Vender en Kaufland Marketplace empieza por la visibilidad. Los productos que aparecen en búsquedas, categorías, filtros y recomendaciones relevantes tienen muchas más posibilidades de generar ventas.
La visibilidad de los productos en Kaufland no se limita a añadir más palabras clave. Depende de la calidad global de los datos de tu producto y de tu oferta: precisión en la categoría, atributos completos, títulos claros, descripciones útiles, imágenes atractivas, códigos EAN válidos, precios competitivos, opciones de envío, disponibilidad de stock y actividad publicitaria.
Las directrices sobre datos de productos de Kaufland respaldan este enfoque. La plataforma explica que unos datos de productos completos y correctos ayudan a los clientes a encontrar información más rápidamente, a tomar mejores decisiones de compra, a reducir las devoluciones y las reclamaciones, y a aumentar las ventas. Kaufland también recomienda que los datos de los productos sean completos, correctos, claros, coherentes y concisos.
En este artículo no pretendemos descifrar la lógica completa que sigue Kaufland a la hora de establecer su clasificación. En su lugar, nos centramos en los aspectos prácticos que los vendedores pueden controlar: los datos de los productos, la calidad de las ofertas, la configuración de los anuncios y las herramientas de promoción.
Consejo n.º 1. Elige la categoría de producto más adecuada
Elegir la categoría adecuada ayuda a que los productos tengan un mejor rendimiento en Kaufland Marketplace.
Una clasificación incorrecta en las categorías puede reducir la visibilidad en los filtros, las páginas de categorías y las rutas de navegación de los clientes. También puede influir en los atributos de los productos que los vendedores deben indicar.
Algunos productos encajan de forma natural en varias categorías. Por ejemplo, un trofeo puede encajar en varias categorías: productos deportivos, artículos para aficionados, premios, regalos e incluso accesorios para eventos. Por lo tanto, debes elegir la categoría que mejor se ajuste. ¿Cómo hacerlo? Piensa en cómo es más probable que los clientes busquen y naveguen.
Kaufland indica que, cuando los vendedores crean nuevas fichas de producto, deben facilitar datos clave del producto, como el código EAN, la categoría, el título, la descripción, las imágenes del producto y el fabricante. Kaufland señala además que algunos productos requieren información obligatoria específica de cada categoría.
Este proceso cobra aún más importancia para los vendedores que gestionan catálogos extensos o que utilizan la automatización para reducir el trabajo manual.
Cómo ayuda M2E a configurar las categorías y los atributos
M2E ayuda a los vendedores a gestionar la configuración de categorías y atributos mediante las políticas de categorías y la asignación de atributos.
Una «política de categoría» es un conjunto guardado de valores de atributos para una categoría concreta del mercado. Define qué atributos se utilizan para esa categoría, junto con sus valores por defecto o fuentes de datos. Cuando los vendedores publican nuevos productos en la misma categoría, M2E puede rellenar automáticamente los atributos a partir de la política de categoría guardada, en lugar de que el vendedor tenga que introducir de nuevo los mismos valores manualmente.
La asignación de atributos vincula los datos de los productos de la tienda del vendedor o del catálogo M2E con los atributos del mercado. Por ejemplo, los datos existentes de la tienda, como la marca, el material, el color o la talla, pueden servir como fuente de los atributos de las categorías de Kaufland.
Las políticas de categorías M2E y la asignación de atributos ayudan a los vendedores a agilizar la creación de fichas de producto y a mantener una mayor coherencia en los datos de atributos del canal. Esto no garantiza una mejor posición en los resultados de Kaufland, pero ayuda a los vendedores a crear una configuración de datos de producto más clara, lo cual es importante para la calidad de las fichas, los filtros, la búsqueda y la experiencia del cliente.
Qué hacer: Utiliza las políticas de categorías y la asignación de atributos de M2E para reutilizar las configuraciones de atributos de categorías guardadas en productos similares. Esto te ayuda a completar los atributos de Kaufland más rápidamente, reduce el trabajo manual repetitivo y garantiza una mayor coherencia de los datos de los productos en todos tus anuncios.
Consejo 2. Rellena los atributos obligatorios y recomendados
Unas características de producto destacadas mejoran la visibilidad en Kaufland Marketplace.
Ayudan a que los productos aparezcan en los filtros, los resultados de búsqueda, las recomendaciones y los grupos de variantes. Entre los atributos útiles pueden figurar el color, la talla, la marca, el material, el tipo de producto y los detalles técnicos.
La falta de atributos puede reducir la visibilidad cuando los clientes utilizan filtros o comparan productos. Rellenar más atributos ayuda a mejorar la calidad de la ficha del producto.
Qué hacer: Utiliza, siempre que sea posible, los datos de productos existentes en tu tienda o catálogo como fuentes de atributos. Con la función «M2E Attribute Mapping», los vendedores pueden vincular los atributos de la tienda con los del marketplace de Kaufland y reutilizar esta configuración en todos los anuncios, en lugar de tener que actualizar cada producto manualmente.
Consejo n.º 3. Utiliza las sugerencias de búsqueda de Kaufland para redactar títulos de productos más atractivos
Un título de producto atractivo mejora la visibilidad en Kaufland Marketplace. Debe reflejar la forma en que los clientes realizan realmente sus búsquedas.
Las sugerencias de búsqueda de Kaufland son una herramienta muy útil. Cuando escribes una palabra clave, el sistema muestra frases de búsqueda habituales y términos relacionados.
Por ejemplo, la palabra «fútbol» puede evocar ideas como calcetines, guantes u otros accesorios. Estos datos ayudan a definir el posicionamiento del producto.
Los títulos deben ser claros y legibles. Kaufland recomienda utilizar títulos breves, sin cadenas de palabras clave, emojis ni promociones.
Un buen formato es: Marca + Tipo de producto + Característica principal + Tamaño/Color/Cantidad
Ejemplo: Trofeo de fútbol de la DFB para aficionados, dorado, 30 cm
Evita títulos como: Trofeo de la DFB, Trofeo de fútbol, Regalo para aficionados, Premio deportivo, Copa, Trofeo del ganador
La segunda versión incluye más palabras clave, pero resulta poco natural y puede mermar la confianza de los clientes. Kaufland advierte expresamente contra el uso de cadenas de palabras clave en los títulos de los productos y sugiere incluir sinónimos en la descripción breve.
Qué hacer: Utiliza las sugerencias de búsqueda de Kaufland para encontrar la frase principal que los clientes puedan utilizar para buscar tu producto. Añade la palabra clave más relevante al título del producto, pero procura que el título sea sencillo, preciso y fácil de leer. No conviertas el título en una lista de palabras clave.
Consejo n.º 4. Añade sinónimos relevantes y términos más generales al campo de descripción breve
Los títulos de los productos deben contener únicamente la palabra clave principal. Los términos de búsqueda adicionales deben incluirse en el campo short_description.
Kaufland utiliza este campo para metadatos y criterios de búsqueda, no para mostrarlo en la página del producto. Resulta útil para sinónimos y términos relacionados, como premios deportivos, regalos de fútbol o trofeos para aficionados.
Por ejemplo, en el caso de un trofeo de fútbol, algunas palabras clave relevantes podrían ser: trofeo de fútbol, trofeo para aficionados, premio deportivo, regalo de fútbol, copa del ganador
Las páginas de categorías, las opciones de filtro, los listados de la competencia, las opiniones de los clientes y las preguntas de los clientes también pueden ayudar a los vendedores a comprender cómo describen los usuarios productos similares.
Todas las palabras clave deben corresponderse con el producto. No deben utilizarse términos irrelevantes. Kaufland recomienda un límite de 10 palabras clave.
Kaufland recomienda utilizar únicamente palabras clave relevantes e incluir hasta 10 palabras clave adecuadas por producto.
Qué hacer: Utiliza el título como palabra clave principal del producto. Utiliza el campo short_description para incluir sinónimos relevantes y términos de búsqueda más amplios que hayas encontrado a través de las sugerencias de búsqueda de Kaufland, el análisis de categorías, los anuncios de la competencia y el lenguaje utilizado por los clientes. Asegúrate de que todas las palabras clave estén estrechamente relacionadas con el producto en sí.
Consejo extra 0,5. Busca más allá de Kaufland para encontrar palabras clave adicionales e ideas de búsqueda con IA
Una buena investigación de palabras clave empieza en Kaufland, pero no se limita a eso. Los clientes realizan búsquedas en distintos sitios:
- Herramientas de IA
- Búsqueda en el navegador
¿Qué se puede utilizar?
Datos de Google Ads
- Planificador de palabras clave → demanda e ideas de palabras clave
- Términos de búsqueda → consultas reales
Herramientas gratuitas
- Sugerencias de Google → cómo busca la gente de forma natural
- Tendencias → aumento de la demanda o demanda estacional
- Búsquedas relacionadas → términos más generales
- Search Console → palabras clave con tráfico comprobado
Herramientas de SEO
- Ahrefs / Semrush → competidores y carencias
- Sistrix → información sobre la visibilidad
Consideraciones sobre la búsqueda con IA
- Los sistemas de IA dependen de unos datos de producto claros
- Utiliza títulos estructurados, atributos, preguntas frecuentes y descripciones
- Procura que la información sea coherente y concreta
- No existe ningún «truco de la IA»: la claridad mejora la comprensión
Qué hacer: La investigación de palabras clave debe combinar varias fuentes. Empieza por las sugerencias de búsqueda de Kaufland, las categorías, los filtros y los listados de la competencia. A continuación, utiliza las herramientas de Google, los datos de tu sitio web, las preguntas de los clientes y las plataformas de SEO para obtener información más detallada. Esto te ayudará a descubrir palabras clave adicionales e ideas de búsqueda basadas en IA. Incluye la palabra clave principal en el título. Utiliza términos relacionados en el campo short_description. Mantén claros los datos del producto.
Consejo n.º 5. Redacta descripciones que ayuden a los clientes a decidirse
Las descripciones de los productos deben facilitar la decisión de compra. Deben explicar el producto de forma clara y estructurada.
Kaufland recomienda:
- Entre 150 y 5.000 caracteres
- Un lenguaje sencillo y objetivo
- Sin exceso de palabras clave ni afirmaciones publicitarias
- No se indican precios, descuentos ni detalles logísticos
Una buena descripción del producto debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿En qué consiste el producto?
- ¿A quién va dirigido?
- ¿Qué incluye?
- ¿Cuáles son sus principales características?
- ¿Qué material, tamaño o detalles técnicos son importantes?
- ¿Cómo se utiliza el producto?
- ¿Qué debe saber el cliente antes de comprar?
Esto también puede contribuir a una mayor visibilidad. Por ejemplo, en la descripción de un trofeo de la DFB se puede mencionar de forma natural que es ideal para aficionados al fútbol, coleccionistas, torneos, eventos, regalos o decoración.
Qué hacer: Escribe primero pensando en clientes reales. Utiliza la descripción para explicar el producto con claridad e incluye términos más generales de forma natural cuando tenga sentido hacerlo.
Consejo n.º 6. Utiliza imágenes de los productos de alta calidad
Las imágenes no influyen en las búsquedas como lo hacen las palabras clave, pero tienen un gran impacto en la conversión. A menudo son el primer factor que influye en la toma de decisiones de los clientes.
Kaufland recomienda:
- Una imagen principal con un fondo blanco y limpio
- Entre 5 y 10 imágenes por producto
- Resolución mínima de 1.024 píxeles
- Se recomienda una resolución de 2.048 píxeles para ampliar la imagen
Unas buenas imágenes reducen la incertidumbre, sobre todo en categorías muy competitivas. Por ejemplo, la ficha de un trofeo debería mostrar su aspecto, tamaño, material, acabado, embalaje y uso real.
Qué hay que hacer: Utiliza una imagen principal nítida y, a continuación, añade imágenes de detalle, imágenes que muestren el tamaño en contexto, imágenes del embalaje e imágenes específicas de cada variante, cuando sea pertinente. Evita incluir texto, logotipos, distintivos, indicaciones de precio, información de envío o gráficos promocionales en las imágenes de los productos.
Consejo n.º 7. Mantén las variantes claras y completas
Si vendes productos con diferentes colores, tallas, cantidades, materiales o versiones, la estructura de variantes es importante.
La guía sobre variantes de productos de Kaufland explica que su sistema utiliza los datos de los productos para crear grupos de variantes. Para que los productos se agrupen correctamente, deben completarse en su totalidad los atributos relacionados con las variantes, como el color, el público objetivo, el diámetro o el contenido.
Unos datos de variantes de mala calidad pueden generar confusión a la hora de comprar. Los datos de variantes incompletos pueden confundir a los clientes y reducir la comparabilidad. Es posible que no vean todas las opciones disponibles o que no comprendan las diferencias entre ellas.
En el caso de los productos que tengan diferentes tallas o colores, las variaciones deben indicarse claramente en:
- Datos del producto
- Atributos
- Imágenes
- Títulos
Si esta información no es coherente, es posible que los clientes no elijan correctamente.
Cómo ayuda M2E con las variantes
M2E ayuda a los vendedores a preparar productos con variantes para Kaufland utilizando datos estructurados de su tienda de comercio electrónico o del Catálogo de M2E. En lugar de editar cada variante manualmente, los vendedores pueden utilizar la asignación de atributos para vincular los detalles de las variantes —como la talla, el color, el material o la cantidad— con los atributos correspondientes de Kaufland.
Al publicar productos con variaciones, M2E puede comprobar si los datos necesarios del producto están completos antes de su envío. Si falta algún dato o hay algún error, el Asistente de validación de M2E puede señalar el problema y guiar al vendedor para que lo solucione, incluyendo la asignación de los atributos de las variaciones entre la tienda y Kaufland.
Esto ayuda a los vendedores a reducir el trabajo manual repetitivo, a mantener una mayor coherencia en los datos de las variantes y a ofrecer a los clientes una experiencia de selección de productos más clara.
Qué hacer: Mantén la coherencia de los atributos de las variantes en todos los productos. En el caso de catálogos con muchas variantes, utiliza datos estructurados de la tienda y la asignación de atributos M2E en lugar de actualizar manualmente cada variante.
Consejo n.º 8. Corrige los artículos no válidos, los problemas con los códigos EAN y los problemas con los PID antes de centrarte en el posicionamiento
A veces, los productos no aparecen debido a problemas con los datos, no por su posicionamiento. Los datos no válidos pueden bloquear por completo su visibilidad.
Las herramientas de Kaufland ayudan a detectar esto:
- Exportaciones para la mejora de los datos de productos
- Informe de elementos no válidos
Los artículos no válidos no se muestran a los clientes.
El código EAN es fundamental para la correspondencia de productos en el catálogo:
- El código EAN permite determinar si un producto ya existe en Kaufland
- Los productos existentes están vinculados a un PID a través del código EAN
- Los vendedores solo facilitan datos de la oferta, como el precio y las existencias
- Los nuevos códigos EAN requieren un PID completo con información sobre el producto
Si el producto aún no existe, el vendedor debe crear un nuevo PID con todos los datos del producto, incluyendo el título, la descripción, las imágenes, la categoría, el EAN y los atributos obligatorios.
Cómo ayuda M2E en la validación y la gestión de los PID
Antes de mejorar su posicionamiento, los vendedores deben asegurarse de que los datos de los productos sean correctos. Los datos incorrectos pueden impedir la visibilidad en Kaufland.
M2E ayuda a los vendedores a revisar los anuncios antes de su publicación. El asistente de validación de M2E comprueba campos importantes del producto, como el código EAN, la cantidad, el precio y el plazo de entrega. Además, señala los datos que faltan y compara los productos con los artículos ya presentes en el catálogo de Kaufland.
M2E también agiliza la gestión de los PID. Los productos ya existentes se pueden vincular automáticamente mediante la coincidencia de códigos EAN. Si se trata de un producto nuevo en el catálogo, M2E ayuda a crear un nuevo PID con la información necesaria sobre el producto.
Los vendedores también pueden:
- Selecciona la categoría correcta de Kaufland
- Atributos específicos de cada categoría
- Utiliza valores predefinidos, atributos almacenados o datos del catálogo M2E
Qué hacer: Utiliza la validación automática siempre que sea posible. Gestiona la coincidencia y la creación de los PID durante el proceso de inclusión en el listado, en lugar de hacerlo tras el rechazo.
Consejo n.º 9. Mantén unos precios, unos gastos de envío y unos plazos de entrega competitivos
El contenido del producto es importante, pero los clientes también valoran la oferta en sí misma. Comparan:
- Precio total
- Gastos de envío
- Rapidez de entrega
- Disponibilidad
Kaufland ofrece un informe sobre la competitividad de los precios que incluye:
- Precios actuales de mercado
- Comparativas con gastos de envío incluidos
- Datos sobre puntuaciones en competiciones
Esto significa que lo más importante es el precio final para el cliente.
Un anuncio con un buen posicionamiento en buscadores (SEO) puede seguir teniendo un rendimiento inferior al esperado si los gastos de envío son elevados o la entrega es lenta. Los clientes comparan estos factores directamente en las páginas de categorías y de búsqueda.
Las directrices de Kaufland sobre la BuyBox también recomiendan que los precios y las condiciones de envío sean uniformes en todos los canales.
Qué hacer: Mantener los datos de las ofertas sincronizados y precisos. Sistemas como M2E ayudan a automatizar las actualizaciones de precios, existencias y ofertas en todos los canales.
Consejo n.º 10. Utiliza las herramientas de publicidad y marketing de Kaufland para potenciar la visibilidad
Las posiciones orgánicas suelen tardar en conseguirse. Los anuncios pueden ayudar a los vendedores a aumentar el tráfico más rápidamente.
Kaufland ofrece:
Anuncios de productos patrocinados
- Promocionar productos individuales
- Aparecer en las páginas de búsqueda, de categorías y de productos
- Disponible para todos los vendedores
Ideal para:
- Nuevos productos
- Demanda estacional
- Mercados competitivos
- Productos con buenas valoraciones y precios competitivos
Es fundamental que la calidad de los anuncios siga siendo alta. Los anuncios funcionan mejor cuando los datos de los productos están optimizados y las ofertas son competitivas.
Anuncios de marcas patrocinados
- Promocionar marcas en lugar de productos concretos
- Incluye un titular, un logotipo y una selección de productos
- Aparecer por encima de los resultados de búsqueda
- Reservado a propietarios de marcas o socios verificados
Entre las opciones adicionales se incluyen:
- Vales
- Ofertas de temporada
- Espacios publicitarios en boletines informativos
- Anuncios gráficos
Kaufland también puede mostrar ofertas en canales externos como Google Shopping.
Qué hacer: Mejora primero las fichas de producto y, a continuación, utiliza anuncios para ampliar el alcance. Asegúrate de que el stock, los precios, la entrega y las condiciones de la BuyBox sean competitivos.
Consejo n.º 11. Aumenta tu visibilidad en los mercados nacionales de Kaufland
Una vez que tus anuncios estén optimizados a nivel local, el siguiente paso es la expansión internacional.
Kaufland permite acceder a hasta 139 millones de clientes en 7 mercados. Esto ofrece a los vendedores una vía clara para crecer.
Sin embargo, cada mercado es diferente:
- Idioma y palabras clave
- Competencia y precios
- Requisitos legales
- Las expectativas de los clientes
Por este motivo, los anuncios deben adaptarse a cada país:
- Títulos y descripciones
- Palabras clave y atributos
- Precios y opciones de envío
- Información legal y sobre el producto
El comportamiento de búsqueda y las normas de las categorías también pueden variar de un mercado a otro.
Por ejemplo, es posible que un mismo producto requiera términos de búsqueda diferentes en alemán, francés, polaco, checo, eslovaco o italiano. Los requisitos relativos a las categorías y los atributos también pueden variar según el mercado regional, por lo que los vendedores deben revisar su configuración antes de publicar productos en un nuevo país.
Cómo ayuda M2E a la expansión en distintos mercados
M2E permite la venta en varios mercados con políticas de categorías independientes para cada mercado. Esto permite a los vendedores gestionar los distintos requisitos de cada país en el que opera Kaufland.
A gran escala, las operaciones son tan importantes como el contenido:
- Precisión de las existencias en todos los mercados
- Sincronización de precios
- Datos coherentes sobre los productos
- Gestión fiable de los pedidos
M2E ayuda a automatizar estos flujos de trabajo entre tu tienda y los distintos mercados de Kaufland.
Qué hacer: Expándete solo cuando tu mercado principal se haya estabilizado. Utiliza la automatización para gestionar la localización, el inventario, los precios y las operaciones de pedidos en todos los países.
Lista de comprobación final para mejorar la visibilidad de Kaufland
Antes de publicar o actualizar productos, los vendedores deben comprobar lo siguiente:
- ¿Está el producto en la categoría más adecuada?
- ¿Se han rellenado todos los atributos obligatorios y recomendados?
- ¿El título es claro, fácil de leer y atractivo para el cliente?
- ¿Incluye el título el término de búsqueda principal más relevante?
- ¿Se han revisado las sugerencias de búsqueda de Kaufland para encontrar ideas de palabras clave relevantes?
- ¿Son relevantes las palabras clave adicionales y se limitan a los términos de búsqueda más importantes?
- ¿Explica la descripción el producto con claridad?
- ¿Son las imágenes de alta calidad y útiles?
- ¿Las variantes están completas y son fáciles de entender?
- ¿Hay algún artículo no válido o algún código EAN que no se haya encontrado?
- ¿El producto se corresponde con el PID correcto?
- ¿El precio total, incluidos los gastos de envío, es competitivo?
- ¿Son claros y realistas los plazos de entrega?
- ¿Es precisa la información bursátil?
- ¿Están sincronizados los datos de la oferta con la tienda principal?
- ¿Podrían los anuncios de productos patrocinados mejorar la visibilidad?
- ¿Se localiza el anuncio si se vende en varios mercados de Kaufland?
Conclusión
La optimización de palabras clave por sí sola no es suficiente para Kaufland. La visibilidad depende de la configuración completa.
Los vendedores deben encargarse de:
- Títulos y descripciones
- Categorías y atributos
- Imágenes y calidad visual
- Precios, gastos de envío y disponibilidad
- Errores en los datos y validación
- Anuncios cuando sea necesario
El título del producto es fundamental para la palabra clave principal. Es uno de los primeros elementos que ven los clientes. Pero debe estar respaldado por toda la ficha del producto.
Las palabras clave adicionales deben incluirse en el campo short_description. El resto de elementos deben contribuir a la claridad y a la conversión.
En el caso de los catálogos extensos, el trabajo manual da lugar a errores. La automatización es necesaria para garantizar la coherencia. M2E facilita esta tarea mediante:
- Políticas de categorías por mercado
- Asignación de atributos para datos estructurados
- Herramientas de validación de listados
- Gestión de PID para la correspondencia con el catálogo
- Sincronización de los datos de existencias, precios y productos
El objetivo es sencillo: no solo publicar productos, sino mantenerlos visibles, con información precisa y listos para la venta.
