Verkopen op Kaufland Marketplace begint met zichtbaarheid. Producten die verschijnen in relevante zoekresultaten, categorieën, filters en aanbevelingen hebben een veel grotere kans om tot een aankoop te leiden.
De zichtbaarheid van producten op Kaufland draait niet alleen om het toevoegen van meer zoekwoorden. Het hangt af van de algehele kwaliteit van je product- en aanbiedingsgegevens: de juistheid van de categorie, volledige kenmerken, duidelijke titels, nuttige beschrijvingen, aansprekende afbeeldingen, geldige EAN-codes, concurrerende prijzen, bezorginstellingen, voorraadbeschikbaarheid en advertentieactiviteit.
De richtlijnen van Kaufland voor productgegevens ondersteunen deze aanpak. De marktplaats legt uit dat volledige en correcte productgegevens klanten helpen om informatie sneller te vinden, betere aankoopbeslissingen te nemen, het aantal retourzendingen en klachten te verminderen en de omzet te verhogen. Kaufland beveelt bovendien aan dat productgegevens volledig, correct, duidelijk, consistent en beknopt moeten zijn.
In dit artikel proberen we niet de volledige rangschikkingslogica van Kaufland te doorgronden. In plaats daarvan richten we ons op de praktische aspecten waar verkopers invloed op hebben: productgegevens, de kwaliteit van de aanbiedingen, de opzet van de advertenties en promotietools.
Tip 1. Kies de meest passende productcategorie
Met de juiste categorie presteren producten beter op Kaufland Marketplace.
Een verkeerde indeling in categorieën kan de zichtbaarheid in filters, op categoriepagina’s en in de navigatiepaden van klanten verminderen. Het kan ook van invloed zijn op de productkenmerken die verkopers moeten opgeven.
Sommige producten vallen van nature onder meerdere categorieën. Een trofee kan bijvoorbeeld in verschillende categorieën thuishoren: sportartikelen, fanartikelen, onderscheidingen, geschenken en zelfs evenementaccessoires. Je moet dus de categorie kiezen die het beste past. Hoe doe je dat? Bedenk hoe klanten waarschijnlijk zullen zoeken en bladeren.
Kaufland geeft aan dat verkopers bij het aanmaken van nieuwe productvermeldingen essentiële productgegevens moeten verstrekken, waaronder de EAN-code, de categorie, de titel, de beschrijving, productafbeeldingen en de fabrikant. Kaufland wijst er tevens op dat voor sommige producten categorie-specifieke verplichte informatie vereist is.
Dit proces wordt nog belangrijker voor verkopers die grote catalogi beheren of automatisering inzetten om handmatig werk te verminderen.
Hoe M2E helpt bij het instellen van categorieën en kenmerken
M2E helpt verkopers bij het beheren van de instellingen voor categorieën en kenmerken via categoriebeleid en kenmerktoewijzing.
Een categoriebeleid is een opgeslagen set attribuutwaarden voor een specifieke marktplaatscategorie. Hierin wordt vastgelegd welke attributen voor die categorie worden gebruikt, samen met hun standaardwaarden of gegevensbronnen. Wanneer verkopers nieuwe producten in dezelfde categorie aanbieden, kan M2E de attributen automatisch invullen op basis van het opgeslagen categoriebeleid, zodat de verkoper niet telkens opnieuw handmatig dezelfde waarden hoeft in te voeren.
Met Attribute Mapping worden productgegevens uit de winkel of de M2E-catalogus van de verkoper gekoppeld aan marktplaatsattributen. Zo kunnen bestaande winkelgegevens, zoals merk, materiaal, kleur of maat, dienen als bron voor de categorieattributen van Kaufland.
Het M2E-categoriebeleid en de attribuuttoewijzing helpen verkopers om het aanmaken van productvermeldingen te versnellen en de consistentie van de attribuutgegevens in de verschillende kanalen te waarborgen. Dit garandeert geen hogere positie op Kaufland, maar het helpt verkopers wel om een overzichtelijkere productgegevensstructuur op te zetten, wat belangrijk is voor de kwaliteit van de productvermeldingen, filters, zoekresultaten en de klantervaring.
Wat u kunt doen: Gebruik de categoriebeleidsregels en attribuuttoewijzing van M2E om opgeslagen instellingen voor categorieattributen te hergebruiken voor vergelijkbare producten. Zo kunt u de Kaufland-attributen sneller invullen, herhalend handmatig werk verminderen en de productgegevens in al uw aanbiedingen consistenter houden.
Tip 2. Vul de verplichte en aanbevolen kenmerken in
Sterke productkenmerken zorgen voor een betere zichtbaarheid op Kaufland Marketplace.
Ze zorgen ervoor dat producten worden weergegeven in filters, zoekresultaten, aanbevelingen en variantgroepen. Nuttige kenmerken zijn bijvoorbeeld kleur, maat, merk, materiaal, producttype en technische details.
Ontbrekende kenmerken kunnen de zichtbaarheid verminderen wanneer klanten filters gebruiken of producten vergelijken. Door meer kenmerken in te vullen, wordt de kwaliteit van de productvermelding verbeterd.
Wat u kunt doen: Gebruik waar mogelijk bestaande productgegevens uit uw winkel of catalogus als bron voor attributen. Met M2E Attribute Mapping kunnen verkopers winkelattributen koppelen aan Kaufland-marktplaatsattributen en deze instellingen voor alle aanbiedingen hergebruiken, in plaats van elk product handmatig bij te werken.
Tip 3. Gebruik de zoeksuggesties van Kaufland om pakkendere producttitels te schrijven
Een sterke producttitel zorgt voor een betere zichtbaarheid op Kaufland Marketplace. De titel moet aansluiten bij de manier waarop klanten daadwerkelijk zoeken.
De zoeksuggesties van Kaufland zijn een handig hulpmiddel. Wanneer je een trefwoord invoert, toont het systeem veelgebruikte zoektermen en gerelateerde termen.
Zo kan ‘voetbal’ bijvoorbeeld associaties oproepen met sokken, handschoenen of andere accessoires. Deze inzichten helpen bij het bepalen van de productpositionering.
Titels moeten duidelijk en leesbaar blijven. Kaufland raadt korte titels aan zonder aaneenschakelingen van trefwoorden, emoji’s of promoties.
Een goede indeling is: Merk + Producttype + Belangrijkste kenmerk + Maat/Kleur/Aantal
Voorbeeld: DFB-voetbaltrofee voor fans, goud, 30 cm
Vermijd titels als: DFB-trofee, voetbaltrofee, cadeau voor fans, sportprijs, bekerwinnaar, trofee
De tweede versie bevat meer zoekwoorden, maar komt onnatuurlijk over en kan het vertrouwen van klanten ondermijnen. Kaufland waarschuwt uitdrukkelijk tegen het gebruik van zoekwoordketens in producttitels en raadt aan om synoniemen in plaats daarvan in de korte beschrijving op te nemen.
Wat u kunt doen: Gebruik de zoeksuggesties van Kaufland om de belangrijkste zoektermen te vinden die klanten voor uw product zouden kunnen gebruiken. Voeg het meest relevante trefwoord toe aan de producttitel, maar zorg ervoor dat de titel eenvoudig, nauwkeurig en leesbaar blijft. Maak van de titel geen lijst met trefwoorden.
Tip 4. Voeg relevante synoniemen en bredere termen toe aan het veld ‘Korte beschrijving’
Producttitels mogen alleen het belangrijkste trefwoord bevatten. Extra zoektermen horen thuis in het veld `short_description`.
Kaufland gebruikt dit veld voor metagegevens en zoeksignalen, niet voor weergave op de productpagina. Het is handig voor synoniemen en gerelateerde termen, zoals sportprijzen, voetbalcadeaus of fan-trofeeën.
Bij een voetbalbeker zouden relevante zoekwoorden bijvoorbeeld kunnen zijn: voetbalbeker, fanbeker, sportprijs, voetbalcadeau, winnaarsbeker
Categoriepagina’s, filteropties, aanbiedingen van concurrenten, klantbeoordelingen en vragen van klanten kunnen verkopers ook helpen te begrijpen hoe mensen soortgelijke producten omschrijven.
Alle zoekwoorden moeten betrekking hebben op het product. Er mogen geen irrelevante termen worden gebruikt. Kaufland adviseert een maximum van 10 zoekwoorden.
Kaufland raadt aan om uitsluitend relevante zoekwoorden te gebruiken en per product maximaal 10 geschikte zoekwoorden toe te voegen.
Wat je moet doen: Gebruik de titel als belangrijkste productzoekwoord. Gebruik het veld ‘short_description’ voor relevante synoniemen en bredere zoektermen die je hebt gevonden via de zoeksuggesties van Kaufland, categorieonderzoek, aanbiedingen van concurrenten en de taal die klanten gebruiken. Zorg ervoor dat alle zoekwoorden nauw verband houden met het daadwerkelijke product.
Bonustip 0.5. Kijk verder dan Kaufland voor extra zoekwoorden en AI-zoekideeën
Goed zoekwoordonderzoek begint bij Kaufland, maar houdt daar niet op. Klanten zoeken op verschillende plekken:
- AI-tools
- Zoeken via de browser
Wat kun je gebruiken?
Gegevens van Google Ads
- Zoekwoordplanner → vraag en zoekwoordideeën
- Zoektermen → daadwerkelijke zoekopdrachten
Gratis hulpmiddelen
- Suggesties van Google → hoe mensen van nature zoeken
- Trends → stijgende of seizoensgebonden vraag
- Gerelateerde zoekopdrachten → bredere termen
- Search Console → beproefde zoekwoorden die verkeer genereren
SEO-tools
- Ahrefs / Semrush → concurrenten en hiaten
- Sistrix → inzichten in zichtbaarheid
Overwegingen bij het zoeken met AI
- AI-systemen zijn afhankelijk van duidelijke productgegevens
- Gebruik gestructureerde titels, attributen, veelgestelde vragen en beschrijvingen
- Zorg ervoor dat de informatie consistent en specifiek is
- Er bestaat geen ‘AI-truc’ – duidelijkheid bevordert het begrip
Wat je moet doen: Bij zoekwoordonderzoek moet je verschillende bronnen combineren. Begin met de zoeksuggesties, categorieën, filters en aanbiedingen van concurrenten op Kaufland. Maak vervolgens gebruik van Google-tools, de gegevens van je website, vragen van klanten en SEO-platforms om diepere inzichten te verkrijgen. Zo ontdek je extra zoekwoorden en zoekideeën op basis van AI. Zet het hoofdzoekwoord in de titel. Gebruik gerelateerde termen in het veld ‘short_description’. Zorg ervoor dat de productgegevens duidelijk zijn.
Tip 5. Schrijf productbeschrijvingen die klanten helpen bij het nemen van een beslissing
Productbeschrijvingen moeten de aankoopbeslissing ondersteunen. Ze moeten het product op een duidelijke en gestructureerde manier toelichten.
Kaufland raadt aan:
- 150-5.000 tekens
- Eenvoudige, zakelijke taal
- Geen overmatig gebruik van trefwoorden of marketingclaims
- Geen prijzen, kortingen of logistieke gegevens
Een goede productbeschrijving moet antwoord geven op de volgende vragen:
- Wat is het product?Wat is het product?
- Voor wie is het bedoeld?
- Wat zit er bij inbegrepen?
- Wat zijn de belangrijkste kenmerken?
- Welke materialen, afmetingen of technische details zijn van belang?
- Hoe kan het product worden gebruikt?
- Wat moet de klant weten voordat hij tot aankoop overgaat?
Dit kan ook bijdragen aan een grotere zichtbaarheid. In de beschrijving van een DFB-trofee kan bijvoorbeeld op een natuurlijke manier worden vermeld dat deze geschikt is voor voetbalfans, verzamelaars, toernooien, evenementen, cadeaus of als decoratie.
Wat je moet doen: Schrijf in de eerste plaats voor echte klanten. Gebruik de beschrijving om het product duidelijk uit te leggen en voeg op een natuurlijke manier bredere termen toe waar dat zinvol is.
Tip 6. Gebruik productafbeeldingen van hoge kwaliteit
Afbeeldingen hebben niet dezelfde invloed op de zoekresultaten als zoekwoorden, maar ze hebben wel een grote invloed op de conversie. Ze zijn vaak de belangrijkste factor in het besluitvormingsproces van klanten.
Kaufland raadt aan:
- Een hoofdafbeelding met een effen witte achtergrond
- 5–10 afbeeldingen per product
- Resolutie van minimaal 1.024 px
- 2.048 px aanbevolen voor zoomen
Goede afbeeldingen verminderen onzekerheid, vooral in categorieën met veel concurrentie. Zo moet een productbeschrijving van een trofee bijvoorbeeld het uiterlijk, de afmetingen, het materiaal, de afwerking, de verpakking en het daadwerkelijke gebruik weergeven.
Wat u moet doen: Gebruik een duidelijke hoofdafbeelding en voeg vervolgens, indien van toepassing, detailafbeeldingen, afbeeldingen ter illustratie van de afmetingen, afbeeldingen van de verpakking en afbeeldingen van specifieke varianten toe. Vermijd tekst, logo’s, keurmerken, prijsvermeldingen, verzendinformatie of promotionele afbeeldingen op productafbeeldingen.
Tip 7. Zorg ervoor dat varianten duidelijk en volledig zijn
Als je producten verkoopt met verschillende kleuren, maten, hoeveelheden, materialen of uitvoeringen, is de variantenstructuur van belang.
In de richtlijnen voor productvarianten van Kaufland wordt uitgelegd dat het systeem productgegevens gebruikt om variantgroepen samen te stellen. Om producten correct te kunnen groeperen, moeten variantgerelateerde kenmerken zoals kleur, doelgroep, diameter of inhoud volledig worden ingevuld.
Slechte variantgegevens kunnen zorgen voor een verwarrende winkelervaring. Onvolledige variantgegevens kunnen klanten in verwarring brengen en de vergelijkbaarheid verminderen. Het kan zijn dat ze niet alle beschikbare opties zien of de verschillen daartussen niet begrijpen.
Bij producten met verschillende maten of kleuren moeten de varianten duidelijk worden weergegeven in:
- Productgegevens
- Kenmerken
- Afbeeldingen
- Titels
Als deze informatie niet klopt, kiezen klanten mogelijk niet de juiste optie.
Hoe M2E helpt bij varianten
M2E helpt verkopers bij het voorbereiden van varianten van producten voor Kaufland aan de hand van gestructureerde gegevens uit hun e-commercewinkel of de M2E-catalogus. In plaats van elke variant handmatig te bewerken, kunnen verkopers gebruikmaken van attribuuttoewijzing om variantgegevens, zoals maat, kleur, materiaal of hoeveelheid, te koppelen aan de relevante Kaufland-attributen.
Bij het plaatsen van variatieproducten kan M2E vóór het indienen controleren of de vereiste productgegevens volledig zijn. Als er iets ontbreekt of onjuist is, kan de M2E Validator Assistant het probleem aangeven en de verkoper begeleiden bij het oplossen ervan, inclusief het koppelen van variatiekenmerken tussen de webwinkel en Kaufland.
Hierdoor kunnen verkopers repetitief handmatig werk verminderen, de gegevens van productvarianten consistenter houden en klanten een overzichtelijkere productkeuze bieden.
Wat u moet doen: Zorg ervoor dat de kenmerken van varianten consistent zijn voor alle producten. Gebruik bij catalogi met veel varianten gestructureerde winkelgegevens en M2E Attribute Mapping in plaats van elke variant handmatig bij te werken.
Tip 8. Los ongeldige artikelen, EAN-problemen en PID-problemen op voordat je je op de rangschikking richt
Soms worden producten niet weergegeven vanwege problemen met de gegevens, en niet vanwege de positie in de ranglijst. Ongeldige gegevens kunnen de zichtbaarheid volledig blokkeren.
De tools van Kaufland helpen hierbij:
- Exporten ter verbetering van productgegevens
- Rapport over ongeldige items
Ongeldige artikelen worden niet aan klanten getoond.
EAN is van cruciaal belang voor het koppelen van catalogi:
- EAN controleert of een product al bij Kaufland voorkomt
- Bestaande producten worden via EAN aan een PID gekoppeld
- Verkopers verstrekken vervolgens alleen gegevens over het aanbod, zoals de prijs en de voorraad
- Voor nieuwe EAN-codes is een volledige PID met productinformatie vereist
Als het product nog niet bestaat, moet de verkoper een nieuwe PID aanmaken met volledige productgegevens, waaronder titel, beschrijving, afbeeldingen, categorie, EAN en vereiste kenmerken.
Hoe M2E helpt bij validatie en PID-beheer
Voordat verkopers hun positie in de zoekresultaten willen verbeteren, moeten ze ervoor zorgen dat de productgegevens correct zijn. Onjuiste gegevens kunnen de zichtbaarheid op Kaufland belemmeren.
M2E helpt verkopers bij het controleren van hun advertenties vóór publicatie. De M2E Validator Assistant controleert belangrijke productvelden zoals EAN, hoeveelheid, prijs en verwerkingstijd. Daarnaast signaleert het ontbrekende gegevens en koppelt het producten aan bestaande artikelen uit de Kaufland-catalogus.
M2E stroomlijnt ook het PID-beheer. Bestaande producten kunnen automatisch worden gekoppeld via EAN-matching. Als een product nieuw is in de catalogus, helpt M2E bij het aanmaken van een nieuwe PID met de benodigde productinformatie.
Verkopers kunnen ook:
- Kies de juiste Kaufland-categorie
- Vul de categorie-specifieke kenmerken in
- Gebruik vooraf gedefinieerde waarden, opgeslagen attributen of gegevens uit de M2E-catalogus
Wat te doen: Maak waar mogelijk gebruik van geautomatiseerde validatie. Zorg ervoor dat PID’s tijdens het aanmeldingsproces worden gecontroleerd en aangemaakt, in plaats van pas na afwijzing.
Tip 9. Zorg ervoor dat de prijs, verzendkosten en levertijd concurrerend blijven
De inhoud van het product is belangrijk, maar klanten beoordelen ook het aanbod zelf. Ze vergelijken:
- Totale prijs
- Verzendkosten
- Leveringssnelheid
- Beschikbaarheid
Kaufland stelt een rapport op over de prijsconcurrentiepositie, met daarin:
- Huidige marktprijzen
- Vergelijkingen inclusief verzendkosten
- Gegevens over wedstrijdscores
Dit betekent dat de uiteindelijke prijs voor de klant het belangrijkst is.
Een advertentie met een sterke SEO-optimalisatie kan toch ondermaats presteren als de verzendkosten hoog zijn of de levering traag verloopt. Klanten vergelijken deze factoren rechtstreeks op categorie- en zoekpagina’s.
De BuyBox-richtlijnen van Kaufland raden bovendien aan om de prijzen en verzendvoorwaarden in alle verkoopkanalen consistent te houden.
Wat u kunt doen: Zorg ervoor dat de aanbiedingsgegevens gesynchroniseerd en correct blijven. Systemen zoals M2E helpen bij het automatiseren van prijs-, voorraad- en aanbiedingsupdates voor alle kanalen.
Tip 10. Use Kaufland Advertising and Marketing Tools to Support Visibility
Organic rankings often take time to build. Ads can help sellers increase traffic faster.
Kaufland offers:
- Promote single products
- Appear in search, category, and product pages
- Available to all sellers
Best for:
- New products
- Seasonal demand
- Competitive markets
- Products with strong reviews and pricing
Strong listing quality remains essential. Ads work best with optimized product data and competitive offers.
- Promote brands instead of single products
- Include a headline, logo, and product selection
- Appear above search results
- Limited to verified brand owners or partners
Additional options include:
- Vouchers
- Seasonal promotions
- Newsletter placements
- Display ads
Kaufland may also show offers on external channels like Google Shopping.
What to do: Improve listings first, then use ads to expand reach. Make sure stock, pricing, delivery, and BuyBox conditions are competitive.
Tip 11. Expand Visibility Across Kaufland Country Marketplaces
Once your listings are optimized locally, international expansion becomes the next step.
Kaufland allows access to up to 139 million customers across 7 marketplaces. This gives sellers a clear path to scale.
However, each market differs:
- Language and keywords
- Competition and pricing
- Legal requirements
- Customer expectations
Because of this, listings must be adapted for each country:
- Titles and descriptions
- Keywords and attributes
- Prices and delivery settings
- Legal and product information
Search behavior and category rules may also change between markets.
For example, the same product may need different search terms in German, French, Polish, Czech, Slovak, or Italian. Category and attribute requirements may also differ by regional marketplace, so sellers should review their setup before publishing products in a new country.
How M2E helps with scaling across markets
M2E supports multi-market selling with separate Category Policies per marketplace. This allows sellers to manage different requirements for each Kaufland country.
At scale, operations matter as much as content:
- Stock accuracy across markets
- Price synchronization
- Consistent product data
- Reliable order processing
M2E helps automate these workflows between your store and multiple Kaufland marketplaces.
What to do: Expand only after your main market is stable. Use automation to manage localization, inventory, pricing, and order operations across countries.
Final Checklist for Better Kaufland Visibility
Before publishing or updating products, sellers should check:
- Is the product in the most accurate category?
- Are all mandatory and recommended attributes completed?
- Is the title clear, readable, and customer-friendly?
- Does the title include the main relevant search term?
- Have Kaufland search suggestions been checked for relevant keyword ideas?
- Are additional keywords relevant and limited to the most important search terms?
- Does the description explain the product clearly?
- Are the images high-quality and useful?
- Are the variants complete and easy to understand?
- Are there any invalid items or not-found EANs?
- Is the product matched to the correct PID?
- Is the total price competitive, including shipping?
- Are delivery times clear and realistic?
- Is stock information accurate?
- Is the offer data synchronized with the main store?
- Could Sponsored Product Ads improve visibility?
- Is the listing localized if selling on multiple Kaufland marketplaces?
The Bottom Line
Keyword optimization alone is not enough for Kaufland. Visibility depends on the full setup.
Sellers must manage:
- Titles and descriptions
- Categories and attributes
- Images and visual quality
- Prices, shipping, and availability
- Data errors and validation
- Ads when needed
The product title is critical for the main keyword. It is one of the first elements customers see. But it must be supported by the full listing.
Additional keywords belong in the short_description field. Other elements must support clarity and conversion.
For large catalogs, manual work creates errors. Automation is needed for consistency. M2E supports this with:
- Category Policies per marketplace
- Attribute Mapping for structured data
- Listing validation tools
- PID management for catalog matching
- Synchronization of stock, price, and product data
The goal is simple: not just publish products, but keep them visible, accurate, and ready to sell.
