Shein nie tylko dominuje w szybkiej modzie; ewoluuje również w potężny marketplace dla zewnętrznych sprzedawców odzieży, w tym lokalnych europejskich marek. Jeśli szukasz sposobu na skalowanie swojej działalności modowej w całej UE, Shein Marketplace może być właściwym miejscem dla Twojej marki.
Ale oto klucz: Shein ma wysokie standardy. Rejestracja jest łatwa, ale nie każdy zostaje zatwierdzony do sprzedaży. Jak więc sprzedawać rzeczy na Shein? Rozpakujmy rzeczywiste wymagania, kroki i wskazówki, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.
Dlaczego warto sprzedawać na Shein w Europie?
Shein oficjalnie otworzył swój europejski marketplace dla zewnętrznych sprzedawców w maju 2024 r., zaczynając od Francji i stopniowo rozszerzając działalność na inne kraje UE.
Ponieważ platforma jest wciąż świeża w Europie, konkurencja wśród sprzedawców jest zauważalnie niższa, a Shein oferuje bardziej elastyczne warunki wdrażania, aby przyciągnąć pierwszych użytkowników. To świetny czas, aby wejść na rynek, gdy jest on mniej nasycony i wyrzeźbić swoją niszę.
Z mniejszą liczbą konkurentów (na razie) niż na Amazon, eBay lub innych lokalnych europejskich marketplace’ach, nie przegap swojego startu.
- Globalny udział w rynku: Shein posiada szacunkowo 18% udziału w globalnym rynku fast-fashion.
- Pobrania aplikacji: Ponad 235 milionów pobrań w 2024 roku, co czyni ją jedną z najczęściej pobieranych aplikacji zakupowych na świecie.
- Tendencje wzrostowe: Wydatki konsumenckie na Shein w całej UE wzrosły o około 19% rok do roku na początku 2025 roku.
Co wyróżnia go wśród sprzedawców odzieży?
- Baza kupujących skoncentrowanych na modzie – większość ruchu w Shein pochodzi od kupujących szukających konkretnie odzieży i akcesoriów.
- Silna obecność na urządzeniach mobilnych – aplikacja mobilna Shein plasuje się w pierwszej dziesiątce w całej UE w kategorii zakupów.
- Model marketplace – sprzedawcy kontrolują teraz swoje ceny, zapasy i branding.
- Zlokalizowane kampanie – Shein aktywnie promuje lokalnych sprzedawców poprzez Shein Live, funkcje influencerów i ukierunkowane kampanie e-mailowe zaprojektowane specjalnie dla lokalnych odbiorców.
Shein przyciąga ponad 100 milionów aktywnych użytkowników na całym świecie, z milionami codziennych wizyt z najważniejszych rynków europejskich, takich jak Niemcy, Francja, Hiszpania i Włochy.
To nie jest tylko kolejne centrum drop shippingu; to wyselekcjonowany marketplace, w którym wysokiej jakości moda zyskuje poważną widoczność.
Nowe bonusy dla sprzedawców
Shein wykracza poza oferowanie miejsca do sprzedaży; aktywnie wspiera nowych sprzedawców, zwłaszcza tych w Europie, dzięki nagrodom opartym na wynikach i możliwościom widoczności.
Oto, czego możesz się spodziewać:
- 0% prowizji przez pierwsze 30 dni. Nowi sprzedawcy otrzymują 0% prowizji za polecenie przez pierwsze 30 dni, co jest idealne do testowania cen i zwiększania sprzedaży. Później opłaty pozostają niskie: 10% w UE, 12,24% w Wielkiej Brytanii.
- Premie za wielkość sprzedaży. Osiągnij określone kamienie milowe i odblokuj nagrody pieniężne. Na przykład:
- Sprzedaj ponad 500 jednostek w pierwszym miesiącu i zdobądź premię w wysokości 500 €.
- Mogą obowiązywać dodatkowe poziomy nagród w zależności od wyników lub kategorii produktu.
- Ekspozycja dla lokalnych sprzedawców w UE. Shein promuje regionalnych sprzedawców w kampaniach UE, w tym:
- Funkcje strony głównej;
- Banery „Nowość” i „Gorący sprzedawca”;
- Wzmocnienia produktów w aplikacji;
- Miejsca docelowe biuletynów dostosowane do kraju (Francja, Niemcy, Hiszpania itp.).
- Darmowe narzędzia marketingowe. Korzystaj bezpłatnie z Centrum reklam Shein i narzędzi promocyjnych, takich jak wyprzedaże błyskawiczne i rabaty, idealnych do zwiększenia widoczności w godzinach szczytu.
- Ukierunkowane wsparcie dla sprzedawców. Sprzedawcy z UE często otrzymują spersonalizowane wsparcie w zakresie wdrażania i dedykowanych menedżerów kont, którzy pomagają w rozwoju, optymalizacji i zgodności.
Skorzystaj z przewagi wczesnych graczy i buduj swoją markę, gdy światło reflektorów jest jeszcze szeroko otwarte.
Ile kosztuje sprzedaż na Shein?
Jedną z największych zalet dołączenia do Shein Marketplace w Europie jest przejrzysty i tani model cenowy, szczególnie atrakcyjny dla rozwijających się marek modowych.
Oto zestawienie tego, ile zapłacisz (a czego nie):
| Rodzaj opłaty | Szczegóły |
|---|---|
| Subskrypcja platformy | 0 € – brak miesięcznych opłat i ukrytych subskrypcji |
| Opłata za wdrożenie | 0 € – pełny dostęp do narzędzi i wsparcia bez opłat |
| Narzędzia reklamowe | 0 € – Możesz promować produkty za pomocą wbudowanych narzędzi Shein bez żadnych kosztów. |
| Opłaty za polecenie (UE) | 0% przez pierwsze 30 dni, a następnie zryczałtowana stawka 10% na wszystkich marketplace’ach w UE |
| Opłaty za skierowanie (Wielka Brytania) | 0% przez 30 dni, a następnie 12,24% na stronie w Wielkiej Brytanii |
| Zwroty/refundacje | Potrącenie z tygodniowej wypłaty w przypadku zwrotu pozycji |
| Opłata za przewalutowanie | ~1,5% na transakcję (dla rozliczeń wielowalutowych, jeśli dotyczy) |
Żadne opłaty nie są pobierane bezpośrednio z banku. Wszystkie obowiązujące prowizje i korekty są automatycznie odejmowane od tygodniowego salda wypłat.
Wymagania dotyczące sprzedaży odzieży na Shein (UE)
Będziesz potrzebować czegoś więcej niż tylko modnych wzorów. Shein stawia na pierwszym miejscu zgodność, spójność i obsługę klienta.
Rejestracja działalności
- Musisz mieć zarejestrowany podmiot gospodarczy (np. Ltd, GmbH, SAS) w akceptowanym kraju (np. UE, Wielka Brytania, USA).
- Należy przesłać:
- Certyfikat rejestracji działalności gospodarczej;
- Numer identyfikacyjny podatnika (NIP lub VAT);
- Konto bankowe w nazwie firmy;
- Ważny adres e-mail i numer telefonu.
Freelancerzy, hobbyści lub osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą bez zarejestrowanej firmy nie będą akceptowani.
Kategoria Kwalifikowalność
Na Shein można obecnie sprzedawać ubrania w następujących kategoriach:
- Odzież i moda. Odzież wierzchnia, swetry, płaszcze, kurtki, spodnie, denim, topy, odzież aktywna, odzież biznesowa, odzież męska, odzież dziecięca.
- Torebki i akcesoria. Torby na ramię, torby na ramię, plecaki, torby na laptopa, torby biodrowe, etui na karty, portfele, etui na klucze, akcesoria do toreb, aktówki.
- Buty. Sandały, botki, klapki, trampki, płaskie buty, kliny i platformy, czółenka, chodaki, buty robocze i ochronne, buty do wody.
- Artykuły dziecięce. Odzież (0-3 lat), obuwie, torby i plecaki na pieluchy, foteliki samochodowe i akcesoria, meble do pokoju dziecięcego, nocniki, wózki, wystrój pokoju dziecięcego, wczesny rozwój i zajęcia.
- Dzieci. Odzież dziewczęca (3-7 lat), odzież chłopięca (3-7 lat), młodzieżowa odzież dziewczęca (8-12 lat), młodzieżowa odzież chłopięca (8-12 lat), akcesoria, obuwie, torby i plecaki, biżuteria dziecięca.
- Sport i outdoor. Damska i męska odzież sportowa, sprzęt na siłownię i do ćwiczeń, buty i akcesoria, camping i turystyka piesza, joga, jazda na rowerze, pływanie, sporty rakietowe, sporty zimowe, łyżwiarstwo i deskorolki.
Standardy produktowe
W przeciwieństwie do innych dużych marketplace’ów, Shein nie oferuje bezpośredniej integracji z platformami takimi jak Magento, Shopify, WooCommerce i innymi.
Oznacza to, że sprzedawcy muszą ręcznie przesyłać i konfigurować swoje oferty, co może szybko stać się przytłaczające.
Aby usprawnić proces i upewnić się, że oferty produktów spełniają wszystkie wymagania Shein, zalecamy skorzystanie z integracji Shein Marketplace przez M2E Cloud.
Pomaga zautomatyzować konfigurację katalogu, organizować dane produktów i zachować zgodność z przepisami, dzięki czemu możesz skupić się na zwiększaniu sprzedaży, a nie na walce z arkuszami kalkulacyjnymi.
Inteligentni sprzedawcy nie wystawiają ofert ręcznie; łączą się z M2E.
Shein sprawdzi dane produktu przed zezwoleniem na dodanie oferty. Będziesz potrzebować:
- Profesjonalne zdjęcia produktów (białe tło + ujęcia lifestyle’owe).
- Dokładne tabele rozmiarów z wymiarami UE (cm).
- Zgodność z etykietami – skład tkaniny, kraj pochodzenia, instrukcje dotyczące pielęgnacji.
- Oznaczenie CE dla określonych kategorii, takich jak odzież dziecięca (obowiązkowe w UE).
- Zgodność z EPR we Francji i Niemczech, jeśli dotyczy.
- Zgodność z GPSR;
- Testy bezpieczeństwa produktów. Wszystkie pozycje odzieżowe, w szczególności te przeznaczone dla dzieci, muszą przejść rygorystyczne testy bezpieczeństwa i jakości, aby zapewnić ich bezpieczeństwo i jakość. Shein planuje przeprowadzić 2,5 miliona testów w 2025 roku, w porównaniu z 2 milionami w 2024 roku, aby zapewnić bezpieczeństwo i zgodność produktów.
- Zgodność z listą substancji zabronionych (RSL). Produkty odzieżowe muszą być zgodne z RSL firmy Shein, która zabrania stosowania niektórych substancji chemicznych i materiałów. Sprzedawcy są zobowiązani do przedłożenia dokumentacji potwierdzającej zgodność, szczególnie w przypadku materiałów wysokiego ryzyka, takich jak poliuretan.
Zapasy i wymagania logistyczne
Shein nie oferuje usługi realizacji zamówień porównywalnej do usługi Fulfilment by Amazon (FBA) dla wszystkich sprzedawców. Chociaż Shein zapewnia usługę Shein Fulfillment Service (SFS) wybranym sprzedawcom, usługa ta nie jest powszechnie dostępna dla wszystkich sprzedawców na platformie. Dlatego też wielu sprzedawców jest odpowiedzialnych za zarządzanie swoimi procesami realizacji.
Co jest wymagane:
- Czas realizacji zamówienia poniżej 3 dni;
- Czas dostawy poniżej 8-10 dni roboczych (najlepiej poniżej 7 dni dla UE);
- Ważny numer śledzenia dla każdego zamówienia;
- Adres zwrotów w UE (lub współpraca z 3PL, który to oferuje).
Korzystanie z Amazon MCF lub lokalnych 3PL jest dozwolone, pod warunkiem, że dane śledzenia są synchronizowane za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego Shein.
Krok po kroku: Jak rozpocząć sprzedaż na Shein
Oto jasny i krótki podział od rejestracji do pierwszej sprzedaży, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, zapoznaj się z naszym przewodnikiem.
Krok 1: Zarejestruj się w Centrum Sprzedawcy Shein
Zarejestruj się w Shein Seller Center, aby utworzyć konto biznesowe.
Tutaj musisz wybrać konto biznesowe Shein:
- Rejestracja stacji w Wielkiej Brytanii;
- Europejska rejestracja stacji.
Prześlij dane rejestracyjne firmy, NIP i dane bankowe.
Krok 2: Konfiguracja witryny sklepu
Po zatwierdzeniu zaloguj się do Shein Seller Center, aby:
- Dodaj nazwę marki, logo i baner sklepu;
- Wprowadź adres magazynu i politykę zwrotów, aby sprawnie zrealizować zamówienie.
Krok 3: Prześlij swoje produkty odzieżowe
Istnieją trzy metody, aby umieścić swoją ofertę na Shein Marketplace:
- Bezpośrednia lista produktów w Seller Hub:
Dodaj pojedynczy produkt, przechodząc do Strona główna > Produkt > Opublikuj produkt > Wybierz kategorię.
Skorzystaj z funkcji zbiorczego dodawania produktów, przechodząc do Strona główna > Produkt > Lista produktów > Lista zbiorczego dodawania produktów > Wybierz kategorię. Aby uzyskać wskazówki krok po kroku, zapoznaj się z Przewodnikiem po zbiorczej ofercie.
- Synchronizacja ofert za pośrednictwem rozwiązań integracyjnych ERP/API innych firm:
Sprzedawaj na Shein Marketplace bez wysiłku dzięki M2E Cloud. Połącz swoją platformę eCommerce, utwórz listę produktów z istniejącego katalogu i dotrzyj do ogromnej grupy odbiorców Shein.
Utrzymuj swoje oferty, ceny i zapasy zsynchronizowane w czasie rzeczywistym.
Zamówienia z Shein są automatycznie importowane do panelu administracyjnego sklepu, usprawniając proces przetwarzania i realizacji zamówień.
Rozszerz swój zasięg na kupujących w Shein w UE, Wielkiej Brytanii i USA (wkrótce), dzięki płynnej integracji z Shopify, WooCommerce, BigCommerce i nie tylko.
- Bezpośrednia integracja API z Shein Marketplace.
Krok 4: Konfiguracja wysyłki i zwrotów
Możesz samodzielnie zająć się realizacją zamówień lub skorzystać z usług 3PL do zarządzania magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką.
Wybierz regiony dostawy i ustaw szacowany czas dostawy (poniżej 10 dni w UE).
Zaoferuj co najmniej 14-dniowe okno zwrotu, aby zachować zgodność z przepisami UE.
Pamiętaj, że możesz skorzystać z usługi Amazon MCF. A dzięki integracji Amazon MCF przez M2E Cloud możesz to zrobić jeszcze łatwiej.
Krok 5: Uruchomienie i śledzenie sprzedaży
Gdy Shein zatwierdzi Twoją ofertę, Twój sklep stanie się widoczny dla milionów ludzi w całej Europie. W centrum sprzedawcy możesz:
- Śledzenie zamówień, zwrotów i wysyłki w czasie rzeczywistym;
- Monitorowanie sprzedaży według produktu lub regionu;
- Optymalizacja ofert i dołączenie do promocji Shein w celu zwiększenia widoczności.
FAQ: Sprzedaż odzieży na Shein w Europie
Q1: W jaki sposób Shein przetwarza zwroty od klientów?
Po otrzymaniu i sprawdzeniu zwróconej pozycji, Shein zazwyczaj dokonuje zwrotu pieniędzy klientowi w ciągu 7 dni od potwierdzenia zwrotu.
Jeśli kupujący anuluje zamówienie przed jego wysłaniem, Shein automatycznie przetworzy zwrot pieniędzy bez czekania na obsługę pozycji.
Szczegółowe informacje można znaleźć w Polityce zwrotów Shein.
Q2: Kiedy i w jaki sposób sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie?
Shein wypłaca środki w każdy poniedziałek, pokrywając sprzedaż z poprzedniego tygodnia. Środki są zazwyczaj przelewane na połączone konto bankowe w ciągu 1-3 dni roboczych, w zależności od czasu przetwarzania przez bank. Więcej informacji można znaleźć w Przewodniku po płatnościach Shein.
Q3: Czy istnieją limity użycia API?
Shein nie nakłada ścisłych limitów na wykorzystanie API. Platforma zastrzega sobie jednak prawo do monitorowania i ograniczania aktywności, jeśli jest to konieczne do utrzymania stabilności systemu i zapewnienia uczciwego korzystania przez wszystkich sprzedawców.
Przemyślenia końcowe
Shein to idealna platforma do rozpoczęcia sprzedaży mody jako lokalny sprzedawca z UE, zwłaszcza teraz, gdy warunki wejścia są nadal korzystne dla sprzedawców.
Kupujący już oczekują, że znajdą tu odzież, co oznacza, że oferta jest dostępna tam, gdzie jest popyt.
Jednak sprzedaż na Shein to nie tylko przesyłanie produktów; chodzi o spełnienie standardów jakości, zachowanie zgodności z przepisami UE i zapewnienie płynnej realizacji.
W tym miejscu wkracza M2E Cloud: pomaga zautomatyzować oferty, zsynchronizować sklep i z łatwością zarządzać realizacją zamówień.
Rezultat? Szybsza konfiguracja, większy zasięg i realna szansa na skalowanie poza lokalną działalność.
