische Basisartikel.
- Achten Sie auf korrekte Produktdaten. Genaue Angaben zu Größen, Farben, Passform und anderen Artikelmerkmalen beeinflussen, wie leicht Käufer Ihre Auflistungen finden können.
- Skalieren Sie nur das, was sich bewährt. Stellen Sie sicher, dass der Lagerbestand für jede Variante korrekt bleibt, wenn das Bestellvolumen wächst.
Sobald Sie Produkte gefunden haben, die diese Bedingungen erfüllen, kann M2E Multichannel Connect einen Großteil der operativen Aufgaben im Zusammenhang mit der Skalierung auf eBay übernehmen – von Produktvarianten und Lagerbeständen bis hin zu Preisgestaltung, Bestellungen und zusätzlichen Vertriebskanälen.
