Temu szybko rozwinęło się jako marketplace – a promocje stały się jednym z głównych sposobów, dzięki którym sprzedawcy mogą zwiększyć swoją widoczność i przyciągnąć więcej klientów.
Właściwie wykorzystane mogą znacznie pomóc Twojej firmie:
- Zapewnij swoim produktom ekspozycję na stronie głównej Temu
- Zwiększ współczynnik konwersji, dając klientom silniejszy powód do podjęcia działania
- Zlikwiduj nadwyżki magazynowe bez wprowadzania trwałych zmian cen
- Wykorzystaj popyt w szczytowych okresach sezonowych, kiedy ruch na platformie jest największy
Platforma obsługuje jednocześnie wiele działań o różnym formacie i różnych celach. Zrozumienie, jak działa każde z nich – oraz kiedy należy z niego skorzystać – pomaga podejmować trafniejsze decyzje dotyczące tego, na czym należy skoncentrować swoje wysiłki.
Czym są promocje Temu?
Promocje Temu to zorganizowane działania wspierane przez platformę, które zapewniają Twoim produktom lepszą widoczność cenową oraz dedykowane miejsce w ofercie.
Wszystkim zarządzasz w Centrum Sprzedawcy Temu w zakładce Promocje. W tym miejscu możesz przeglądać dostępne działania, rejestrować produkty, ustalać ceny promocyjne oraz przydzielać zapasy.
Istnieją cztery rodzaje promocji – każdy z nich rozwiązuje inny problem.
4 rodzaje promocji na Temu
Większość sprzedawców nie ogranicza się do jednego formatu. Właściwy wybór zależy od Twojego celu: wyprzedaży zapasów, zwiększenia tempa sprzedaży, utrzymania stałych rabatów lub wykorzystania okazji sezonowych.
Oferty wyprzedażowe
Czas trwania: 14 dni
Oferty wyprzedażowe są przeznaczone do sytuacji, w których masz duże zapasy i chcesz zwiększyć wskaźnik sprzedaży w ciągu określonego, dwutygodniowego okresu.
Promocja obejmuje umieszczenie dedykowanego banera na stronie głównej w sekcji wyprzedaży Temu, co zapewnia Twoim ofertom dodatkową widoczność wśród klientów poszukujących okazji w tym okresie.
Jak działa ustalanie cen: Ustalona przez Ciebie cena bazowa akcji określa cenę po rabacie widoczną dla klientów. Zasada Temu jest prosta – im niższa cena bazowa, tym niższa cena w ramach akcji. Zaplanuj swoje marże przed rejestracją.
Najlepsze zastosowanie:
- Produkty z nadmiernymi zapasami lub słabo sprzedające się
- Wycofane rozmiary, kolory lub warianty
- Zmniejszenie poziomu zapasów przed wprowadzeniem nowych produktów
Oferty błyskawiczne
Czas trwania: 7 dni
W ofertach błyskawicznych chodzi o poczucie pilności i widoczność.
Trwają siedem dni, a Twoje produkty są prezentowane w sekcji „Polecane oferty” na stronie głównej Temu. Połączenie ograniczonego czasu trwania i widocznego umieszczenia wywiera presję na zakup, która pozwala szybko wyprzedać zapasy.
Mechanizm jest prosty: gdy klienci wiedzą, że oferta wkrótce wygaśnie, podejmują działanie. Ta presja zwiększa liczbę kliknięć i współczynnik konwersji w sposób, w jaki nie robią tego standardowe oferty.
Najlepsze zastosowanie:
- Produkty cieszące się dużym popytem, w przypadku których dodatkowa widoczność bezpośrednio przekłada się na sprzedaż
- Premiery produktów, które wymagają szybkiego nabrania rozpędu
- Krótkoterminowe działania konkurencyjne w nasyconych kategoriach
Oficjalna wielka wyprzedaż
Czas trwania: Zmienny
Oficjalna wielka wyprzedaż to oferowana przez Temu łatwo dostępna forma ograniczonych czasowo promocji – z elastycznym harmonogramem, który odpowiada sprzedawcom pragnącym stałej obecności promocyjnej, a nie tylko krótkotrwałych akcji.
Określenie „oficjalna” ma znaczenie. Promocje te obejmują umieszczenie banera na stronie głównej i są prezentowane klientom jako wydarzenia sprzedażowe popierane przez platformę. Dodaje to wiarygodności nawet produktom, które obecnie nie są na topie.
Bariera wejścia jest niższa w porównaniu z innymi rodzajami promocji, co oznacza, że prawdopodobnie kwalifikuje się do niej większa część Twojego Katalogu. To dobre rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą szerokiego zasięgu promocji, zamiast skupiać ekspozycję na kilku wybranych pozycjach asortymentowych.
Najlepsze zastosowanie:
- Utrzymywanie stałych rabatów w szerszym asortymencie produktów
- Długoterminowa strategia cenowa bez ściśle określonego terminu wygaśnięcia
- Kategorie, w których stała widoczność ma większe znaczenie niż krótkotrwałe wzrosty
Zaawansowana wielka wyprzedaż
Czas trwania: Zmienny
Zaawansowana wielka wyprzedaż jest przeznaczona na okresy szczytowego zainteresowania – wydarzenia sezonowe, święta i okazje zakupowe, kiedy chęć zakupowa klientów jest największa.
Temu tworzy kampanie tematyczne wokół tych wydarzeń, a funkcja „Zaawansowana wielka wyprzedaż” zapewnia uporządkowany sposób uczestnictwa w nich. Twoje zgłoszone produkty zyskują umieszczenie w banerze promocyjnym na stronie głównej w trakcie trwania kampanii, kiedy ruch na platformie jest już zwiększony.
Ta akcja wymaga planowania. Produkty, ceny i stany magazynowe muszą być gotowe przed rozpoczęciem kampanii – a nie w jej trakcie. Jednak dla sprzedawców, których katalog jest dostosowany do sezonowego popytu, akcja ta konsekwentnie zapewnia jedne z najwyższych zysków spośród wszystkich rodzajów promocji.
Najlepsze zastosowanie:
- Produkty nawiązujące do motywów świątecznych lub okazji sezonowych
- Sprzedawcy, którzy z wyprzedzeniem planują zapasy i ceny przed okresami szczytowego popytu
- Wykorzystywanie skoków popytu bez polegania na płatnych reklamach
Jak zarejestrować się w promocji Temu
Procedura rejestracji jest taka sama dla wszystkich czterech rodzajów promocji.
Centrum sprzedawcy Temu → Strona główna → Promocje
Proces składa się z pięciu kroków:
- Przejrzyj dostępne akcje. Temu wysyła zaproszenia na bieżąco – zazwyczaj w danym momencie dostępnych jest wiele promocji.
- Dołącz do akcji lub dodaj produkty. Kliknij „Dołącz teraz”, aby zarejestrować się w nowej akcji, lub „Dodaj produkty”, jeśli już w niej uczestniczysz.
- Ustal cenę bazową akcji. Jest to cena promocyjna obowiązująca w trakcie trwania akcji. Możesz skorzystać z ceny zalecanej przez system lub ustalić własną.
- Ustal ilość produktów w akcji. Spowoduje to przypisanie zapasów do akcji i będą one odejmowane od dostępnych zapasów aż do zakończenia akcji.
- Prześlij i potwierdź. Wyświetl zarejestrowane akcje lub kontynuuj rejestrację w kolejnych.
Produkt może być objęty wieloma promocjami jednocześnie. Temu wyświetla tylko jedną promocję na raz – tę z najwyższym procentowym rabatem.
Jak wybrać odpowiednią promocję dostosowaną do Twojego celu
Nie wiesz, jaki rodzaj promocji najlepiej pasuje do Twojej sytuacji? W poniższej tabeli przedstawiono powiązania między typowymi celami sprzedawców a najbardziej odpowiednimi działaniami.
| Twój cel | Najlepszy rodzaj promocji |
| Zmniejszyć stany magazynowe produktów o niskiej rotacji | Wyprzedaż |
| Zwiększ na krótko widoczność produktu cieszącego się dużym popytem | Oferty błyskawiczne |
| Utrzymuj szeroki asortyment produktów w promocji | Oficjalna wielka wyprzedaż |
| Dostosuj swój katalog do zbliżającego się święta lub wydarzenia sezonowego | Wielka wyprzedaż dla zaawansowanych |
| Przenieś wycofane rozmiary lub warianty | Wyprzedaż |
| Wspieraj wprowadzenie produktu na rynek, wykorzystując początkowy impet sprzedaży | Oferty błyskawiczne |
| Utrzymywanie konkurencyjnych cen przez dłuższy czas | Oficjalna wielka wyprzedaż |
| Weź udział w tematycznej kampanii na platformie Temu | Wielka wyprzedaż dla zaawansowanych |
Większość sprzedawców stosuje różne rodzaje ofert w zależności od aktualnej sytuacji w swoim Katalogu. Powyższa tabela stanowi punkt wyjścia – ostateczną decyzję będą determinować konkretna sytuacja związana z zapasami oraz historia sprzedaży.
O czym warto pamiętać przed zarejestrowaniem się w promocji
Konfiguracja promocji jest prosta, ale odrobina przygotowań przed rejestracją ma znaczący wpływ na wyniki.
Zacznij od jasno określonego celu
Każdy rodzaj promocji opiera się na innym celu. Przed wyborem działania warto zdefiniować, co chcesz osiągnąć – czy ma to być zwiększenie widoczności konkretnego produktu, wyprzedaż nadwyżek magazynowych, czy też wykorzystanie sezonowego ruchu na stronie. Skoncentrowane podejście łatwiej jest później ocenić i na nim budować.
Sprawdź ceny przed podjęciem decyzji
Cena podstawowa akcji, którą ustalasz podczas rejestracji, określa cenę z rabatem widoczną dla klientów. Warto sprawdzić ją dla poszczególnych jednostek magazynowych (SKU), zamiast stosować tę samą korektę w całym Katalogu. Różne produkty mają różne marże, a odpowiednia cena akcji będzie się odpowiednio różnić.
Wybieraj produkty o odpowiednim poziomie zapasów
Promocje działają najlepiej, gdy produkty objęte promocją mają wystarczające zapasy, aby utrzymać aktywność przez cały czas jej trwania. Wyczerpanie zapasów w trakcie trwania promocji oznacza utratę korzyści związanych z ekspozycją, na które się zdecydowałeś. Warto również sprawdzić, czy wybrane produkty charakteryzują się wysoką jakością oferty – wyraźnymi zdjęciami, dokładnymi opisami i aktualnymi danymi.
Planuj z uwzględnieniem terminów
Niektóre rodzaje promocji bardziej niż inne zyskują na odpowiednim wyczuciu czasu. Promocja „Advanced Big Sale” została zaprojektowana specjalnie z myślą o sezonowych szczytach popytu, więc wczesna rejestracja – przed pojawieniem się ruchu związanego z kampanią – daje największą szansę na wykorzystanie tego popytu. Promocje typu „Lightning Deals”, trwające siedem dni, również osiągają dobre wyniki, gdy są zaplanowane w okresach większej aktywności na platformie.
Śledź wyniki na poziomie promocji
Po zakończeniu promocji warto wyjść poza ogólną sprzedaż, aby zrozumieć, co faktycznie się wydarzyło. Współczynnik konwersji, ilość sprzedanych produktów w stosunku do przydzielonych zasobów oraz to, czy cena promocyjna utrzymała się przez cały czas trwania akcji – wszystko to daje jaśniejszy obraz tego, co warto powtórzyć następnym razem.
Zarządzanie promocjami w serwisie Temu na dużą skalę dzięki M2E Multichannel Connect
Przeprowadzenie pojedynczej promocji w serwisie Temu jest proste. Przeprowadzenie dziesięciu – obejmujących cztery rodzaje promocji, setki pozycji asortymentowych i wiele lokalizacji magazynowych – to już zupełnie inna sprawa.
M2E Multichannel Connect to rozwiązanie klasy korporacyjnej, oparte na ponad 18-letnim doświadczeniu w integracji z marketplace’ami, stworzone z myślą o sprzedawcach, którzy muszą zarządzać rozbudowanymi katalogami produktów na platformie Temu i w innych kanałach bez konieczności ręcznego wykonywania tych czynności.
Jedno miejsce na katalog, ceny i promocje
Główna idea jest prosta: zamiast przełączać się między platformą e-commerce a Temu Seller Center w celu zapewnienia spójności danych, zarządzasz rejestracją w promocjach, cenami i stanami magazynowymi z jednego miejsca – bezpośrednio w M2E, połączonym z Twoim sklepem.
Oznacza to, że gdy poziom zapasów zmienia się w Shopify, WooCommerce, BigCommerce lub Ecwid, Twoje promocje w Temu pozostają aktualne. Gdy trzeba odświeżyć dane dotyczące aktywnych promocji, wystarczy jedna synchronizacja, aby pobrać wszystkie informacje. A gdy chcesz objąć promocją szeroki asortyment produktów, nie musisz robić tego po jednym kodzie SKU na raz.
Zasady promocji: jedna konfiguracja, stosowana na dużą skalę
Kluczowym mechanizmem w zarządzaniu promocjami Temu w M2E są polityki promocji. Zamiast konfigurować ceny i ilości dla każdego produktu z osobna, wystarczy raz utworzyć polityki i przypisać je do samej promocji – dzięki czemu będą one spójnie stosowane do wszystkich produktów objętych promocją.
Ustawienia ilościowe dają Ci kontrolę nad tym, jaka część zapasów jest przydzielana do promocji:
- Domyślnie M2E wykorzystuje ilość z istniejących ofert w Temu
- Użytkownicy Shopify mogą wybrać, z których lokalizacji magazynowych mają być pobierane zapasy – ze wszystkich lokalizacji online łącznie lub z konkretnego wyboru
- Procentowe zmniejszenie pozwala przydzielić tylko część dostępnych zapasów.
Ustawienia cenowe pozwalają określić cenę działania w stosunku do podstawowej ceny oferty, przy czym dostępne są dwa rodzaje modyfikacji:
- Wzrost/spadek wartości bezwzględnej – stała kwota dodawana lub odejmowana (np. spadek o 5 USD od kwoty bazowej 100 USD = cena atrakcji 95 USD)
- Wzrost/spadek procentowy – korekta procentowa (np. spadek o 10% od kwoty bazowej 100 USD = cena atrakcji 90 USD)
Dzięki temu można w praktyczny sposób prowadzić promocje w zróżnicowanym katalogu, w którym różne kategorie produktów charakteryzują się odmienną strukturą marż – bez konieczności zarządzania każdą z nich osobno.
Weryfikacja wbudowana w proces
Kiedy zgłaszasz produkty do promocji za pośrednictwem M2E, przechodzą one standardowy proces weryfikacji Temu. Wszystkie produkty, które nie spełniają wymagań, są odsyłane z konkretnym ostrzeżeniem – dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, co należy poprawić, i rozwiązać problem bez konieczności ponownego zgłaszania wszystkiego od początku.
Aby zapoznać się z pełną instrukcją konfiguracji krok po kroku, zajrzyj do dokumentacji M2E dotyczącej zarządzania promocjami Temu.
Co dalej
Cztery rodzaje promocji Temu obejmują szeroki zakres sytuacji sprzedawców – od wyprzedaży sezonowych zapasów po budowanie trwałej widoczności w całym Katalogu. Odpowiednim punktem wyjścia jest zazwyczaj ten, który odpowiada temu, co chcesz obecnie osiągnąć.
Jeśli wcześniej nie korzystałeś z promocji Temu, zakładka „Promocje” w Centrum Sprzedawcy Temu zawiera listę dostępnych działań. Zaproszenia są wysyłane na bieżąco, a dołączenie do promocji wymaga zaledwie kilku kroków.
Jeśli już prowadzisz promocje, ale zarządzasz nimi ręcznie w ramach większego Katalogu, warto sprawdzić, w jaki sposób M2E Multichannel Connect może połączyć ten proces z Twoją platformą e-commerce – dzięki czemu ceny, stany magazynowe i status promocji pozostaną spójne bez dodatkowego wysiłku związanego z koordynacją.
