Verkoop je in Europa? Dan is het tijd om gebruik te maken van ’s werelds grootste marktplaats.Combineer de flexibiliteit van Shopify met het ongeëvenaarde bereik van Amazon in de EU en je hebt een krachtige formule om snel op te schalen, slim te verkopen en volledige controle te behouden.
Deze gids is uw onmisbare routekaart voor Europese verkopers die klaar zijn om nieuwe markten te betreden, hun zichtbaarheid te vergroten en vanaf dag één aan alle regels te voldoen.
Inzicht in het Europese e-commerce landschap
De Europese e-commercemarkt is divers en omvat meerdere landen, talen en regelgevingen.
Amazon exploiteert verschillende marktplaatsen in Europa, waaronder Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, Nederland, Zweden, Polen, het Verenigd Koninkrijk, Ierland en België. Elke marktplaats heeft zijn eigen regels, klantvoorkeuren en logistieke overwegingen.
Belangrijkste overwegingen:
- Naleving van de VAT-wetgeving: Registreer u voor VAT in elk land waar u verkoopt; dit is essentieel voor naleving van wet- en regelgeving en belastingverplichtingen.
- Taal lokalisatie: Hoewel Amazon aanbiedingen automatisch vertaalt met behulp van zijn MT Engine, kunnen de resultaten productspecifieke nuances missen. Als er geen productpagina bestaat voor uw ASIN in de doelmarktplaats, kan Amazon proberen er automatisch een aan te maken met behulp van een automatische vertaling, maar dit is niet gegarandeerd en hangt af van verschillende factoren.
- Culturele nuances: Pas je aan aan regionale voorkeuren op het gebied van producten, marketing en ondersteuning.
- Grensoverschrijdende verzending: De logistiek binnen de EU is vereenvoudigd, maar verkopers buiten de EU en de handel tussen het VK en de EU hebben nog steeds te maken met douane- en VAT-regels.
- Verschillen tussen markten: De verwachtingen van kopers variëren: Duitsers geven de voorkeur aan snelheid en nauwkeurigheid, terwijl Franse kopers waarde hechten aan ondersteuning in hun moedertaal.
- Omgang met valuta: Amazon EU maakt gebruik van meerdere valuta’s. Gebruik tools om conversies en uitbetalingen soepel te beheren.
- Milieuregelgeving: Volg de lokale wetgeving inzake verpakkingen en recycling, met name in Duitsland en Frankrijk (EPR vereist).
- Gevolgen van de Brexit: Het Verenigd Koninkrijk vereist nu een aparte VAT en douaneafhandeling en behandelt het als een afzonderlijke markt.
En vergeet niet om het overzicht van de wijzigingen in de kosten van de EU voor 2025 van Amazon te bekijken.
Gegevens van Amazon om in gedachten te houden:
- In 2025 heeft Amazon wereldwijd ongeveer 9,7 miljoen verkopers, waarvan ongeveer 2 miljoen actief zijn.
- De Europese markten van Amazon vertegenwoordigen 24% van zijn wereldwijde verkopers, waarbij het Verenigd Koninkrijk en Duitsland de grootste markten zijn.
- In Duitsland bedraagt het marktaandeel van Amazon 64%, terwijl dat in Spanje 50% is.
- Het gemiddelde aankoopercentage in vijf grote Europese landen bedroeg 8,5%, met een gemiddelde orderwaarde van € 34,08.
- In 2024 verkochten meer dan 127.000 Europese kmo’s hun producten op Amazon, wat meer dan 15 miljard euro aan exportopbrengsten opleverde, waarvan 12 miljard euro afkomstig was van intra-EU-export.
Voordelen en uitdagingen van verkopen op Amazon Europa vanuit Shopify
Uitbreiding naar de Europese marktplaatsen van Amazon via Shopify biedt enorme kansen, maar er zijn een paar hindernissen die u vooraf moet kennen.
Belangrijkste voordelen:
- Groter bereik: Verkoop uw producten op Amazon UK, DE, FR, IT, ES en meer, en bereik zo miljoenen nieuwe klanten.
- Hoger verkooppotentieel: Exposure in meerdere landen betekent meer zichtbaarheid, vooral als u advertenties aanpast aan lokale talen.
- FBA logistieke kracht: Met Pan-European Amazon FBA slaat Amazon uw producten op en levert ze over de grenzen heen, waardoor de verzending wordt versneld en de kosten worden verlaagd.
- Merktools en bescherming: Amazon Brand Registry biedt toegang tot A+ Content, merkbescherming en nieuwe verkopersvoordelen, zoals kortingen op kosten en advertentietegoeden.
- Automatiseringsvriendelijk: Apps zoals M2E vereenvoudigen het synchroniseren van aanbiedingen, het doorsturen van bestellingen en het afhandelen van belastingen, waardoor uw multichannel-opstelling gemakkelijker te schalen is.
Veelvoorkomende uitdagingen:
- Complexe regels voor de VAT: VAT moet per land worden beheerd – registratie, inning en aangiften. (M2E helpt hierbij met automatisering.)
- Strikte naleving van EU-voorschriften: Producten moeten voldoen aan de regels voor etikettering, veiligheid en documentatie (zoals GPSR) om op de lijst te blijven staan.
- Vertragingen bij de goedkeuring: Het aanmaken van een verkopersaccount kan gepaard gaan met documentcontroles en extra verificatiestappen.
- Zware concurrentie: Verzadigde categorieën vereisen sterke SEO, prijsstelling en beoordelingen om op te vallen.
- Taalbarrières: Automatisering kan eenvoudige vertalingen aan, maar het opstellen van nauwkeurige, gelokaliseerde vermeldingen en klantenondersteuning kost nog steeds tijd, en kwaliteit is belangrijk.
Wat zijn de werkelijke kosten van verkopen op Amazon Europa vanuit Shopify?
Amazon-gerelateerde kosten:
- Professioneel verkopersplan – € 39/maand (vast bedrag voor alle EU-marktplaatsen).
- Verwijzingskosten – Doorgaans 7%–15% per verkocht item (varieert per categorie).
- FBA-kosten (bij gebruik van Fulfillment by Amazon) – Op basis van productgrootte/gewicht en bestemming.
- Grensoverschrijdende verkoopkosten – Kan extra FBA-exportkosten of hogere afhandelingskosten met zich meebrengen.
Regelgeving en fiscale kosten:
- VAT Registration & Filing – Vereist in elk land waar je verkoopt.
- EORI-nummer – Gratis, maar verplicht voor douane-inklaring.
- Productconformiteit (bijv. GPSR) – Er kunnen kosten ontstaan voor testen, etikettering of documentatie.
5 stappen om te beginnen met verkopen op Amazon Europa
Klaar om uw bedrijf over de grenzen heen te lanceren? Hier zijn 5 essentiële stappen om met vertrouwen te beginnen met verkopen op Amazon Europa.
#1: Uw Amazon Europe-verkopersaccount instellen
Overweegt u om lid te worden van Amazon Europe? Heeft u al een merk? Registreer het dan bij Amazon Brand Registry en ontgrendel tools en bonussen voor nieuwe verkopers. Mis deze kans niet – begin nu, terwijl de incentives nog actief zijn! Dit is het moment.
Je kunt tot £ 42.000 aan extraatjes claimen om je merk een vliegende start te geven:
- Cashback: 10% op uw eerste £ 40.000 aan merkverkoop, daarna 5% voor de rest van het eerste jaar;
- Verzendkosten: Tot £ 160 met Amazon Logistics;
- Gratis FBA-opslag en retourzendingen via Nieuwe selectie;
- Advertentieboni: £ 160 voor Vine-recensies, £ 40 voor advertenties en vouchers.
Beperkt beschikbaar – Ga aan de slag via Seller Central Europe.
Hier is een korte installatiehandleiding:
- Maak een account aan: Meld u aan via Amazon Europe Seller Central.
- Dien uw documenten in: Bedrijfsgegevens, belastingnummer en bankgegevens.
- Kies uw markten: Kies de EU-landen waar u wilt verkopen.
- Selecteer uitvoering: Kies voor FBA voor hands-off levering of FBM voor volledige controle.
#2: Shopify integreren met Amazon Europa
Er is geen directe integratie beschikbaar – u moet apps zoals M2E Multichannel Connect gebruiken. Koppel gewoon uw winkel en geniet van moeiteloos multichannel verkopen.
Met de juiste Shopify Amazon Europe-integratie kunnen verkopers eenvoudig hun aanbiedingen, voorraad en bestellingen op meerdere EU-marktplaatsen beheren vanuit één centrale hub.
Het gebruik van M2E Cloud om Shopify te verbinden met Amazon Europe biedt meer dan alleen het synchroniseren van aanbiedingen. Het is een volledig geautomatiseerd platform dat is ontwikkeld om de verkoop op meerdere marktplaatsen te vereenvoudigen, terwijl u alles onder controle houdt. Laten we eens kijken wat u krijgt.
Ontdek hoe u uw Shopify-winkel kunt koppelen aan M2E Multichannel Connect in onze handleiding.
Gecentraliseerde listing & voorraadbeheer
- Taalbarrières spelen nog steeds een rol: Automatisering zoals Amazon’s MT Engine kan productvermeldingen vertalen, maar mist vaak de productspecifieke context.
- Handmatige invoer kost tijd: Zelfs in het tijdperk van automatisering kost het nog steeds moeite om nauwkeurige, gelokaliseerde content te creëren.
- Niet meer schakelen tussen tabbladen: Beheer Shopify- en Amazon EU-vermeldingen vanuit één dashboard – vermeldingen in meerdere talen met gemak.
- Ingebouwde lokalisatie: Met onze tool kunt u advertenties in verschillende talen maken en beheren, waardoor u tijd bespaart en nauwkeurig blijft op alle marktplaatsen.
- Gelokaliseerde inhoud: Vertaal titels en beschrijvingen naar de taal van elke marktplaats.
- Culturele relevantie: Pas producten en berichten aan lokale voorkeuren aan.
- SEO: Gebruik trefwoorden in de lokale taal om de zichtbaarheid in Amazon-zoekresultaten te vergroten.
Lees meer over hoe je eenvoudige producten op Amazonkunt aanbieden met M2E Cloud in onze documentatie en bekijk hoe je Amazon-producten naar Shopify kunt importeren in onze handleiding.
Real-time voorraadbeheer en voorraadnauwkeurigheid
- Voorkom overselling en voorraadtekorten met slimme, geautomatiseerde voorraadsynchronisatie.
- Alle updates op Shopify, zoals prijs- of voorraadwijzigingen, worden direct doorgevoerd op Amazon EU en andere marktplaatsen.
- Houd de voorraad in alle magazijnen bij, houd de lijsten up-to-date en bekijk de verkoopresultaten per kanaal in realtime.
Volledige orderautomatisering
- Stroomlijn uw orderafhandeling met realtime ordersynchronisatie.
- Volg bestellingen live, filter op datum, kanaal of verzendmethode en beheer zowel FBA als FBM op één plek.
Lees meer over Shopify Quantity Reservation in M2E Cloud: een slimme oplossing voor lopende bestellingen.
Eenvoudige installatie, naadloze ervaring
- De overzichtelijke, beginnersvriendelijke interface maakt de installatie snel en eenvoudig – geen technische vaardigheden nodig.
- Of je nu één item aanbiedt of honderden items in heel Europa beheert, M2E Cloud groeit met je mee.
- Perfect voor zowel nieuwe als ervaren verkopers, zonder leercurve.
Menselijke ondersteuning die e-commerce begrijpt
Als je hulp nodig hebt, stuurt M2E Cloud je niet naar een doolhof van chatbots. Je krijgt responsieve, vijfsterrenondersteuning door mensen, wat vooral handig is om je weg te vinden in het complexe EU-landschap van Amazon.
Met behulp van het Amazon-verkoopkanaal op Shopify Europe kunt u miljoenen Amazon-klanten bereiken terwijl u uw volledige catalogus beheert vanuit uw Shopify-dashboard.
#3: Beheer van belastingen en naleving van wet- en regelgeving
Wanneer u op Amazon in Europa verkoopt, moet u zich houden aan strenge VAT-, GPSR- en andere wettelijke vereisten:
- VAT-registratie in elk land waar u belastingplichtig bent;
- EORI-nummer voor douane-inklaring;
- Productconformiteit, inclusief etikettering en veiligheid (zoals GPSR).
Vanaf 13 december 2024 vervangt de nieuwe EU-GPSR de oude veiligheidsrichtlijn en is deze van toepassing op alle verkopers van non-foodproducten in de EU en Noord-Ierland.
Belangrijkste regels:
- Een contactpersoon in de EU/Noord-Ierland aanwijzen;
- Voeg de juiste labels en veiligheidswaarschuwingen toe;
- Houd nalevingsdocumenten bij de hand.
Waarom het belangrijk is:
- Niet-naleving kan leiden tot schorsingen of boetes. Het volgen van GPSR bouwt vertrouwen op.
Lees ook ons blogartikel Hoe de nieuwe GPSR-vereisten Amazon- en eBay-verkopers na december 2024 zullen beïnvloeden en bekijk onze gids over Amazon’s GPSR-compliance.
Gebruikt u M2E? Dan hoeft u zich geen zorgen te maken: wij zorgen voor de productconformiteit en de naleving van de regelgeving voor u.
Bekijk onze documentatie om te zien hoe we dit allemaal beheren.
#4: Navigeren door fulfilment en logistiek
Efficiënte uitvoering is cruciaal voor klanttevredenheid en zakelijk succes.
Vervullingsopties:
- Fulfillment by Amazon (Amazon FBA): Amazon verzorgt de opslag, verzending, retourzendingen en klantenservice, plus Prime-toegang.
- Fulfillment door verkoper (FBM): u beheert alles zelf voor meer controle, maar dit kost meer moeite.
Overwegingen:
- Pan-Europese FBA: Sla voorraad op in magazijnen in de hele EU voor snellere, goedkopere levering.
- Amazon MCF: Gebruik het logistieke netwerk van Amazon om bestellingen van Shopify en andere kanalen af te handelen..
#5: Marketing- en advertentietools benutten
Het effectief promoten van uw producten verhoogt de zichtbaarheid en stimuleert de verkoop.
Strategieën:
- Amazon-advertenties: voer Sponsored Products, merken en display-campagnes uit
- Sociale media: Richt u op EU-kopers op Facebook, Instagram en Pinterest.
- E-mail: Gebruik gepersonaliseerde e-mails om aanbiedingen te promoten en in het geheugen van uw klanten te blijven hangen.
Veelgestelde vragen over verkopen met Shopify op Amazon Europa
V1: Hoe kan ik Amazon Europe-vermeldingen, voorraad en bestellingen rechtstreeks vanuit Shopify beheren?
Hoewel handmatige synchronisatie mogelijk is, is het veel gemakkelijker om apps zoals M2E Multichannel Connect te gebruiken. U kunt aanbiedingen, voorraad en bestellingen beheren vanuit één Shopify-dashboard.
V2: Hoe werkt de afhandeling – via Shopify, Amazon FBA of mijn magazijn?
Dat hangt af van de regio waarin u verkoopt:
- EU: Gebruik Pan-EU FBA om bestellingen op alle Amazon-marktplaatsen in de EU vanuit één voorraadpool te vervullen. Je kunt ook rechtstreeks vanuit je aan Shopify gekoppelde magazijn verzenden.
- VK: U hebt aparte FBA-voorraad in het VK nodig of u moet bestellingen zelf uitvoeren. FBA-voorraad in de EU wordt niet gedeeld met het VK.
V3: Hoe werken retourzendingen en klantenservice in Europa?
Als u gebruikmaakt van Amazon FBA, regelt Amazon beide zaken. Als u zelf verzendt, moet u retourzendingen en ondersteuning beheren volgens de regels van elk land. M2E helpt u dit te automatiseren en te stroomlijnen.
V4: Kan ik in plaats daarvan de Shopify Amazon MCF-app gebruiken?
Ja. Met Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment) kun je het fulfilmentnetwerk van Amazon gebruiken om bestellingen vanuit je Shopify-winkel te verzenden, zelfs als de bestelling niet via Amazon is geplaatst. Het is een geweldige manier om snelle, betrouwbare levering te bieden met behulp van de infrastructuur van Amazon.
Je kunt meer lezen over het gebruik van Amazon MCF voor Temu-bestellingen en TikTok Shop-bestellingen.
MCF dekt echter alleen de uitvoering. Als u aanbiedingen, voorraadniveaus, orderrouting, VAT-instellingen wilt beheren of wilt voldoen aan EU-regelgeving zoals GPSR op meerdere marktplaatsen, biedt M2E een complete multichanneloplossing, met alle tools op één plek.
Ja, met de Shopify Amazon MCF-app kun je Shopify-bestellingen uitvoeren via Amazon FBA. Voor volledig multichannelbeheer (vermeldingen, bestellingen, VAT, GPSR) is M2E echter de alles-in-één oplossing.
V5: Heb ik voor elk Europees land een apart Amazon-account nodig?
Nee, dat hoeft niet. Met één Amazon Europe Seller Account (Europees Unified Account) kunt u verkopen op alle grote EU-marktplaatsen, zoals Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, Nederland, Polen, Zweden, Ierland en België.
Je moet echter nog steeds de taal-, VAT- en verzendingsinstellingen voor elk land configureren om aan de voorschriften te voldoen en aan de verwachtingen van de klanten te voldoen.
Om in het Verenigd Koninkrijk te verkopen, heb je een apart Brits verkopersaccount nodig (vanwege de Brexit), maar je kunt dit koppelen aan je EU-account voor eenvoudiger beheer tussen regio’s.
Verkoop op Amazon Europa met Shopify: focus op groei, niet op routine
Uitbreiden naar Amazon Europa via Shopify is een echte groeikans, mits je de juiste voorbereidingen treft. Van VAT en naleving van wetgeving tot lokale aanbiedingen en orderafhandeling: er komt veel bij kijken.
M2E Cloud neemt u het zware werk uit handen: het synchroniseren van aanbiedingen, voorraad en bestellingen, en ervoor zorgen dat u voldoet aan EU-regels zoals GPSR en EPR.
U concentreert zich op de groei van uw bedrijf – wij zorgen voor de rest.
