Temu è cresciuto rapidamente come marketplace e le promozioni sono diventate uno dei principali strumenti a disposizione dei venditori per aumentare la visibilità e attirare più clienti.
Se utilizzate correttamente, possono apportare grandi benefici al tuo business:
- Far apparire i tuoi prodotti in primo piano sulla homepage di Temu
- Aumentare la conversione offrendo ai clienti un motivo più convincente per agire
- Smaltiare le eccedenze di magazzino senza apportare modifiche permanenti ai prezzi
- Cogliere la domanda durante i picchi stagionali, quando il traffico sulla piattaforma raggiunge il massimo
La piattaforma gestisce contemporaneamente diverse attività, con formati e obiettivi diversi. Capire come funziona ciascuna di esse – e quando utilizzarla – ti aiuta a prendere decisioni più consapevoli su dove concentrare i tuoi sforzi.
Cosa sono le promozioni di Temu?
Le promozioni su Temu sono attività strutturate e supportate dalla piattaforma che garantiscono ai tuoi prodotti una maggiore visibilità in termini di prezzi e un posizionamento dedicato.
Puoi gestire tutto dal Temu Seller Center, nella scheda Promozioni. Da lì, puoi sfogliare le attività disponibili, registrare i prodotti, impostare i prezzi scontati e assegnare le scorte.
Esistono quattro tipologie, ciascuna delle quali risolve un problema diverso.
I 4 tipi di promozioni di Temu
La maggior parte dei venditori non si affida a un unico formato. La scelta giusta dipende dal tuo obiettivo: smaltire le scorte, aumentare la rotazione delle scorte, mantenere sconti costanti o sfruttare i momenti stagionali.
Offerte di fine stagione
Durata: 14 giorni
Le offerte di svendita sono pensate per quelle situazioni in cui si dispone di livelli elevati di scorte e si desidera aumentare il tasso di vendita in un periodo mirato di due settimane.
La promozione prevede l’inserimento di un banner dedicato sulla homepage nella sezione “Saldi” di Temu, garantendo alle tue inserzioni una maggiore visibilità presso i clienti alla ricerca di occasioni durante quel periodo.
Come funziona il prezzo: il prezzo base dell’attività che imposti determina il prezzo scontato che i clienti vedranno. La regola di Temu è semplice: più basso è il prezzo base, più basso sarà il prezzo dell’attività. Pianifica i tuoi margini prima di registrare l’offerta.
Ideale per:
- Prodotti in eccedenza o a bassa rotazione
- Taglie, colori o varianti fuori produzione
- Riduzione dei livelli di scorte prima del lancio di nuove scorte
Offerte lampo
Durata: 7 giorni
Le offerte lampo puntano sull’urgenza e sulla visibilità.
Hanno una durata di sette giorni e mettono in evidenza i tuoi prodotti nella sezione “Offerte in primo piano” sulla homepage di Temu. La combinazione tra durata limitata e posizionamento di rilievo crea quel tipo di pressione all’acquisto che fa smaltire rapidamente le scorte.
Il meccanismo è semplice: quando i clienti sanno che un’offerta sta per scadere, agiscono. Quell’urgenza migliora il tasso di clic e la conversione in modi che le inserzioni standard non riescono a eguagliare.
Ideale per:
- Prodotti molto richiesti, per i quali una maggiore visibilità si traduce direttamente in vendite
- Lanci di prodotti che necessitano di uno slancio iniziale
- Iniziative competitive a breve termine in categorie molto affollate
Grande Saldi Ufficiali
Durata: variabile
I “Grandi Saldi Ufficiali” rappresentano l’approccio di Temu agli sconti a tempo limitato con una soglia di accesso bassa, grazie a tempistiche flessibili che si adattano ai venditori che desiderano una presenza promozionale continua, non solo brevi campagne.
La definizione di “ufficiale” è importante. Queste promozioni prevedono l’inserimento di un banner sulla homepage e vengono presentate ai clienti come eventi di vendita approvati dalla piattaforma. Ciò aggiunge credibilità anche ai prodotti che al momento non sono di tendenza.
La soglia di accesso è più bassa rispetto ad altri tipi di promozione, il che significa che probabilmente una parte più ampia del tuo catalogo sarà idonea. È l’ideale per i venditori che desiderano un’ampia copertura promozionale piuttosto che concentrare l’esposizione su pochi SKU selezionati.
Ideale per:
- Mantenimento di sconti costanti su una gamma di prodotti più ampia
- Strategia di prezzo a lungo termine senza una data di scadenza rigida
- Categorie in cui una visibilità costante è più importante dei picchi di vendita di breve durata
Grande Sconto Avanzato
Durata: variabile
Il Grande Sconto Avanzato è pensato per i momenti di picco: eventi stagionali, festività e occasioni di acquisto in cui l’interesse dei clienti raggiunge il massimo.
Temu crea campagne a tema incentrate su questi eventi e il Grande Sconto Avanzato ti offre un modo strutturato per partecipare. I tuoi prodotti iscritti ottengono un posizionamento nel banner di attività in homepage durante la campagna, quando il traffico sulla piattaforma è già elevato.
Questa iniziativa richiede una pianificazione accurata. Prodotti, prezzi e scorte devono essere pronti prima del lancio della campagna, non durante. Tuttavia, per i venditori i cui cataloghi sono in linea con la domanda stagionale, questa iniziativa garantisce costantemente alcuni dei rendimenti più elevati tra tutti i tipi di promozione.
Ideale per:
- Prodotti in linea con i temi delle festività o le ricorrenze stagionali
- Venditori che pianificano le scorte e i prezzi in vista dei periodi di picco
- Sfruttare i picchi di domanda senza ricorrere alla pubblicità a pagamento
Come registrarsi a una promozione Temu
La procedura di registrazione è la stessa per tutti e quattro i tipi di promozione.
Temu Seller Center → Pagina iniziale → Promozioni
La procedura si articola in cinque passaggi:
- Sfoglia le attività disponibili. Temu invia inviti in modo continuativo: di solito sono attive più promozioni contemporaneamente.
- Partecipa o aggiungi prodotti. Clicca su “Partecipa ora” per iscriverti a una nuova attività, oppure su “Aggiungi prodotti” se stai già partecipando.
- Imposta il prezzo base dell’attività. Si tratta del prezzo scontato utilizzato durante la promozione. Puoi utilizzare il prezzo consigliato dal sistema oppure impostarne uno personalizzato.
- Imposta la quantità dell’attività. In questo modo si assegna il magazzino alla promozione e tale quantità viene detratta dalle tue scorte disponibili fino al termine dell’attività.
- Invia e conferma. Visualizza le attività a cui ti sei registrato o continua a registrarti ad altre.
Un prodotto può essere incluso in più promozioni contemporaneamente. Temu mostrerà solo una promozione alla volta, ovvero quella con la percentuale di sconto più alta.
Come scegliere la promozione giusta per il tuo obiettivo
Non sai quale tipo di promozione sia più adatto alla tua situazione? Questa tabella mette in relazione gli obiettivi più comuni dei venditori con l’attività più pertinente.
| Il tuo obiettivo | Il miglior tipo di promozione |
| Ridurre le scorte dei prodotti a bassa rotazione | Offerte di fine stagione |
| Dare a un prodotto molto richiesto una breve spinta in termini di visibilità | Offerte lampo |
| Mantenere una vasta gamma di prodotti in promozione | Grandi saldi ufficiali |
| Adatta il tuo catalogo a una festività o a un evento stagionale in programma | Grande svendita speciale |
| Spostare le taglie o le varianti fuori produzione | Offerte di fine stagione |
| Sostenere il lancio di un prodotto sfruttando lo slancio iniziale delle vendite | Offerte lampo |
| Mantenere prezzi competitivi per un periodo prolungato | Grandi saldi ufficiali |
| Partecipa a una campagna a tema sulla piattaforma Temu | Grande svendita speciale |
La maggior parte dei venditori ricorre a una combinazione di diverse tipologie, a seconda di come si presenta il proprio Catalogo in un determinato momento. La tabella sopra riportata costituisce un punto di partenza: saranno la situazione specifica del tuo inventario e la cronologia delle vendite a determinare la decisione finale.
Cosa tenere a mente prima di registrarsi a una promozione
Le promozioni sono semplici da configurare, ma un po’ di preparazione prima della registrazione fa una differenza significativa nei risultati.
Inizia con un obiettivo chiaro
Ogni tipo di promozione è incentrato su un obiettivo diverso. Prima di selezionare un’attività, è utile definire cosa si desidera ottenere: che si tratti di aumentare la visibilità di un prodotto specifico, smaltire livelli di magazzino più elevati o sfruttare il traffico stagionale. Un approccio mirato è più facile da valutare a posteriori e su cui è più semplice costruire.
Rivedi i tuoi prezzi prima di confermare
Il prezzo base dell’attività che imposti durante la registrazione determina il prezzo scontato che i clienti vedranno. Vale la pena rivedere questo aspetto per ogni singolo SKU, piuttosto che applicare lo stesso adeguamento a tutto il Catalogo. Prodotti diversi hanno margini diversi e il prezzo corretto dell’attività varierà di conseguenza.
Scegli prodotti con livelli di scorte adeguati
Le promozioni funzionano al meglio quando i prodotti selezionati dispongono di scorte sufficienti a sostenere l’attività per tutta la sua durata. Esaurire le scorte a metà promozione significa perdere il vantaggio di posizionamento per cui ti sei registrato. Vale anche la pena verificare che i prodotti selezionati abbiano una buona qualità di inserzione: immagini chiare, descrizioni accurate e dettagli aggiornati.
Pianifica in base alla tempistica
Alcuni tipi di promozione traggono maggiori vantaggi dalla tempistica rispetto ad altri. La promozione “Big Sale avanzata” è progettata specificamente per i picchi stagionali, quindi registrarsi in anticipo – prima che arrivi il traffico della campagna – ti offre le migliori possibilità di catturare quella domanda. Anche le “Offerte lampo”, con la loro finestra di sette giorni, danno buoni risultati se programmate in corrispondenza di periodi di maggiore attività sulla piattaforma.
Monitora i risultati a livello di promozione
Una volta terminata una promozione, vale la pena andare oltre il totale delle vendite per capire cosa è realmente accaduto. Il tasso di conversione, la quantità venduta rispetto a quella che hai stanziato e il fatto che il prezzo promozionale sia rimasto invariato per tutta la durata dell’attività ti offrono un quadro più chiaro di ciò che vale la pena ripetere la prossima volta.
Gestire le promozioni su Temu su larga scala con M2E Multichannel Connect
Lanciare una singola promozione su Temu è semplice. Lanciarne dieci – tra quattro tipi di promozione, centinaia di SKU e più sedi di magazzino – è tutta un’altra storia.
M2E Multichannel Connect è una soluzione di livello aziendale con oltre 18 anni di esperienza nell’integrazione con i marketplace, pensata per i venditori che devono gestire cataloghi di grandi dimensioni su Temu e altri canali senza l’onere di doverlo fare manualmente.
Un unico posto per il tuo catalogo, i prezzi e le promozioni
L’idea di base è semplice: invece di passare continuamente dalla tua piattaforma e-commerce al Temu Seller Center per mantenere tutto allineato, gestisci l’adesione alle promozioni, i prezzi e le scorte da un unico posto – direttamente all’interno di M2E, collegato al tuo negozio.
Ciò significa che quando i livelli delle scorte cambiano su Shopify, WooCommerce, BigCommerce o Ecwid, le tue promozioni su Temu rimangono aggiornate. Quando devi aggiornare i dati delle promozioni attive, basta una singola sincronizzazione per importare tutto. E quando vuoi includere un’ampia selezione di prodotti in una promozione, non devi farlo uno SKU alla volta.
Politiche promozionali: un’unica configurazione, applicata su larga scala
Il meccanismo chiave nella gestione delle promozioni Temu di M2E è la Politica promozionale. Anziché configurare le impostazioni relative a prezzi e quantità prodotto per prodotto, è sufficiente creare una politica una sola volta e assegnarla alla promozione stessa, in modo che venga applicata in modo coerente a tutti i prodotti inclusi.
Le impostazioni relative alle quantità consentono di controllare la quantità di stock da destinare alla promozione:
- Per impostazione predefinita, M2E utilizza la quantità indicata nelle tue inserzioni Temu esistenti
- Gli utenti Shopify possono scegliere da quali magazzini attingere: tutti i magazzini online combinati o una selezione specifica
- Una riduzione percentuale consente di destinare solo una parte dello stock disponibile.
Le impostazioni dei prezzi ti consentono di definire il prezzo dell’attività rispetto al prezzo di base dell’inserzione, con due tipi di modifica:
- Aumento/riduzione in valore assoluto – un importo fisso aggiunto o sottratto (ad es. riduzione di 5 $ su una base di 100 $ = prezzo dell’attività pari a 95 $)
- Aumento/riduzione in percentuale – un adeguamento percentuale (ad es. riduzione del 10% su una base di 100 $ = prezzo dell’attività pari a 90 $)
Ciò rende pratico lanciare promozioni su un catalogo variegato, in cui le diverse categorie di prodotti presentano strutture di margine diverse, senza dover gestire ciascuna di esse separatamente.
Convalida integrata nel flusso di lavoro
Quando invii i prodotti per una promozione tramite M2E, questi vengono sottoposti al processo di convalida standard di Temu. I prodotti che non soddisfano i requisiti vengono restituiti con un avviso specifico, in modo che tu possa individuare esattamente cosa deve essere corretto e risolvere il problema senza dover inviare nuovamente tutto da zero.
Per la procedura completa di configurazione passo dopo passo, consulta la documentazione M2E sulla gestione delle promozioni Temu.
Come procedere da qui
I quattro tipi di promozione di Temu coprono un’ampia gamma di situazioni per i venditori: dallo smaltimento delle scorte stagionali alla creazione di una visibilità duratura in tutto il Catalogo. Il punto di partenza giusto è solitamente quello che corrisponde a ciò che stai cercando di ottenere in questo momento.
Se non hai mai utilizzato le promozioni di Temu prima d’ora, la scheda “Promozioni” del Temu Seller Center è il luogo in cui sono elencate le attività disponibili. Gli inviti vengono inviati a rotazione e partecipare richiede solo pochi passaggi.
Se stai già conducendo promozioni ma le gestisci manualmente su un Catalogo di grandi dimensioni, vale la pena valutare come M2E Multichannel Connect possa integrare tale flusso di lavoro con la tua piattaforma di e-commerce, in modo che prezzi, inventario e stato delle promozioni rimangano coerenti senza richiedere ulteriori sforzi di coordinamento.
