Sprzedaż na platformie Kaufland Marketplace zaczyna się od widoczności. Produkty, które pojawiają się w trafnych wynikach wyszukiwania, kategoriach, filtrach i rekomendacjach, mają znacznie większe szanse na generowanie sprzedaży.
Widoczność produktu w serwisie Kaufland to nie tylko kwestia dodawania większej liczby słów kluczowych. Zależy ona od ogólnej jakości danych dotyczących produktu i oferty: trafności kategorii, kompletności atrybutów, przejrzystych tytułów, przydatnych opisów, atrakcyjnych zdjęć, prawidłowych kodów EAN, konkurencyjnych cen, ustawień dostawy, dostępności towaru oraz działań reklamowych.
Własne wytyczne Kauflandu dotyczące danych o produktach potwierdzają słuszność tego podejścia. Platforma wyjaśnia, że kompletne i poprawne dane o produktach pomagają klientom szybciej znaleźć informacje, podejmować lepsze decyzje zakupowe, ograniczyć liczbę zwrotów i reklamacji oraz zwiększyć sprzedaż. Kaufland zaleca również, aby dane o produktach były kompletne, poprawne, przejrzyste, spójne i zwięzłe.
W niniejszym artykule nie próbujemy odgadnąć całej logiki rankingu stosowanej przez Kaufland. Skupiamy się natomiast na praktycznych aspektach, na które sprzedawcy mają wpływ: danych produktowych, jakości ofert, konfiguracji aukcji oraz narzędziach promocyjnych.
Wskazówka 1. Wybierz najbardziej trafną kategorię produktu
Odpowiednia kategoria pomaga produktom osiągać lepsze wyniki na platformie Kaufland Marketplace.
Nieprawidłowe przypisanie do kategorii może ograniczyć widoczność produktów w filtrach, na stronach kategorii oraz w ścieżkach przeglądania klientów. Może to również wpłynąć na to, jakie atrybuty produktów muszą podawać sprzedawcy.
Niektóre produkty z natury rzeczy mogą należeć do kilku kategorii. Na przykład puchar może pasować do kilku kategorii – artykułów sportowych, gadżetów dla kibiców, nagród, upominków, a nawet akcesoriów eventowych. Należy więc wybrać kategorię, która najlepiej pasuje. Jak to zrobić? Zastanów się, w jaki sposób klienci najczęściej wyszukują i przeglądają produkty.
Kaufland informuje, że podczas tworzenia nowych wpisów dotyczących produktów sprzedawcy muszą podać kluczowe dane produktu, w tym kod EAN, kategorię, nazwę, opis, zdjęcia produktu oraz nazwę producenta. Kaufland zwraca również uwagę, że w przypadku niektórych produktów wymagane są dodatkowe informacje specyficzne dla danej kategorii.
Proces ten nabiera jeszcze większego znaczenia dla sprzedawców zarządzających obszernymi katalogami lub korzystających z automatyzacji w celu ograniczenia pracy ręcznej.
W jaki sposób M2E pomaga w konfiguracji kategorii i atrybutów
M2E pomaga sprzedawcom w zarządzaniu konfiguracją kategorii i atrybutów za pomocą zasad dotyczących kategorii oraz mapowania atrybutów.
Zasady kategorii to zapisany zestaw wartości atrybutów dla konkretnej kategorii w serwisie. Określają one, które atrybuty są używane w tej kategorii, wraz z ich wartościami domyślnymi lub źródłami danych. Gdy sprzedawcy wystawiają nowe produkty w tej samej kategorii, M2E może automatycznie wypełnić atrybuty na podstawie zapisanych zasad kategorii, dzięki czemu sprzedawca nie musi ponownie wprowadzać tych samych wartości ręcznie.
Mapowanie atrybutów łączy dane produktów ze sklepu sprzedawcy lub katalogu M2E z atrybutami platformy handlowej. Na przykład istniejące dane ze sklepu, takie jak marka, materiał, kolor czy rozmiar, mogą służyć jako źródło atrybutów kategorii w Kauflandzie.
Zasady dotyczące kategorii M2E oraz mapowanie atrybutów pomagają sprzedawcom przyspieszyć tworzenie ofert i zapewnić większą spójność danych dotyczących atrybutów w poszczególnych kanałach. Nie gwarantuje to wyższej pozycji w rankingu serwisu Kaufland, ale pomaga sprzedawcom w stworzeniu bardziej uporządkowanej struktury danych produktowych, co ma znaczenie dla jakości ofert, działania filtrów, wyszukiwania oraz komfortu klientów.
Co należy zrobić: Skorzystaj z zasad kategorii M2E oraz mapowania atrybutów, aby ponownie wykorzystać zapisane ustawienia atrybutów kategorii dla podobnych produktów. Pozwala to na szybsze wypełnianie atrybutów Kaufland, ogranicza powtarzalne czynności ręczne oraz zapewnia większą spójność danych produktowych we wszystkich ofertach.
Wskazówka 2. Wypełnij atrybuty obowiązkowe i zalecane
Atrakcyjne cechy produktu zwiększają widoczność na platformie Kaufland Marketplace.
Pomagają one w wyświetlaniu produktów w filtrach, wynikach wyszukiwania, rekomendacjach oraz grupach wariantów. Przydatnymi atrybutami mogą być między innymi kolor, rozmiar, marka, materiał, rodzaj produktu oraz dane techniczne.
Brakujące atrybuty mogą ograniczać widoczność, gdy klienci korzystają z filtrów lub porównują produkty. Uzupełnienie większej liczby atrybutów pomaga poprawić jakość oferty.
Co należy zrobić: W miarę możliwości wykorzystaj istniejące dane produktowe ze swojego sklepu lub katalogu jako źródła atrybutów. Dzięki funkcji mapowania atrybutów M2E sprzedawcy mogą powiązać atrybuty sklepowe z atrybutami platformy Kaufland i ponownie wykorzystać tę konfigurację we wszystkich ofertach, zamiast ręcznie aktualizować każdy produkt z osobna.
Wskazówka nr 3. Wykorzystaj sugestie wyszukiwania serwisu Kaufland, aby tworzyć bardziej atrakcyjne nazwy produktów
Dobrze sformułowany tytuł produktu zwiększa jego widoczność w serwisie Kaufland Marketplace. Powinien on odzwierciedlać sposób, w jaki klienci faktycznie wyszukują produkty.
Sugestie wyszukiwania w serwisie Kaufland to przydatne narzędzie. Po wpisaniu słowa kluczowego system wyświetla popularne frazy wyszukiwania oraz powiązane terminy.
Na przykład słowo „piłka nożna” może kojarzyć się z takimi rzeczami jak skarpety, rękawiczki czy inne akcesoria. Te spostrzeżenia pomagają określić pozycjonowanie produktu.
Tytuły muszą być jasne i czytelne. Kaufland zaleca stosowanie krótkich tytułów bez ciągów słów kluczowych, emotikonów ani informacji o promocjach.
Dobry format to: Marka + Rodzaj produktu + Główna cecha + Rozmiar/Kolor/Ilość
Przykład: Puchar piłkarski DFB dla kibiców, złoty, 30 cm
Unikaj takich nazw jak: Trofeum DFB, Trofeum piłkarskie, Prezent dla kibica, Nagroda sportowa, Puchar, Trofeum dla zwycięzcy
Druga wersja zawiera więcej słów kluczowych, ale wygląda nienaturalnie i może osłabić zaufanie klientów. Kaufland wyraźnie odradza stosowanie łańcuchów słów kluczowych w tytułach produktów i sugeruje, aby synonimy umieszczać raczej w krótkim opisie.
Co należy zrobić: Skorzystaj z sugestii wyszukiwania serwisu Kaufland, aby znaleźć główne frazy, których klienci mogą używać w odniesieniu do Twojego produktu. Dodaj najbardziej trafne słowo kluczowe do nazwy produktu, ale zadbaj o to, by nazwa była prosta, trafna i czytelna. Nie zamieniaj nazwy produktu w listę słów kluczowych.
Wskazówka 4. Dodaj odpowiednie synonimy i terminy o szerszym znaczeniu w polu „Krótki opis”
Nazwy produktów powinny zawierać wyłącznie główne słowo kluczowe. Dodatkowe terminy wyszukiwania należy umieścić w polu short_description.
Kaufland wykorzystuje to pole do przechowywania metadanych i jako sygnały wyszukiwania, a nie do wyświetlania na stronie produktu. Przydaje się ono do zapisywania synonimów i powiązanych terminów, takich jak nagrody sportowe, upominki piłkarskie czy trofea dla kibiców.
Na przykład w przypadku trofeum piłkarskiego odpowiednie słowa kluczowe mogłyby obejmować: trofeum piłkarskie, trofeum dla kibica, nagroda sportowa, prezent piłkarski, puchar dla zwycięzcy
Strony kategorii, opcje filtrowania, oferty konkurencji, recenzje klientów oraz pytania klientów również mogą pomóc sprzedawcom zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy opisują podobne produkty.
Wszystkie słowa kluczowe muszą odnosić się do produktu. Nie należy używać terminów niezwiązanych z produktem. Kaufland zaleca ograniczenie liczby słów kluczowych do 10.
Kaufland zaleca stosowanie wyłącznie trafnych słów kluczowych oraz dodawanie maksymalnie 10 odpowiednich słów kluczowych dla każdego produktu.
Co należy zrobić: W tytule należy umieścić główne słowo kluczowe związane z produktem. W polu short_descriptionnależy umieścić odpowiednie synonimy oraz szersze terminy wyszukiwania znalezione dzięki sugestiom wyszukiwania Kauflandu, analizie kategorii, ofertom konkurencji oraz sformułowaniom używanym przez klientów. Wszystkie słowa kluczowe powinny być ściśle powiązane z samym produktem.
Dodatkowa wskazówka 0.5. Poszukaj dodatkowych słów kluczowych i pomysłów na wyszukiwanie opartych na sztucznej inteligencji poza serwisem Kaufland
Dobre badanie słów kluczowych zaczyna się od serwisu Kaufland, ale na tym się nie kończy. Klienci szukają informacji w różnych miejscach:
- Narzędzia AI
- Wyszukiwanie w przeglądarce
Czego można użyć?
Dane z Google Ads
- Narzędzie do planowania słów kluczowych → popyt i propozycje słów kluczowych
- Wyszukiwane hasła → rzeczywiste zapytania
Darmowe narzędzia
- Sugestie Google → jak użytkownicy naturalnie wyszukują informacje
- Trendy → rosnący lub sezonowy popyt
- Powiązane wyszukiwania → szersze terminy
- Search Console → sprawdzone słowa kluczowe generujące ruch
Narzędzia SEO
- Ahrefs / Semrush → konkurencja i luki
- Sistrix → analizy widoczności
Kwestie związane z wyszukiwaniem opartym na sztucznej inteligencji
- Systemy sztucznej inteligencji opierają się na przejrzystych danych dotyczących produktów
- Należy stosować uporządkowane tytuły, atrybuty, często zadawane pytania (FAQ) oraz opisy
- Informacje powinny być spójne i konkretne
- Nie ma żadnej „sztuczki związanej ze sztuczną inteligencją” – przejrzystość poprawia zrozumienie
Co należy zrobić: Analiza słów kluczowych powinna opierać się na kilku źródłach. Zacznij od sugestii wyszukiwania w serwisie Kaufland, kategorii, filtrów oraz ofert konkurencji. Następnie skorzystaj z narzędzi Google, danych ze swojej strony internetowej, pytań klientów oraz platform SEO, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Pomoże ci to odkryć dodatkowe słowa kluczowe oraz pomysły na wyszukiwanie generowane przez sztuczną inteligencję. Umieść główne słowo kluczowe w tytule. W polu short_description użyj powiązanych terminów. Dbaj o przejrzystość danych dotyczących produktów.
Wskazówka nr 5. Twórz opisy, które pomogą klientom podjąć decyzję
Opisy produktów powinny pomagać w podjęciu decyzji o zakupie. Muszą one przedstawiać produkt w jasny i uporządkowany sposób.
Kaufland poleca:
- 150–5 000 znaków
- Prosty, rzeczowy język
- Bez nadmiernego upychania słów kluczowych i haseł marketingowych
- Bez cen, rabatów ani szczegółów logistycznych
Dobry opis produktu powinien odpowiadać na następujące pytania:
- Czym jest ten produkt?
- Dla kogo jest przeznaczony?
- Co wchodzi w skład zestawu?
- Jakie są jego główne cechy?
- Jakie materiały, wymiary lub szczegóły techniczne mają znaczenie?
- Jak można korzystać z tego produktu?
- O czym klient powinien wiedzieć przed zakupem?
Może to również przyczynić się do zwiększenia rozpoznawalności. Na przykład w opisie trofeum DFB można w naturalny sposób zaznaczyć, że nadaje się ono dla fanów piłki nożnej, kolekcjonerów, na turnieje, imprezy, jako prezent lub element dekoracyjny.
Co należy zrobić: Najpierw pisz z myślą o prawdziwych klientach. Wykorzystaj opis, aby jasno wyjaśnić, czym jest produkt, i w naturalny sposób dodaj terminy o szerszym znaczeniu tam, gdzie ma to sens.
Wskazówka 6. Korzystaj z wysokiej jakości zdjęć produktów
Obrazy nie wpływają na wyniki wyszukiwania tak jak słowa kluczowe, ale mają ogromny wpływ na konwersję. Często są one głównym czynnikiem decydującym o wyborze klienta.
Kaufland poleca:
- Główny obrazek na czystym białym tle
- 5–10 zdjęć na produkt
- Rozdzielczość co najmniej 1 024 pikseli
- Zalecana rozdzielczość 2 048 pikseli do powiększania
Dobre materiały wizualne zmniejszają niepewność, zwłaszcza w kategoriach, w których panuje duża konkurencja. Na przykład opis trofeum powinien zawierać informacje o wyglądzie, rozmiarze, materiale, wykończeniu, opakowaniu oraz rzeczywistym zastosowaniu.
Co należy zrobić: Należy użyć czystego zdjęcia głównego, a następnie dodać zdjęcia szczegółowe, zdjęcia przedstawiające rozmiar, zdjęcia opakowania oraz, w stosownych przypadkach, zdjęcia poszczególnych wariantów. Należy unikać umieszczania na zdjęciach produktów tekstu, logo, oznaczeń, informacji o cenie, danych dotyczących wysyłki ani grafiki promocyjnej.
Wskazówka 7. Warianty powinny być jasne i kompletne
Jeśli sprzedajesz produkty w różnych kolorach, rozmiarach, ilościach, z różnych materiałów lub w różnych wersjach, struktura wariantów ma znaczenie.
W wytycznych dotyczących wariantów produktów firmy Kaufland wyjaśniono, że system tej firmy wykorzystuje dane produktowe do tworzenia grup wariantów. Aby produkty zostały poprawnie pogrupowane, należy w pełni uzupełnić atrybuty związane z wariantami, takie jak kolor, grupa docelowa, średnica czy zawartość.
Niewystarczające dane dotyczące wariantów mogą sprawić, że zakupy staną się kłopotliwe. Niekompletne dane dotyczące wariantów mogą dezorientować klientów i utrudniać porównywanie produktów. Klienci mogą nie dostrzegać wszystkich dostępnych opcji lub nie rozumieć różnic między nimi.
W przypadku produktów dostępnych w różnych rozmiarach lub kolorach należy wyraźnie przedstawić dostępne warianty w:
- Dane produktu
- Cechy
- Zdjęcia
- Tytuły
Jeśli informacje te są niespójne, klienci mogą nie dokonać właściwego wyboru.
W jaki sposób M2E pomaga w radzeniu sobie z wariantami
M2E pomaga sprzedawcom przygotować produkty wariantowe dla sieci Kaufland, wykorzystując dane strukturalne pochodzące z ich sklepu internetowego lub katalogu M2E. Zamiast ręcznie edytować każdy wariant, sprzedawcy mogą skorzystać z mapowania atrybutów, aby powiązać szczegóły wariantów – takie jak rozmiar, kolor, materiał czy ilość – z odpowiednimi atrybutami sieci Kaufland.
Podczas dodawania produktów wariantowych platforma M2E może sprawdzić, czy wymagane dane produktu są kompletne przed przesłaniem. Jeśli czegoś brakuje lub dane są nieprawidłowe, M2E Validator Assistant może wskazać problem i pomóc sprzedawcy w jego usunięciu, w tym w przyporządkowaniu atrybutów wariantów między sklepem a Kauflandem.
Pomaga to sprzedawcom ograniczyć powtarzalne czynności wykonywane ręcznie, zapewnić większą spójność danych dotyczących wariantów produktów oraz zapewnić klientom bardziej przejrzysty proces wyboru produktów.
Co należy zrobić: Należy zadbać o spójność atrybutów wariantów we wszystkich produktach. W przypadku katalogów zawierających wiele wariantów należy korzystać ze strukturyzowanych danych sklepu oraz funkcji M2E Attribute Mapping zamiast ręcznie aktualizować każdy wariant.
Wskazówka nr 8. Najpierw napraw nieprawidłowe pozycje, problemy z kodami EAN i PID, a dopiero potem skup się na pozycjonowaniu
Czasami produkty nie są wyświetlane z powodu problemów z danymi, a nie z powodu pozycji w rankingu. Nieprawidłowe dane mogą całkowicie uniemożliwić ich wyświetlenie.
Narzędzia Kaufland pomagają to wykryć:
- Eksport danych dotyczących ulepszeń produktów
- Raport o nieprawidłowych pozycjach
Nieprawidłowe pozycje nie są wyświetlane klientom.
Kod EAN ma kluczowe znaczenie dla dopasowywania pozycji w katalogu:
- Kod EAN pozwala ustalić, czy dany produkt już istnieje w sieci Kaufland
- Istniejące produkty są powiązane z identyfikatorem PID za pośrednictwem kodu EAN
- Sprzedawcy podają wówczas jedynie dane dotyczące oferty, takie jak cena i stan magazynowy
- Nowe kody EAN wymagają podania pełnego identyfikatora PID wraz z informacjami o produkcie
Jeśli produkt jeszcze nie istnieje, sprzedawca musi utworzyć nowy identyfikator PID wraz z pełnymi danymi produktu, w tym tytułem, opisem, zdjęciami, kategorią, kodem EAN oraz wymaganymi atrybutami.
W jaki sposób M2E pomaga w walidacji i zarządzaniu PID
Zanim sprzedawcy przystąpią do poprawiania pozycji w rankingach, powinni upewnić się, że dane dotyczące produktów są prawidłowe. Nieprawidłowe dane mogą uniemożliwić wyświetlanie produktów w serwisie Kaufland.
M2E pomaga sprzedawcom sprawdzić oferty przed ich opublikowaniem. Narzędzie M2E Validator Assistant weryfikuje kluczowe pola produktów, takie jak kod EAN, ilość, cena i czas realizacji zamówienia. Wskazuje również brakujące dane i dopasowuje produkty do istniejących pozycji w katalogu Kaufland.
M2E usprawnia również zarządzanie identyfikatorami PID. Istniejące produkty można automatycznie powiązać dzięki dopasowaniu kodów EAN. Jeśli produkt jest nowym pozycją w katalogu, M2E pomaga utworzyć nowy identyfikator PID wraz z wymaganymi informacjami o produkcie.
Sprzedawcy mogą również:
- Wybierz odpowiednią kategorię Kaufland
- Wypełnij atrybuty charakterystyczne dla danej kategorii
- Skorzystaj z wartości predefiniowanych, atrybutów sklepu lub danych z katalogu M2E
Co należy zrobić: W miarę możliwości należy stosować automatyczną weryfikację. Dopasowywanie i tworzenie identyfikatorów PID należy przeprowadzać w trakcie procesu wystawiania oferty, a nie dopiero po jej odrzuceniu.
Wskazówka 9. Dbaj o konkurencyjne ceny, koszty wysyłki i terminy dostaw
Treść dotycząca produktu jest ważna, ale klienci oceniają również samą ofertę. Porównują:
- Cena całkowita
- Koszty wysyłki
- Czas dostawy
- Dostępność
Kaufland udostępnia raport dotyczący konkurencyjności cenowej, zawierający:
- Aktualne ceny rynkowe
- Porównania z uwzględnieniem kosztów wysyłki
- Dane dotyczące oceny konkurencyjności
Oznacza to, że najważniejsza jest ostateczna cena dla klienta.
Oferta zoptymalizowana pod kątem SEO może nadal osiągać słabe wyniki, jeśli koszty wysyłki są wysokie lub czas dostawy długi. Klienci porównują te czynniki bezpośrednio na stronach kategorii i wyników wyszukiwania.
Wytyczne Kauflandu dotyczące funkcji BuyBox zalecają również spójność cen i warunków wysyłki we wszystkich kanałach sprzedaży.
Co należy zrobić: Dbać o synchronizację i dokładność danych dotyczących ofert. Systemy takie jak M2E pomagają zautomatyzować aktualizacje cen, stanów magazynowych i ofert we wszystkich kanałach sprzedaży.
Wskazówka nr 10. Wykorzystaj narzędzia reklamowe i marketingowe sieci Kaufland, aby zwiększyć widoczność
Budowanie pozycji w wynikach organicznych często wymaga czasu. Reklamy mogą pomóc sprzedawcom w szybszym zwiększeniu ruchu na stronie.
Kaufland oferuje:
Reklamy produktów sponsorowanych
- Promuj pojedyncze produkty
- Wyświetlaj się na stronach wyszukiwania, kategorii i produktów
- Dostępne dla wszystkich sprzedawców
Najlepiej nadaje się do:
- Nowe produkty
- Popyt sezonowy
- Rynki konkurencyjne
- Produkty cieszące się dobrymi opiniami i atrakcyjnymi cenami
Wysoka jakość ofert pozostaje kluczowa. Ogłoszenia przynoszą najlepsze efekty, gdy zawierają zoptymalizowane dane o produktach i konkurencyjne oferty.
- Promuj marki zamiast pojedynczych produktów
- Dodaj nagłówek, logo i wybór produktów
- Wyświetlaj się nad wynikami wyszukiwania
- Dostępne wyłącznie dla zweryfikowanych właścicieli marek lub partnerów
Dodatkowe opcje obejmują:
- Kupony
- Promocje sezonowe
- Miejsca na listę mailingową
- Reklamy graficzne
Kaufland może również wyświetlać oferty w serwisach zewnętrznych, takich jak Google Shopping.
Co należy zrobić: Najpierw popraw opisy produktów, a następnie wykorzystaj reklamy, aby zwiększyć zasięg. Upewnij się, że stan magazynowy, ceny, warunki dostawy oraz warunki udziału w BuyBox są konkurencyjne.
Wskazówka nr 11. Zwiększ widoczność na platformach handlowych Kaufland w poszczególnych krajach
Gdy Twoje oferty zostaną zoptymalizowane pod kątem rynku lokalnego, kolejnym krokiem będzie ekspansja międzynarodowa.
Kaufland zapewnia dostęp do nawet 139 milionów klientów na 7 platformach handlowych. Daje to sprzedawcom jasną ścieżkę do rozwoju działalności.
Jednak każdy rynek jest inny:
- Język i słowa kluczowe
- Konkurencja i ceny
- Wymogi prawne
- Oczekiwania klientów
Z tego powodu oferty muszą być dostosowane do warunków panujących w każdym kraju:
- Tytuły i opisy
- Słowa kluczowe i atrybuty
- Ceny i opcje dostawy
- Informacje prawne i o produkcie
Zachowania użytkowników podczas wyszukiwania oraz zasady dotyczące kategorii mogą się również różnić w zależności od rynku.
Na przykład ten sam produkt może wymagać innych słów kluczowych w języku niemieckim, francuskim, polskim, czeskim, słowackim lub włoskim. Wymagania dotyczące kategorii i atrybutów mogą się również różnić w zależności od regionalnego rynku, dlatego sprzedawcy powinni sprawdzić swoje ustawienia przed opublikowaniem produktów w nowym kraju.
W jaki sposób M2E pomaga w ekspansji na różne rynki
M2E obsługuje sprzedaż na wielu platformach handlowych z oddzielnymi zasadami dotyczącymi kategorii dla każdej z nich. Dzięki temu sprzedawcy mogą dostosowywać się do różnych wymagań obowiązujących w poszczególnych krajach, w których działa Kaufland.
W przypadku działalności na dużą skalę sposób działania ma równie duże znaczenie jak treść:
- Dokładność danych o stanach magazynowych na różnych rynkach
- Synchronizacja cen
- Spójne dane o produktach
- Niezawodna obsługa zamówień
M2E pomaga zautomatyzować te procesy między Twoim sklepem a wieloma platformami handlowymi Kaufland.
Co należy zrobić: Rozszerzaj działalność dopiero wtedy, gdy sytuacja na głównym rynku ustabilizuje się. Wykorzystaj automatyzację do zarządzania lokalizacją, zapasami, cenami i obsługą zamówień w różnych krajach.
Ostateczna lista kontrolna zapewniająca lepszą widoczność w Kauflandzie
Przed opublikowaniem lub aktualizacją produktów sprzedawcy powinni sprawdzić:
- Czy produkt został przypisany do najbardziej trafnej kategorii?
- Czy wszystkie obowiązkowe i zalecane atrybuty zostały wypełnione?
- Czy tytuł jest jasny, czytelny i przyjazny dla klienta?
- Czy tytuł zawiera główne, istotne słowo kluczowe?
- Czy sugestie wyszukiwania w serwisie Kaufland zostały sprawdzone pod kątem trafnych pomysłów na słowa kluczowe?
- Czy dodatkowe słowa kluczowe są trafne i ograniczają się do najważniejszych terminów wyszukiwania?
- Czy opis jasno wyjaśnia, czym jest produkt?
- Czy zdjęcia są wysokiej jakości i przydatne?
- Czy warianty są kompletne i łatwe do zrozumienia?
- Czy są jakieś nieprawidłowe pozycje lub kody EAN, których nie można znaleźć?
- Czy produkt jest przypisany do właściwego identyfikatora PID?
- Czy cena całkowita, wraz z kosztami wysyłki, jest konkurencyjna?
- Czy terminy dostawy są jasno określone i realistyczne?
- Czy informacje o stanach magazynowych są dokładne?
- Czy dane dotyczące ofert są zsynchronizowane z głównym sklepem?
- Czy reklamy sponsorowanych produktów mogłyby zwiększyć widoczność?
- Czy oferta jest dostosowana do lokalnych warunków, jeśli sprzedaje się na wielu platformach handlowych Kaufland?
Podsumowanie
Sama optymalizacja słów kluczowych to dla Kauflandu za mało. Widoczność zależy od całościowej konfiguracji.
Sprzedawcy muszą zadbać o:
- Tytuły i opisy
- Kategorie i atrybuty
- Obrazy i jakość wizualna
- Ceny, wysyłka i dostępność
- Błędy w danych i ich weryfikacja
- Reklamy w razie potrzeby
Nazwa produktu ma kluczowe znaczenie dla głównego słowa kluczowego. Jest to jeden z pierwszych elementów, które widzą klienci. Musi ona jednak być poparta treścią całej oferty.
Dodatkowe słowa kluczowe należy umieścić w polu short_description. Pozostałe elementy muszą przyczyniać się do przejrzystości treści i zwiększania konwersji.
W przypadku obszernych katalogów praca ręczna prowadzi do błędów. Aby zapewnić spójność, konieczna jest automatyzacja. M2E wspiera ten proces poprzez:
- Zasady dotyczące kategorii w poszczególnych platformach handlowych
- Mapowanie atrybutów dla danych strukturalnych
- Narzędzia do weryfikacji ofert
- Zarządzanie numerami PID w celu dopasowania do katalogu
- Synchronizacja danych dotyczących stanów magazynowych, cen i produktów
Cel jest prosty: nie chodzi tylko o to, by publikować produkty, ale także o to, by były one widoczne, miały aktualne informacje i były gotowe do sprzedaży.
