De online markt voor auto-onderdelen is competitief en winstgevend, en eBay speelt daarin een centrale rol. Volgens eBay-statistieken worden er op eBay Motors in de VS elke seconde drie onderdelen of accessoires verkocht, en de categorie ‘Onderdelen & Accessoires’ genereert een omzet van meer dan 10 miljard dollar per jaar. Wereldwijd koopt één op de drie eBay-klanten iets uit deze categorie. Met zulke bezoekersaantallen is het niet moeilijk te begrijpen waarom verkopers eBay tot de beste platforms voor de verkoop van auto-onderdelen rekenen.
Om deze markt te betreden, moet je je eerst één vraag stellen: welke auto-onderdelen worden het meest verkocht op eBay? In dit artikel komen de best verkochte categorieën aan bod en wordt uitgelegd wat de vraag ernaar stimuleert. Je ontdekt welke hulpmiddelen en strategieën je helpen om auto-onderdelen op grote schaal op eBay aan te bieden, te prijzen en te beheren.
Wat bepaalt de vraag naar auto-onderdelen
Houd er bij het bepalen van je voorraad voor eBay rekening mee dat een onderdeel dat in de ene markt snel uitverkocht raakt, in een andere markt juist moeilijk te verkopen kan zijn. Bekijk de lijst met factoren die het verschil maken:
- Marktplaats – hetzelfde onderdeel kan een hit zijn op eBay Motors US en op eBay UK ongemoeid blijven liggen.
- Seizoen – onderdelen zoals verwarmingselementen of aircocompressoren worden aan weerszijden van het jaar populairder.
- Automodellen in uw regio – auto’s op de lokale wegen beïnvloeden naar welke onderdelen mensen zoeken.
- Conditie – nieuwe, gereviseerde en gebruikte onderdelen trekken verschillende kopers aan en leveren verschillende prijzen op.
- Prijs en verzendkosten – kopers vergelijken beide nauwkeurig, en beide factoren kunnen ervoor zorgen dat u de verkoop misloopt.
- Nauwkeurigheid van de compatibiliteit – onderdelen met verkeerde of ontbrekende compatibiliteitsgegevens verschijnen mogelijk niet in de zoekresultaten.
Je kunt de actuele vraag naar onderdelen bekijken met behulp van de onderzoeksinstrumenten voor verkopers van eBay. Deze laten zien naar welke items kopers op zoek zijn en wat er recentelijk is verkocht, waardoor je een goed beeld krijgt van de daadwerkelijke belangstelling voordat je je op een categorie vastlegt.
De beste auto-onderdelen om op eBay te verkopen
Toch blijft er altijd vraag naar bepaalde auto-onderdelen, ongeacht het model of het seizoen. Als je net begint, richt je voorraad dan vooral op deze categorieën:
- Motoronderdelen: Onderdelen zoals motoren, cilinderkoppen, inlaatspruitstukken, brandstofinjectoren, katalysatoren en onderdelen van het EGR-systeem.
- Carrosserieonderdelen of accessoires: Itemen zoals bumpers, spatborden, ruitenwisserbladen, motorkappen, deuren en spiegels.
- Onderdelen voor de ophanging en besturing: Onderdelen zoals draagarmen, kogelgewrichten, spoorstangen en stuurbekrachtigingspompen.
- Elektrische onderdelen: Items zoals dynamo’s, startmotoren, bobines, accu’s, GPS-systemen, acculaders en brandstofpompen.
- Prestatieonderdelen: Aftermarket-onderdelen zoals uitlaatsystemen, luchtinlaten, turbocompressoren en opgraderingen voor de ophanging.
- Interieuronderdelen: Onderdelen zoals autostoelen, airbags, dashboards, navigatiesystemen, vloermatten, airconditioning en infotainment-units.
- Wielen en banden: Velgen, banden en wielaccessoires zijn populaire items.
- Onderdelen voor het remsysteem: Onderdelen zoals remblokken, remschijven, remklauwen en hoofdremcilinders.
- Onderdelen voor het koelsysteem: Radiatoren, waterpompen, filters, thermostaatunits, compressoren en koelventilatoren.
- Onderdelen voor versnellingsbakken en aandrijflijnen: Versnellingsbakken, koppelingssets, aandrijfassen en differentieelunits.
Accessoires voor de buitenkant, verlichting, velgen en banden worden het meest verkocht op eBay. Maar zelfs categorieën die minder goed lopen, kunnen toch gestaag verkopen, aangezien er bij een nicheonderdeel met weinig verkopers vaak minder concurrentie is dan bij een drukbezochte bestseller. eBay is ook een van de sterkste platforms voor onderdelen van oldtimers en klassieke auto’s. De reden hiervoor is dat kopers elders moeite hebben om geschikte onderdelen te vinden en bereid zijn te betalen voor het juiste onderdeel.
Tips voor het verkopen van auto-onderdelen op eBay
Er zijn tips die voor elke verkoop gelden: maak scherpe foto’s, schrijf duidelijke beschrijvingen, reageer snel op kopers. Dat is allemaal waar en vanzelfsprekend, dus we richten ons op de tips die je specifiek kunt gebruiken voor je advertenties voor auto-onderdelen.
Voeg bij elke advertentie volledige montagegegevens toe
Dit is de belangrijkste stap bij het aanbieden van onderdelen. Een advertentie zonder compatibiliteitsgegevens wordt niet weergegeven wanneer kopers advertenties filteren op basis van hun voertuig. Vul het bouwjaar, het merk, het model, de uitvoering en de motor in voor elk voertuig waarop het onderdeel past. De functie eBay Parts Compatibility helpt je hierbij en stelt je in staat om aan elke advertentie een lijst met compatibele voertuigen toe te voegen. Verderop in dit artikel leggen we uit hoe dit werkt.
Gebruik exacte onderdeelnummers en identificatiecodes
Voeg het OEM-nummer (Original Equipment Manufacturer), het aftermarket-nummer (MPN), het merk en de uitwisselingsnummers toe aan de productgegevens van je eBay-item. Kopers die hun onderdeel kennen, zoeken op basis van deze nummers, en eBay gebruikt ze om je item te koppelen aan de compatibiliteitscatalogus.
Als de nummers onvolledig of onjuist zijn, kunnen je advertenties kopers misleiden of zelfs in strijd zijn met de regels van eBay, vooral als je aftermarket-onderdelen verkoopt. We zullen dit hieronder in een apart gedeelte toelichten.
Beschrijf de staat eerlijk, vooral bij gebruikte onderdelen
“Gebruikt” op eBay Motors omvat alles van een licht versleten dynamo tot een gebarsten behuizing, dus het label alleen zegt de koper niets. Vermeld de kilometerstand, de slijtage en alle ontbrekende bouten of beugels. Vage opmerkingen over de staat zijn vaak de belangrijkste aanleiding voor retourzendingen vanwege “niet zoals beschreven”.
Gebruik AI om advertenties op te stellen, maar controleer de details
De tool ‘Magical Listing’ van eBay kan op basis van één productfoto een titel, categorie en itemdetails genereren, waardoor je tijd bespaart bij het aanmaken van een advertentie. De tool identificeert onderdelen echter uitsluitend aan de hand van de afbeelding, waardoor het kan gebeuren dat een onderdeel verkeerd wordt gelabeld of dat de exacte variant over het hoofd wordt gezien, en het stelt geen gegevens over de geschiktheid samen.
Je kunt de gegenereerde gegevens als een eerste concept beschouwen. Laat de tool de basisgegevens invullen, corrigeer vervolgens de onderdeelinformatie en voeg compatibiliteitsgegevens zelf toe of via een tool van een derde partij.
Bundel onderdelen die vaak samen worden gekocht
Kopers die één onderdeel vervangen, hebben vaak ook de bijbehorende onderdelen nodig, bijvoorbeeld remblokken met remschijven, een waterpomp met een distributieriem, of filters met de olie. Als je die onderdelen als een set aanbiedt, verhoog je de orderwaarde en hoeven kopers niet in afzonderlijke aanbiedingen te zoeken.
Bekijk andere bundelaanbiedingen om te zien wat vaak samen wordt verkocht. Stel vervolgens de prijs van de bundel iets lager in dan de som van de afzonderlijke onderdelen, zodat het voordeel duidelijk is.
Stel concurrerende prijzen vast
Kopers van onderdelen openen meerdere identieke advertenties in tabbladen en sorteren deze op totale prijs. Zelfs een verschil van $1-2 kan de doorslag geven bij de verkoop. Bekijk, voordat je een advertentie plaatst, afgeronde eBay-advertenties voor hetzelfde onderdeel dat je wilt verkopen. Zo zie je wat kopers voor het onderdeel hebben betaald, zodat je je prijs daarop kunt afstemmen of eronder kunt gaan.
Houd de verzendkosten laag, of maak ze gratis
eBay rangschikt en toont aanbiedingen op basis van de totale kosten, dus de koper vergelijkt in feite de prijs van het item plus de verzendkosten. Een lage prijs van het item met hoge verzendkosten zal zeker het afleggen tegen een concurrent die gratis verzendt. Voeg, voor zover je marge dat toelaat, de verzendkosten toe aan de prijs van je onderdelen en bied gratis verzending aan.
Verzend onderdelen zo dat ze de reis onbeschadigd doorstaan
Een spatbord of bumper die in een dunne doos wordt verzonden, kan gekreukt aankomen, waardoor de koper het artikel waarschijnlijk zal retourneren. Je moet dan de retourkosten betalen, en bovendien heeft dit invloed op je eBay-verkopersbeoordelingen. Om dit te voorkomen, moet je de verpakking afstemmen op het onderdeel dat je verzendt: stevige dozen voor carrosseriepanelen, opvulmateriaal rond bewerkte oppervlakken, vloeistoffen afgetapt en afgedicht.
Zorg er ook voor dat je realistische verwerkingstijden instelt, aangezien veel kopers van auto-onderdelen een auto hebben die niet rijdt en op reparatie wacht.
Hoe eBay Parts Compatibility helpt bij de verkoop van auto-onderdelen
Parts Compatibility (ook wel ‘fitment’ genoemd) is de functie die uw onderdeel koppelt aan de kopers die het nodig hebben.
Hiermee kun je een lijst met compatibele voertuigen aan een advertentie toevoegen, zodat je onderdeel wordt weergegeven wanneer een koper filtert op het exacte bouwjaar, merk, model, uitvoering en motor. Afhankelijk van de categorie kunt u tot 3.000 voertuigcombinaties aan één onderdeel toevoegen. Hierdoor vinden kopers uw advertentie sneller, stellen ze minder vragen en zijn ze ervan overtuigd dat het onderdeel past. eBay’s Parts Sales Hub meldt dat verkopers een omzetstijging tot wel 40% zien zodra de montagegegevens zijn ingevuld.
Het enige probleem is de omvang. eBay maakt gebruik van een gestandaardiseerde voertuigdatabase, dus je kunt niet zomaar ‘Ford Focus 2018’ intypen. Elk onderdeel moet worden gekoppeld aan de specifieke voertuig-ID’s van eBay (ePID’s/kTypes). Als je dat met de hand moet doen voor duizenden SKU’s, advertentie voor advertentie, wordt het een fulltime baan.
Er is een flexibelere en geautomatiseerde manier om de compatibiliteitsgegevens te verwerken. M2E Cloud koppelt je e-commerceplatform (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, PrestaShop en meer) aan eBay Motors en de andere eBay-marktplaatsen die auto-onderdelen ondersteunen. De app doet meer dan alleen je product- en bestelgegevens weergeven en synchroniseren. De app helpt je bij het verstrekken en beheren van de compatibiliteitsgegevens voor je auto-onderdelenvermeldingen op eBay:
- Wijs ePID’s/kTypes in één keer toe aan meerdere advertenties, in plaats van onderdelen één voor één te bewerken.
- Vind snel compatibele voertuigen met filters op merk, bouwjaar, type of ePID/kType, in plaats van de eBay-catalogus door te spitten.
- Kopieer een volledige compatibiliteitslijst uit een bestaande advertentie naar andere items met de functie ‘Compatibiliteit dupliceren op basis van eBay-artikel-ID’, zodat je de voertuiglijst maar één keer hoeft aan te maken en deze vervolgens kunt hergebruiken.
- Neem elk voertuig waarin een onderdeel past op in één advertentie – verzamel modellen van verschillende merken en bouwjaren en pas ze vervolgens gezamenlijk toe.
- Beheer compatibiliteitsgegevens in bulk via CSV, upload of bewerk de uitrustingsgegevens voor je hele catalogus via exporteren/importeren.
- Vul de door eBay vereiste itemgegevens automatisch in door de categorieën en kenmerken van je winkel te koppelen aan die van eBay, zodat de onderdelenlijst compleet is en in de juiste gefilterde zoekresultaten verschijnt.
Met M2E Cloud kun je je auto-onderdelen met minder handmatig werk aanbieden, en wel in het formaat dat de zoekfunctie van eBay het beste ondersteunt. Bekijk de installatiestappen in de handleiding van M2E Cloud voor het toevoegen van informatie over Parts Compatibility.
Als je een Magento 2 (Adobe Commerce)-webwinkel hebt, koppelt M2E Pro deze aan eBay Motors en de andere eBay-marktplaatsen. Het biedt dezelfde compatibiliteits- en synchronisatietools, gebaseerd op de meer dan 19 jaar ervaring van het M2E-team op het gebied van marktplaatsintegratie.
Originele onderdelen versus aftermarket-onderdelen: hoe je ze aanbiedt
Op eBay kun je zowel originele als aftermarket-onderdelen verkopen, en deze verschijnen vaak in dezelfde eBay Motors-categorieën. Het verschil zit hem in de manier waarop je de velden in de advertentie invult.
Hieronder vind je een overzicht van de velden die je moet invullen en hoe dit verschilt voor originele onderdelen en aftermarket-onderdelen:
- Merk – vermeld bij een origineel onderdeel de autofabrikant (BMW, Ford, Volkswagen). Bij een aftermarket-onderdeel vermeld je de daadwerkelijke fabrikant (Bosch, Brembo, Febi, Dorman), nooit het automerk. Als er geen fabrikant is, gebruik dan „Zonder merk“. Op deze manier wordt bij een onderdeel van Dorman „Dorman“ als merk vermeld, en niet „Ford“.
- MPN (Manufacturer Part Number) – het nummer dat is toegekend door degene die het onderdeel daadwerkelijk heeft vervaardigd.
- OE/OEM-onderdeelnummer – het nummer van het originele onderdeel dat door een aftermarket-product wordt vervangen. Dit dient uitsluitend als referentie; het toevoegen ervan maakt het onderdeel nog niet origineel.
- Interchange-onderdeelnummer – alternatieve of kruisverwijzingsnummers van andere fabrikanten voor uitwisselbare onderdelen.
Zo worden bijvoorbeeld een origineel remblok en het bijbehorende aftermarket-alternatief op verschillende manieren vermeld:
- Origineel: Merk Volkswagen, MPN 5Q0698151, OE/OEM 5Q0698151. Titel: “Originele Volkswagen-remblokken voor 5Q0698151”
- Aftermarket: Merk Brembo, MPN P85020, OE/OEM 5Q0698151. Titel “Brembo-remblokken voor P85020, geschikt voor Volkswagen Golf”
Zoals je kunt zien, wordt in de advertentie voor het aftermarket-onderdeel geen melding gemaakt van „Genuine Volkswagen“ of „OEM Volkswagen“, omdat dat zou suggereren dat Volkswagen het onderdeel heeft geproduceerd. Om in plaats daarvan naar het voertuig te verwijzen, gebruik je „past op“, „voor“ of „compatibel met“ vóór de merknaam.
Nog één ding: of een onderdeel past, staat los van de herkomst. Originele en aftermarket-onderdelen kunnen exact dezelfde lijst met compatibele voertuigen hebben, dus de compatibiliteitslijst geeft aan op welke voertuigen een onderdeel past, niet of het origineel is.
eBay controleert niet elk onderdeel automatisch, dus de verantwoordelijkheid voor de juistheid ligt bij de verkoper. Maar als een advertentie erop lijkt dat een aftermarket-onderdeel als origineel wordt voorgesteld, kan eBay om een bewijs van echtheid vragen en de advertentie verwijderen.
Kosten en kosten voor het verkopen van auto-onderdelen op eBay
eBay rekent geen vast commissietarief voor de verkoop van auto-onderdelen. Het bedrag dat je betaalt, hangt vooral af van welke onderdelen je verkoopt en hoe je dat doet. Als je een zakelijke verkoper bent op eBay Motors en andere eBay-sites, gelden er drie belangrijke kostenposten:
- Kosten op basis van de uiteindelijke waarde – een percentage dat bij elke verkoop in rekening wordt gebracht. Dit wordt berekend over het totale bedrag, inclusief de prijs van het item, verzendkosten en eventuele belastingen. In sommige regio’s geldt ook een vast bedrag per bestelling.
- Winkelabonnement – vaste maandelijkse vergoeding. Hoewel een betaalde eBay-winkel niet verplicht is, verlaagt deze je andere kosten en verhoogt deze je aantal gratis advertenties. Een winkelabonnement loont meestal de moeite als je een groot assortiment hebt.
- Advertentiekosten – kleine vergoeding per advertentie die van toepassing is zodra je je maandelijkse aantal gratis advertenties overschrijdt. Je winkelniveau bepaalt hoeveel advertenties je gratis krijgt. Zonder winkel is het aantal gratis advertenties kleiner.
In ons overzicht van de eBay-kosten wordt per regio uitgelegd hoe de Store-niveaus, plaatsingskosten en eindwaardekosten in elkaar zitten.
De berekening van de kosten werkt voor verkopers van auto-onderdelen op eBay iets anders. De kosten voor auto-onderdelen variëren per categorie en prijs, dus voor een remblok en een compleet uitlaatsysteem geldt niet hetzelfde percentage. Voor dure onderdelen zoals turbo’s of lichtmetalen velgen kunnen de kosten op basis van de uiteindelijke verkoopprijs aanzienlijk zijn; houd hier dus rekening mee voordat je de prijs van de items vaststelt. Je totaalbedrag hangt ook af van het verkoopplatform, het formaat van de advertentie en optionele upgrades of gepromote advertenties.
Samenvatting
De onderdelen die op eBay Motors worden verkocht, zijn de onderdelen die kopers kunnen vinden. Dat betekent dat je de tijd moet nemen om de montagegegevens en item-specificaties in te vullen, prijzen vast te stellen die scherper zijn dan die van vergelijkbare aanbiedingen, en goed na te denken over hoe je elk onderdeel gaat verzenden.
Zodra je catalogus groeit, is het veel werk om dit allemaal handmatig te beheren. Gelukkig kan M2E de routinematige taken automatiseren – het in bulk invoeren van montagegegevens, het toewijzen aan categorieën en het synchroniseren van voorraad en bestellingen met je e-commerceplatform. Dankzij die automatisering houd je tijd over voor wat je bedrijf daadwerkelijk laat groeien: het vinden van onderdelen die de moeite waard zijn om te verkopen en het aantrekken van meer kopers.
