Shein domineert niet alleen de fast fashion-markt, maar ontwikkelt zich ook tot een krachtige marktplaats voor externe kledingverkopers, waaronder lokale Europese merken. Als u op zoek bent naar een manier om uw modebedrijf uit te breiden in de EU, dan is Shein Marketplace wellicht de juiste springplank voor uw merk.
Maar hier is het belangrijkste: Shein hanteert hoge normen. Registreren is eenvoudig, maar niet iedereen wordt goedgekeurd om te verkopen. Dus, hoe verkoop je dingen op Shein? Laten we eens kijken naar de daadwerkelijke vereisten, stappen en tips die je nodig hebt om succesvol te zijn.
Waarom verkopen op Shein in Europa?
Shein heeft in mei 2024 officieel zijn Europese marktplaats opengesteld voor externe verkopers, te beginnen met Frankrijk en geleidelijk uitbreidend naar andere EU-landen.
Aangezien het platform nog nieuw is in Europa, is de concurrentie tussen verkopers aanzienlijk minder en biedt Shein flexibelere onboardingvoorwaarden om early adopters aan te trekken. Het is een uitstekend moment om in te stappen nu de markt nog niet verzadigd is en je je niche kunt veroveren.
Met (voorlopig) minder concurrenten dan op Amazon, eBay of andere lokale Europese marktplaatsen, mag u uw voorsprong niet missen.
- Wereldwijd marktaandeel: Shein heeft naar schatting een aandeel van 18% in de wereldwijde fast-fashionmarkt.
- App-downloads: Meer dan 235 miljoen downloads in 2024, waarmee het een van de meest gedownloade shopping-apps wereldwijd is.
- Groeitrends: De consumentenuitgaven aan Shein in de hele EU stegen begin 2025 met ongeveer 19% op jaarbasis..
Wat maakt het zo bijzonder voor kledingverkopers?
- Klantenkring met focus op mode – Het grootste deel van het verkeer van Shein is afkomstig van shoppers die specifiek op zoek zijn naar kleding en accessoires.
- Sterke mobiel-eerst-aanwezigheid – De mobiele app van Shein staat in de top 10 van de EU in de categorie winkelen.
- Marktplaatsmodel – Verkopers hebben nu controle over hun prijzen, voorraad en branding.
- Gelokaliseerde campagnes – Shein promoot lokale verkopers actief via Shein Live, influencer-features en gerichte e-mailcampagnes die speciaal zijn ontworpen voor lokale doelgroepen.
Shein trekt wereldwijd meer dan 100 miljoen actieve gebruikers, met miljoenen dagelijkse bezoeken uit belangrijke Europese markten zoals Duitsland, Frankrijk, Spanje en Italië.
Dit is niet zomaar een dropshipping-hub; het is een zorgvuldig samengestelde marktplaats waar kwaliteitsmode serieuze zichtbaarheid krijgt.
Bonussen voor nieuwe verkopers
Shein biedt meer dan alleen een plek om te verkopen; het ondersteunt actief nieuwe verkopers, met name in Europa, met prestatiegerichte beloningen en mogelijkheden om zichtbaarheid te vergroten.
Dit kunt u verwachten:
- 0% commissie gedurende de eerste 30 dagen. Nieuwe verkopers betalen de eerste 30 dagen 0% verwijzingskosten, ideaal om prijzen te testen en de verkoop te stimuleren. Daarna blijven de kosten laag: 10% in de EU, 12,24% in het Verenigd Koninkrijk.
- Verkoopvolume bonussen. Bereik bepaalde mijlpalen en ontgrendel geldbeloningen. Bijvoorbeeld:
- Verkoop meer dan 500 stuks in je eerste maand en ontvang een bonus van € 500.
- Er kunnen extra gelaagde beloningen van toepassing zijn op basis van uw prestaties of productcategorie.
- Zichtbaarheid voor lokale EU-verkopers. Shein promoot regionale verkopers in EU-campagnes, waaronder:
- Homepage-functies;
- Banners ‘Nieuw binnen’ en ‘Populair’;
- Productpromoties in de app;
- Nieuwsbriefplaatsingen op maat per land (Frankrijk, Duitsland, Spanje, enz.).
- Gratis marketingtools. Gebruik Shein’s Ad Center en promotietools zoals Flash Sales en Discounts gratis, perfect om je zichtbaarheid tijdens piekuren te vergroten.
- Gerichte ondersteuning voor verkopers. EU-verkopers krijgen vaak gepersonaliseerde onboarding-ondersteuning en toegewijde accountmanagers om te helpen bij groei, optimalisatie en naleving.
Profiteer van het voordeel van een early mover en bouw uw merk op terwijl de schijnwerpers nog volop op u gericht zijn.
Hoeveel kost het om op Shein te verkopen?
Een van de grootste voordelen van deelname aan de Shein Marketplace in Europa is het transparante en voordelige prijsmodel, dat vooral aantrekkelijk is voor groeiende modemerken.
Hier volgt een overzicht van wat u wel (en niet) betaalt:
| Type kosten | Details |
|---|---|
| Platformabonnement | €0 – Er zijn geen maandelijkse kosten of verborgen abonnementen |
| Inschrijfkosten | €0 – Volledige toegang tot tools en ondersteuning, gratis |
| Advertentiemiddelen | €0 – Je kunt producten gratis promoten via de ingebouwde tools van Shein |
| Verwijzingskosten (EU) | 0% voor de eerste 30 dagen, daarna een vast tarief van 10% voor alle EU-marktplaatsen |
| Verwijzingskosten (VK) | 0% gedurende 30 dagen, daarna 12,24% op de Britse website |
| Retourzendingen/terugbetalingen | Deducted from your weekly payout if an item is rIngehouden op je wekelijkse uitbetaling als een item wordt geretourneerd |
| Valutaconversiekosten | ~1,5% per transactie (voor afwikkelingen in meerdere valuta’s, indien van toepassing) |
Er worden nooit kosten rechtstreeks aan uw bank in rekening gebracht. Alle toepasselijke commissies en aanpassingen worden automatisch afgetrokken van uw wekelijkse uitbetalingssaldo.
Vereisten om kleding te verkopen op Shein (EU)
Je hebt meer nodig dan alleen trendy ontwerpen. Shein geeft prioriteit aan naleving, consistentie en klantenservice.
Bedrijfsregistratie
- U moet een geregistreerde bedrijfsentiteit hebben (bijv. Ltd, GmbH, SAS) in een geaccepteerd land (bijv. EU, VK, VS)..
- U moet het volgende indienen:
- Bedrijfsregistratiecertificaat;
- Fiscaal identificatienummer (TIN of VAT);
- Bankrekening op naam van het bedrijf;
- Een geldig e-mailadres en telefoonnummer.
Freelancers, hobbyisten of eenmanszaken zonder geregistreerd bedrijf worden niet geaccepteerd.
Categorie Geschiktheid
Op Shein kun je momenteel kleding verkopen in de volgende categorieën:
- Kleding & Mode. Bovenkleding, truien, jassen, broeken, denim, tops, sportkleding, zakelijke kleding, herenkleding, kinderkleding.
- Handtassen & Accessoires. Schoudertassen, draagtassen, rugzakken, laptoptassen, heuptassen, kaarthouders, portemonnees, sleutelhangers, tasaccessoires, aktetassen.
- Schoenen. Sandalen, laarzen, pantoffels, sneakers, platte schoenen, sleehakken en plateauzolen, pumps, klompen, werk- en veiligheidsschoenen, waterschoenen.
- Babybenodigdheden. Kleding (0-3 jaar), schoenen, luiertassen en rugzakken, autostoeltjes en accessoires, kinderkamermeubilair, zindelijkheidstraining, kinderwagens, kinderkamerinrichting, vroege ontwikkeling en activiteiten.
- Kinderen. Meisjeskleding (3-7 jaar), jongenskleding (3-7 jaar), kleding voor tienermeisjes (8-12 jaar), kleding voor tienerjongens (8-12 jaar), accessoires, schoenen, tassen en rugzakken, kindersieraden.
- Sport & Buitenactiviteiten. Sportkleding voor dames en heren, fitness- en workoutkleding, schoenen en accessoires, kamperen en wandelen, yoga, fietsen, zwemmen, racketsporten, wintersporten, skaten en skateboards.
Productnormen
In tegenstelling tot andere grote marktplaatsen biedt Shein geen directe integratie met platforms zoals Magento, Shopify, WooCommerce of andere.
Dat betekent dat verkopers hun advertenties handmatig moeten uploaden en configureren, wat al snel overweldigend kan worden.
Om het proces te stroomlijnen en ervoor te zorgen dat uw productvermeldingen aan alle Shein-vereisten voldoen, raden we u aan gebruik te maken van Shein Marketplace-integratie door M2E Cloud.
Het helpt bij het automatiseren van catalogusinstellingen, het organiseren van productgegevens en het naleven van regelgeving, zodat u zich kunt concentreren op het vergroten van uw omzet in plaats van te worstelen met spreadsheets.
Slimme verkopers plaatsen hun advertenties niet handmatig, maar maken verbinding met M2E.
Shein zal uw productgegevens controleren voordat ze worden toegelaten voor productvermeldingen. U heeft het volgende nodig:
- Professionele productfoto’s (witte achtergrond + lifestylefoto’s).
- Nauwkeurige maattabellen met EU-maten (cm).
- Naleving van etiketteringsvoorschriften – samenstelling van de stof, land van herkomst, onderhoudsinstructies
- CE-markering voor specifieke categorieën, zoals kinderkleding (verplicht in de EU).
- EPR-naleving in Frankrijk en Duitsland, indien van toepassing.
- GPSR-conformiteit;
- Productveiligheidstesten. Alle items, met name die voor kinderen, moeten strenge veiligheids- en kwaliteitstests ondergaan om hun veiligheid en kwaliteit te garanderen. Shein is van plan om in 2025 2,5 miljoen tests uit te voeren, tegenover 2 miljoen in 2024, om de veiligheid en conformiteit van de producten te waarborgen.
- Naleving van de lijst met beperkte stoffen (RSL). Kledingproducten moeten voldoen aan de RSL van Shein, die bepaalde chemicaliën en materialen verbiedt. Verkopers zijn verplicht om documentatie in te dienen waaruit blijkt dat ze aan de voorschriften voldoen, met name voor risicovolle materialen zoals polyurethaan..
Voorraad- en logistieke vereisten
Shein biedt niet voor alle verkopers een fulfilmentdienst aan die vergelijkbaar is met Amazon FBA. Hoewel Shein de Shein Fulfillment Service (SFS) aanbiedt aan bepaalde verkopers, is deze dienst niet voor alle verkopers op het platform beschikbaar. Daarom zijn veel verkopers zelf verantwoordelijk voor het beheer van hun fulfilmentprocessen.
Wat is vereist?:
- Verwerkingstijd van bestellingen minder dan 3 dagen;
- Levertijd minder dan 8-10 werkdagen (bij voorkeur minder dan 7 dagen voor de EU);
- Geldig trackingnummer voor elke bestelling;
- Retouradres in de EU (of werk samen met een 3PL die dit aanbiedt).
The use of Amazon MCF or local 3PLs is permitted, provided that tracking data is synced via Shein’s dashboard.
Step-by-Step: How to Start Selling on Shein
Hier volgt een duidelijk en kort overzicht van de aanmelding tot de eerste verkoop. Voor meer gedetailleerde informatie kunt u onze gids raadplegen..
Stap 1: Registreer je op het Shein Seller Center
Meld je aan bij Shein Seller Center om je zakelijke account aan te maken..
Hier moet u het Shein-zakelijke account kiezen voor:
- Registratie van stations in het Verenigd Koninkrijk;
- Registratie van Europese stations.
Upload uw bedrijfsregistratie, VAT-nummer en bankgegevens.
Stap 2: Uw winkel opzetten
Zodra je bent goedgekeurd, log je in op Shein Seller Center om:
- Voeg uw merknaam, logo en winkelbanner toe;
- Voer uw magazijnadres en retourbeleid in voor een vlotte afhandeling.
Stap 3: Upload uw kledingproducten
Hier zijn drie methoden om uw producten op de Shein Marketplace te plaatsen voor productvermeldingen:
- Directe productvermelding in Seller Hub:
Voeg een enkel product toe door naar Homepage > Product > Product publiceren > Categorie selecteren te gaan.
Gebruik bulk upload door naar Homepage > Product > Productvermelding > Dropdownmenu Bulk upload > Producten in bulk toevoegen > Categorie selecteren te gaan. Raadpleeg de Gids voor bulkvermeldingen voor stapsgewijze instructies.
- Synchroniseer aanbiedingen via ERP/API-integratieoplossingen van derden:
Verkoop moeiteloos op Shein Marketplace met M2E Cloud. Koppel uw e-commerceplatform, plaats producten uit uw bestaande catalogus en bereik het enorme publiek van Shein.
Houd uw aanbiedingen, prijzen en voorraad in realtime gesynchroniseerd.
Bestellingen van Shein worden automatisch geïmporteerd in uw winkelbeheer, waardoor het verwerkings- en afhandelingsproces wordt gestroomlijnd.
Breid uw bereik uit naar Shein-klanten in de EU, het Verenigd Koninkrijk en de VS (binnenkort beschikbaar) met naadloze integratie voor Shopify, WooCommerce, BigCommerce en meer.
- Directe API-integratie met Shein Marketplace.
Stap 4: Verzending en retourzendingen configureren
U kunt de afhandeling zelf regelen of een 3PL gebruiken voor het beheer van opslag, verpakking en verzending.
Kies uw leveringsregio’s en stel de geschatte levertijden in (minder dan 10 dagen in de EU).
Bied een retourtermijn van minimaal 14 dagen om aan de EU-voorschriften te voldoen.
Vergeet niet dat u gebruik kunt maken van de Amazon MCF-service. En met Amazon MCF-integratie door M2E Cloud kunt u het nog gemakkelijker maken.
Stap 5: Live gaan en verkopen bijhouden
Zodra Shein je aanbiedingen heeft goedgekeurd, wordt je winkel zichtbaar voor miljoenen mensen in heel Europa. In Seller Hub kun je:
- Volg bestellingen, retourzendingen en verzendingen in realtime;
- Monitor de verkoop per product of regio;
- Optimaliseer je aanbiedingen en doe mee aan Shein-promoties voor meer zichtbaarheid.
Veelgestelde vragen: Kleding verkopen op Shein in Europa
V1: Hoe verwerkt Shein terugbetalingen aan klanten?
Zodra een geretourneerd item is ontvangen en gecontroleerd, geeft Shein de klant doorgaans binnen 7 dagen na bevestiging van de retourzending een terugbetaling.
Als de koper een bestelling annuleert voordat deze is verzonden, zal Shein automatisch de terugbetaling verwerken zonder te wachten tot het item is verwerkt.
Zie voor alle details het retourbeleid van Shein.
V2: Wanneer en hoe worden verkopers betaald?
Shein maakt elke maandag betalingen vrij voor de verkopen van de voorgaande week. Het geld wordt doorgaans binnen 1-3 werkdagen overgemaakt naar uw gekoppelde bankrekening, afhankelijk van de verwerkingstijd van uw bank. Meer informatie vindt u in de Shein-betalingsgids.
V3: Zijn er beperkingen voor het gebruik van API’s?
Shein legt geen strikte limieten op aan het gebruik van API’s. Het platform behoudt zich echter het recht voor om activiteiten te controleren en te beperken indien dit nodig is om de stabiliteit van het systeem te handhaven en eerlijk gebruik door alle verkopers te waarborgen.
Laatste gedachten
Shein is het ideale platform om als lokale EU-verkoper te beginnen met de verkoop van mode, vooral nu de toetredingsvoorwaarden nog steeds gunstig zijn voor verkopers.
Kopers verwachten hier al kleding te vinden, wat betekent dat u aanbiedt waar de vraag al aanwezig is.
Verkopen op Shein is echter niet alleen een kwestie van producten uploaden; het gaat ook om het voldoen aan kwaliteitsnormen, het naleven van EU-regelgeving en het garanderen van een naadloze afhandeling.
Dat is waar M2E Cloud om de hoek komt kijken: het helpt je om je aanbiedingen te automatiseren, je winkel te synchroniseren en je fulfilment eenvoudig te beheren.
Het resultaat? Snellere installatie, groter bereik en een reële kans om verder te groeien dan uw lokale bedrijf.
